大訂單銷售培訓

大訂單是與常見的小金額交易相對應的銷售訂單。區分大訂單與小訂單的主要依據，在于銷售金額達到一定程度時，客戶的購買決策過程和決策行為會發生變化，由此需要銷售人員具有相應的銷售技巧。

大訂單銷售培訓公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理青島：2025年06月26日

第一部分內容：引言：典型銷售場景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價值的銷售本質2.成功銷售的三個標準3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二章：市場分析與策略制定的“謀”與“策”1.案例分析及研討2.六大類國際市場經營要點分析3.市場分析與策略制定之&......

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理上海：2025年07月24日

1.掌握成功銷售的關鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質量商機的思路和方法4.學會洞察客戶需求及獨特價值植入方法5.學會如何全方位制定贏單方案6.學會靈活運用三個一的客戶開發技巧7.提升作為銷售人的個人技能8.掌握訂單全流程的重要節點管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理深圳：2025年07月26日

1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理解2.大量真實銷售業務場景+真實案例，身臨其境3.實用型工具方法、表單，拿來可用4.參與、溝通、探討型授課，激發思考5.銷售全流程難點、關鍵點都能Get到課程對象：（一）企業管理層/營銷部、海外市場部、貿易部、進出口部、國際采購部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達成，建議企......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營蘇州：2025年06月27日

1、掌握SPIN顧問式銷售技巧的核心概念和流程；2、運用SPIN挖掘客戶需求、提供專業建議和解決方案；3、提高銷售人員的溝通能力，提升客戶滿意度和忠誠度。4、增強銷售人員的專業能力和心態自信，提升簽單率；5、掌握客戶的心理動機，提升與客戶談判博弈能力。課程大綱第一單元、SPIN顧問式銷售成功關鍵（1.5小時）一、大客戶......

大訂單銷售培訓內訓課程

SPIN selling 大訂單銷售技巧主講：田老師

銷售總監、銷售部長、銷售部門成員，技術部及技術支持成員。[授課方式]授課形式包括：通過啟發式講授、互動式教學、小組討論、案例分析、角色扮演、觀看視頻、性格測驗等多種生動的培訓方式，最終達到最佳的授課效果。課程大綱導語： SPIN模式的根本意義1.SPIN模式的起源2.SPIN模式的根本意義通過一系列提問啟發客戶的潛在......

大訂單銷售主講：許老師

一、大客戶銷售場景都有哪些挑戰？1.大客戶銷售的難題：客戶信息不好找無法分析關鍵人和決策人怎么進行初步接觸，產生信任？客戶需求不好挖掘很難進展到下一步銷售提交方案后無疾而終銷售工具不完善二、小訂單銷售和大訂單銷售有什么區別？1.大訂單和小訂單的特點不同2.大訂單和小訂單的技巧不同3.大訂單銷售和小訂單銷售的關系準則不同......

《門店賣翻天》主講：汪老師

（1）、實戰性：汪老師長期深入終端一線做銷售與服務，深切理解實際工作的疑點、難點和盲點，深刻把握零售終端顧客的消費心理，深層次研究如何真正意義上提供專業精準的問題解決之道，積累了大量豐富的實戰成功經驗，在全國各地100多個城市的終端培訓巡講，親自訓練終端超過10萬人次；獲得了絕佳的學員口碑！（2）、實用性：汪老師以&l......

《大保險營銷實務特訓營》主講：宋老師

1.簽單前—找對人 1.1主顧開拓： 1.1.1原有主顧開拓 1.1.2升級主顧開拓 1.2客戶分類 1.2.1大庫 1.2.2金庫 2.簽單中—說對話 2.1保險功能： 2.1.1保障功能 2.1.2保證功能 2.2顧問式營銷挖掘客戶需求望、聞、問、切醫生式挖需求 2.3場景式挖掘保險需求 ......