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課程介紹

2019年由于環(huán)保整治，引發(fā)大規(guī)模停產(chǎn)導(dǎo)致供應(yīng)中斷，供給側(cè)，去庫存改革也造成傳統(tǒng)制造行業(yè)劇烈動蕩，價格急劇暴漲，制造業(yè)成本節(jié)節(jié)攀升，企業(yè)舉步維艱，傳統(tǒng)企業(yè)采購模式已很難適應(yīng)新時代發(fā)展的需求，為此由工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司在頒今年布《綠色制造 制造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈管理 導(dǎo)則》，明確了制造企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、材料選用、生產(chǎn)、采購、回收利用、廢棄物無害化處置等全生命周期過程及供應(yīng)鏈上下游供應(yīng)商、物流商、回收利用等企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品/物料的綠色性管理要求。本課程主要以新形勢下的供應(yīng)鏈需求為目標，明確如何掌握﹑運用新的降成本工具和供應(yīng)商管理理念，建立科學(xué)高效的采購成本控制體系和卓越的供應(yīng)管理制度，提升企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化！

課程對象

制造型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、廠長；負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運營的管理者及相關(guān)職能工程師

課程大綱

第一單元 供應(yīng)商的成本是如何算出來的

1．如何獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法

1.1如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本

1.2如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本

1.3如何分析供應(yīng)商材料成本

1.4如何界定固定成本與可變成本

1.5如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

2.成本如何分析

2.1采購成本ABC法則

2.2建立一個成本模型

2.3如何建立自己的價格價格指數(shù)

2.4市場價格標桿確立

2.5明確自己的價格管理目標

2.6監(jiān)控你的采購價格-更新你的價格管理戰(zhàn)略

2.7常規(guī)采購成本方案和現(xiàn)場模擬實戰(zhàn)

案例分享：博世電機MRO物料的成本核算體系

課題演練：我們經(jīng)常犯的6大非生產(chǎn)物料采購的誤區(qū)

采購實戰(zhàn)方法：如何建立我們的采購成本價格體系

第二單元 “砍”掉成本為企業(yè)增加利潤是采購重要價值體現(xiàn)

1.采購成本控制目標和方法

1.1成本是什么

1.2成本管理與成本控制的定義

1.3采購總成本

1.4企業(yè)戰(zhàn)略與成本管理關(guān)系

1.5目標成本管理

1.6質(zhì)量成本管理

1.7功能成本管理

1.8成本分析與價格

1.9價格的合理性5R原則

2.采購成本影響因素

2.1生產(chǎn)物的采購降成本的杠桿效應(yīng)

2.1采購成本對銷售收入影響

2.2采購效率對市場占有率影響

2.3采購質(zhì)量對客戶滿意度影響

3.采購降成本工具

3.1目標成本法

3.2標準化采購

3.3集中采購

3.4杠桿采購

3.5價格與成本分析

3.6價格倒推法

3.7價值分析法

3.8合理去庫存化

3.9本地化采購法

3.10談判法則

4.未來采購成本控制趨勢

4.1使用大數(shù)據(jù)和電子商務(wù)平臺建立和改善采購戰(zhàn)略

4.2按照ABC采購法則制定不同采購戰(zhàn)略

4.3建立采購電子商務(wù)化的一體化商務(wù)操作平臺

采購實戰(zhàn)方法：采購降本的十大工具

案例分享：海爾公司備件成本控制的九大成功法則

課題演練：設(shè)備備件的降本方法的運用和演練

第三單元 如何成為采購談判“常勝將軍”

1.認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率

2.什么是談判？談什么？目標與策略分析

3.如何組建談判團隊，團隊溝通與表達

4.談判的最佳時機

5.采購價格談判”六脈神劍”

5.1“中庸”之道，差距平均

5.2“迂回”戰(zhàn)術(shù)，跨越區(qū)域

5.3“偷梁換柱”法，改變計量單位，引起重視

5.4請“佛”出山，請上級領(lǐng)導(dǎo)出面

5.5“高山流水”式，以勢壓人

5.6“敲山震虎”招，暗示不利因素

6.談判制勝的五大說服技巧

7.對談判雙方進行SWOT分析

8.透過供應(yīng)定位模型制定談判策略

9.運用成本模型分析供應(yīng)商定價，制定談判策略

10.談判五個階段的戰(zhàn)術(shù)運用

11.談判總結(jié)與績效評估

課題演練：面對強勢行業(yè)的供應(yīng)商你該如何談判？

案例分析：雷士光電和國外壟斷的專用設(shè)備供應(yīng)商的談判案例分享（節(jié)約采購金額16%）

采購實戰(zhàn)方法：采購談判終極之術(shù)“降龍十八掌”的靈活運用。

第四單元 新形勢下供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略

1.供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略的管理方案

策略1：集合采購，分權(quán)訂購

策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰(zhàn)略

策略3：全員采購成本控制模式

策略4：信息化資源共享，促進采購利益最大化

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計

戰(zhàn)術(shù)1：日常類采購物料戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)2：杠桿類采購物料戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)3：瓶頸類采購物料戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)4：關(guān)鍵類采購物料戰(zhàn)術(shù)

案例分析：華為集成供應(yīng)鏈運用的成功典范

課題演練：在價格暴漲時，如何制定我們的采購戰(zhàn)略

采購實戰(zhàn)方法：集合采購在采購工作的實際運用

南老師

?采購與供應(yīng)鏈管理/咨詢師

?采購風(fēng)險與成本控制管理

?供應(yīng)商開發(fā)和績效管理

?供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

?采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師

?IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證

南老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作22年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，在德豪潤達、理士國際推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

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