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課程綱要

主題一：招商思維創新與產業鏈構建

一、張江園區的發展歷程與經驗借鑒

二、新發展階段精準招商

1.開發區招商引資的演化與發展

2.招商引資新理念和新方式

3. 新發展格局下如何實現精準招商

三、資本招商與城市投行思維

合肥、深圳、上海、蘇州資本招商最新案例解讀

四、構建好戰略性產業鏈

1.產業鏈招商的經典案例解讀

2.構建戰略性產業鏈的主要策略與經驗總結

主題二：做個招商人——產業園區招商管理的工作實務

一、深圳灣轉型升級歷程與經驗借鑒

二、政府、國企、民營企業不同主體做園區的邏輯分析

三、產業園區招商管理實務

1.產業園區招商做什么

--工作特點

--工作內容

2.產業園區招商現狀

--政策背景

--遇到問題

--發展機遇

3.產業園區招商業務分解

--招商業務管理

--招商團隊管理

--招商技能：產業研究、客戶判斷、談判技巧等等

4.產業園區招商案例

--大宗資產交易案例

--總部企業招商案例

--規模化客戶渠道拓展

--獨角獸企業招商案例

四、產業招商體系構建與矩陣式管理

1.產業招商體系構建

2.矩陣式的招商管理團隊管理機制，如何發揮團隊效率

--招商管理團隊的職能定位

--招商團隊的合理組織架構和運行機制

--招商團隊的人員專業配置和績效管理

--招商團隊的激勵和約束

五、深圳灣園區產業資源導入歷程

1.復合型產業生態的構建：定方向、引資源、建生態

2.案例分享

主題三：園區數字化轉型與產業發展經驗分享

上海市市北高新技術服務業園區占地3.31平方公里，是上海大數據資源最集中、大數據企業最集聚、大數據應用場景最豐富的區域。代表靜安成為了上海中心城區對接“全球科創中心”和“國際數字之都”的核心承載區。

經過30年的開發，園區歷經數次重大轉型更迭，從一處煙囪林立的老工業園區，徹底蛻變為一座數智賦能的科創新城。先后成為上海市唯一的云計算和大數據產業基地、首批“在線經濟特色產業園區”、“民營企業總部集聚區”、“數字化轉型示范區”，全市首個區塊鏈特色產業園并入選“國家區塊鏈創新應用綜合性試點”名單。目前園區集聚優質企業3000多家，園區企業總營收突破2400億元，總稅收最高可達95億元

一、市北高新園區介紹及核心競爭力

二、如何打造市北“數智經濟”產業生態圈

三、園區產業打造及運營服務體系的搭建

四、園區數字化轉型經驗分享及發展方向

主題四：漕河涇開發區轉型升級之路

漕河涇開發區是上海創建最早的國家級經濟技術開發區、也是上海市唯一同時具備國家級經濟技術開發區、國家級高新技術產業開發區、國家級綜合保稅區三重功能的開發區，也是目前國家級開發區中發展速度最快、單位面積投入和產出最高區域之一。“市場化”與“科創”是漕河涇開發區最具代表性的兩大標簽，因其沒有管委會、采用公司化運作的機制體制，成為開發區市場化運作樣本。

目前，園區共有中外企業3000多家，高科技企業2000多家，81家世界500強企業在園區投資了120多家地區總部和研發機構，形成了以電子信息為支柱產業，以新材料、高端裝備、生物醫藥、環保新能源和汽車研發配套為重點產業，以現代服務業為支撐產業的“一五一”產業集群體系，是上海中心城區高新技術產業最密集、最具規模的區域。

一、產業轉型升級

二、載體產品迭代更新

三、園區運營服務及配套升級

四、園區招商經驗的總結及客戶關系戰略升級

五、品牌飛地拓展

主題五：產業園區的資產管理與價值提升

一、產業園區資產管理的特點

二、產業園區資產管理價值提升的關鍵點

三、園區高質量發展中的資本要素（產業基金，REITs）

四、典型案例分析：張江高科技園、金橋現代產業園，上海臨港新片區

主題六：課程復盤總結與要點梳理

【標桿項目實地考察】

考察項目一：張江 · 中國藥谷

生物醫藥產業綜合實力全國第一、引領中國生物醫藥產業創新發展

圖片說起上海張江，醫藥產業當屬其最鮮明的標簽。三十年欣欣向榮，張江集聚了1700余家生物醫藥創新主體，全球醫藥10強有7家入駐張江；全球醫藥20強，在張江設立10家開放式創新中心；中國醫藥工業百強企業，近三分之一將研發布局在張江。2022年全年，張江生物醫藥產業規模620.3億元，其中生物醫藥制造業產值377.3億元，生物醫藥服務業營收243.0億元。探尋產業高地基因密碼，張江·中國藥谷的醒目招牌令無數醫藥人心向往之。

學習點：

1.完善的生物醫藥創新體系和產業集群

2.加強研究機構與臨床的溝通，作產業發展的推動者

3.醫學、醫藥、醫療器械和醫療“四醫”聯動，打通產業鏈上下游

4.VIC+Q的孵化新模式，為全產業鏈的聯動發展制造核心驅動

考察項目二：e通世界科技園（華新園）

實現產業聚集的民營全自持園區，e通世界旗艦園區

圖片華新園是“e通世界”品牌旗艦園區，位于大虹橋板塊，現已成為大虹橋區域知名的產業園區標桿。建筑總面積27萬方，由8幢高層寫字樓、17棟總部獨棟辦公組成。現入駐企業近500家，以現代物流、醫療健康、信息科技、智能制造、互聯網+作為產業集聚。華新園綠化率超過30%，保留并重新打造了北、西兩側的天然水景形成濱水步道，園區中心建設有大型戶外休閑草坪，是智能化、生態化的新型產業園區。被上海市政府評為了市品牌優秀園區、智慧園區試點。

e通世界產業園作為中國領先的產業地產運營商，在上海區域運營九大產業園區、眾創空間、奮斗社區等多個項目，自持總運營面積達60萬平方米，拓展園區項目近10萬方，入駐企業近千家。依托國家級科技企業孵化器成功孵化企業300余家，并已形成現代物流、智能制造、醫療科技、信息技術四大產業平臺。

學習點：

1.從實體企業到產業地產運營商領跑者

2.構建主導產業的產業生態圈、實現產業聚集

3.十年深耕青浦大虹橋區域，為區域產業升級、經濟發展創造價值

4.2022智慧園區標桿項目

【圍爐夜話 同學項目診斷提升】

專業導師 項目診斷 解決痛點 資源鏈接

同學項目現場路演，特邀產業園專家導師，梳理項目頂層邏輯、解決實操過程中遇到的痛點與難點，升級操盤策略、優化實施方案。

案例征集資料準備：

一、項目概況及項目的由來（政府、國企或民企的初衷）

二、項目初期做過哪些研究內容（定位、市場分析、產業規劃、設計方案等）

三、項目的痛點及需要解決的問題

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