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銷售程序與營銷模式 北京：2025年07月11日
1、為什么工廠都有95%的成品率，而銷售人員連10%成交率也不到？●程序銷售：不需改變團(tuán)隊，僅改善銷售流程，就大幅提高成交率●由世界管理大師高德拉特中國區(qū)總裁張浪全程主講，以科學(xué)的邏輯和方法設(shè)計成交程序2、為什么產(chǎn)品明明比別人好，但是客戶偏偏選擇競爭對手的產(chǎn)品？●戰(zhàn)略營銷：不需增加投入，僅重訴產(chǎn)品價值，就提高客戶關(guān)注度......
攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營銷 廣州：2025年05月23日
總經(jīng)理/副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及銷售精英。課程大綱：第一講：大客戶分析與選擇【問題分析】：戰(zhàn)略型大客戶對供應(yīng)商往往要求門當(dāng)戶對，也有一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的評估體系。誰是我們的大客戶？我們對客戶的研究有多少？我們的營銷組織是否對應(yīng)客戶的采購流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團(tuán)多元型3）行業(yè)縱深型4）區(qū)域代表型5）飛速成......
贏在大客戶之十大工具 北京：2025年08月01日
銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售代表及業(yè)務(wù)崗位相關(guān)的員工課程背景：-您是否經(jīng)過多年的千錘百煉后梳理過大客戶銷售的流程？-您是否在激烈的競爭中有足夠的“武器”- 銷售每個步驟配有適當(dāng)?shù)墓ぞ撸?您是否擁有贏得大客戶的策略和方法？在充滿挑戰(zhàn)的銷售環(huán)境里，您也許無法再用哪些傳統(tǒng)的推銷方法去開拓客戶。您的銷售方......
大客戶銷售策略實戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日
解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變掌握在市場導(dǎo)入期、項目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識別客戶不同利益相關(guān)者在采購決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的利益訴......
分銷渠道培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
分銷渠道的建立與管理 主講：張老師
該課程通過生動的講解，結(jié)合講師在經(jīng)銷商管理方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，以及對的熟悉與了解，讓經(jīng)銷商掌握“廠商共贏”的方法和技巧；課程內(nèi)容務(wù)實，經(jīng)銷商可學(xué)習(xí)到具體實用的工具和方法。課程內(nèi)容第一部分 關(guān)于經(jīng)銷商國際調(diào)查結(jié)論經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢生意人/代理商/配送商/有限公司經(jīng)銷商發(fā)展存在的八......
保險微信增員——讓你的微信變成點將臺 主講：尹老師
營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主任課程方式：講師講授+案例分析+小組討論+情景互動+實操演練課程大綱第一天：IP打造第一講：微信號五要素——做好五要素，助你建立良好的第一印象一、微信號：定位四問題1. 職業(yè)職位2. 口碑評價3. 個性特征4. 興趣愛好二、微信號：打造五要素1. 頭像顯專業(yè)2. 昵稱明......
銷售心理學(xué)—影響力訓(xùn)練課程 主講：胡老師
80%成功的銷售取決于銷售人員的心理動力。而純粹的銷售技巧，對于一群缺乏銷售動力的人來說幾乎沒有什么意義。就銷售團(tuán)隊而言，傳授技巧是非常有限的，而開發(fā)心理動力，進(jìn)而使銷售人員不斷地創(chuàng)造技巧，其前景將更加廣闊。課程對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、客戶經(jīng)理、市場代表課程大綱：第一單元 頂尖的心理銷售高手的途徑1.心理學(xué)......
白酒企業(yè)打造巔峰銷售業(yè)務(wù)精英培訓(xùn)班 主講：楚老師
1、完成從普通員工到職業(yè)化人士的轉(zhuǎn)換2、明白銷售業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的知識和技能。3、全面提升企業(yè)員工的勝任能力，成為真正的職業(yè)化人士4、學(xué)習(xí)并能靈活運(yùn)用有效的談判溝通技巧。5、全方位提升職業(yè)人士的職業(yè)化素質(zhì)和能力6、全面提升員工的忠誠度，為企業(yè)打造一支高素質(zhì)、高能力的員工隊伍7、培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。8、提高靈活應(yīng)變能力。9、培......
