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課程背景：

你是否有這樣的困惑：

→ 做了幾年，海外業(yè)務還處于“舍不得、長不大”的混沌階段；

→ 不掌握市場的主動，海外業(yè)務發(fā)展參差不齊，業(yè)務訂單時好時壞；

→ 原材料、匯率一漲再漲，客戶不斷討價還價，海外利潤捉襟見肘；

→ 海外業(yè)務還處于原始的出口營銷狀態(tài)，品牌效應和渠道效益無從談起；

→ 缺乏有效的市場開拓和客戶管控手段，客戶放任自留，自生自滅；

→ 想改變，就是不知向哪兒走，從哪兒突破？做海外的投入和風險很大！

進入2011年，關稅市場風起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲。新形勢下廣大企業(yè)海外業(yè)務面臨前所未有的挑戰(zhàn)。“如何破解企業(yè)產(chǎn)品出口‘接單越多，越不賺錢’的困局？如何實現(xiàn)OEM/ODM業(yè)務的轉(zhuǎn)型、升級？外銷盈利如何改進，海外業(yè)務如何突圍？”成為擺在許多企業(yè)老總面前的嚴峻課題。

作為長期關注中國企業(yè)，尤其是民營高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務的國內(nèi)首家海外營銷咨詢機構(gòu)，《跨國經(jīng)營》工作室經(jīng)過長期調(diào)研和實踐推出了《中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級》項目，在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過分析中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級實操案例，應用海外營銷系統(tǒng)管理工具（涵蓋“海外戰(zhàn)略、商務模式、核心能力和營銷推廣”四大板塊），結(jié)合自身外銷現(xiàn)狀自測檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點，分析機會點，尋找增長點”，指導企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價競爭、微利經(jīng)營的“亞健康出口營銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務運營水平和盈利能力，最終實現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營為主體的飛躍式升級。

通過此項課程您將了解到：不是海外直接投資，更不是轟轟烈烈的跨國并購，而是根植于現(xiàn)實出口業(yè)務，巧妙運用 “海外營銷杠桿”策略，通過海外戰(zhàn)略客戶營銷、海外戰(zhàn)略渠道聯(lián)盟和海外品牌經(jīng)銷代理這三種商務模式使眾多中國企業(yè)走上了“深入拓展海外渠道，品牌業(yè)務持久盈利”的穩(wěn)健轉(zhuǎn)型之道。更難得可貴的是，在這些成功案例的背后，隱藏著一個共同秘密：這些企業(yè)都沒有海外投資直營，或僅向海外派駐少量營銷人員。這無疑是絕大多數(shù)中國企業(yè)“學得會、吃得起的海外營銷套餐”！

《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》立足當今中國企業(yè)拓展海外的實踐需求訂制， 致力于解答企業(yè)海外拓展的以下問題：

→ 新形勢下，民營及中小企業(yè)海外營銷如何突圍？

→ 如何發(fā)展和管理海外大客戶和渠道運營商？

→ 海外營銷如何從OEM/ODM成功轉(zhuǎn)型、升級？

→ 如何把海外客戶轉(zhuǎn)化成為你的海外品牌經(jīng)銷商？

《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》帶給你全新的海外業(yè)務操作理念，將把你的海外事業(yè)提升到一個全新的層次。只要你愿意，你完全可以改變！

課程特色：

★ 針對性：專門針對中國企業(yè)海外營銷升級“量身定做”課程；

★ 實操性：“營銷系統(tǒng)工具箱”幫助業(yè)務員解決客戶實際問題；

★ 超值濃縮：跨國公司全球“快捷”運營背后商業(yè)精華解析；

★ 轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣產(chǎn)品+盈利模式”；

★ 提升盈利：把單次銷售變?yōu)槎啻武N售，通過客戶復制、推廣。

課程對象：

OEM/ODM出口營銷，或通過海外客戶拓展國際市場的各級企業(yè)外銷經(jīng)理人。

課程大綱：

一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐

1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐

★ 海外市場進入戰(zhàn)略階梯

★ “下海”前的五項認識

★ 評估銷售潛力，確立目標

★ 海外市場拓展商務模式

★ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃

案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登

2，中國企業(yè)海外“突圍”策略

★ “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)

★ 撬動海外市場的“杠桿”

★ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”

★ 中國企業(yè)海外“突圍”策略

案例：梵圣，森大，雷士

二，海外轉(zhuǎn)型三項核心能力

★ 海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變

★ 海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理

★ 國際品牌體系構(gòu)建七步法

★ OEM向品牌營銷團隊轉(zhuǎn)變

案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外

三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營銷

1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷

★ 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析

★ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望

★ 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變

★ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案

★ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通

★ 海外戰(zhàn)略客戶風險管理

案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2.發(fā)展海外渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟

★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式

★ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式優(yōu)勢

★ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點

★ 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟

★ 從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購

★ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理

案例：好孩子撬動美國市場

3.海外品牌經(jīng)銷（代理）

★ “把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”

★ 海外經(jīng)銷代理三個問題

★ 海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式

★ 海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱

★ 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴

★ 構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系

★ 經(jīng)銷代理激勵及績效提升

案例：TCL智取巴基斯坦

四、海外營銷升級“路線圖”

★ 海外營銷升級1.0——大客戶營銷

★ 海外營銷升級1.0——海外渠道營銷

★ 海外營銷升級2.0——品牌經(jīng)銷代理營銷

★ 中國企業(yè)海外營銷升級“路線圖”

張老師

法國馬賽大學工商管理碩士（MBA），香港城市大學市場營銷系顧問DAC，商務部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘專家。具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經(jīng)驗。除消費品領域外，張老師在海外工業(yè)品營銷領域也擁有深入研究及成功案例。張老師具有多個國家市場營銷工作經(jīng)驗，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業(yè)務管理經(jīng)驗。

2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內(nèi)部培訓：《海外經(jīng)理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》，《海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》等課程；2005年10月，受對外經(jīng)濟貿(mào)易大學邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征，拓展戰(zhàn)略及實踐》演講。

其他主講課題

1、《海外營銷致勝之道》

2、《海外大客戶營銷升級路線圖》；

3、《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》；

4、《中小企業(yè)破解海外的“密碼”》

5、《海外營銷轉(zhuǎn)型升級致勝之道》

6、《跨文化商務環(huán)境管理》；

工作室 關于《跨國經(jīng)營》工作室

由張先生發(fā)起成立的《跨國經(jīng)營》工作室是國內(nèi)首家專注海外營銷咨詢機構(gòu)，經(jīng)過長期調(diào)研和實踐推出了《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》項目，在國內(nèi)首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過學習和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷業(yè)務自測檢查，幫助企業(yè)“尋找機會點，發(fā)現(xiàn)問題點，尋找增長點”，指導企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”

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