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課程背景

從“價值-客戶-產品-渠道-盈利” 模式角度出發是對營銷的一個完整的系統閉環。通過這個課程可以學習從產品規劃到上市盈利的完整企業運營模式。

培訓收益

* 培養營銷思維

* 建立營銷邏輯

* 學習營銷工具

* 分享營銷案例

* 實踐營銷落地

培訓對象

市場營銷人員

課程大綱

第一模塊：價值主張

* 營銷的認知

> 為什么要研究營銷【互動討論】

> 營銷是什么

> 從4P理論到4S理論【案例分析】+【工具模型】

> 營銷創新模型

* 商業價值發掘

> 用戶需求分析【互動討論】+【案例分析】

> 建立左右腦價值需求模型

* 五層價值金字塔模型建立【案例分析】+【工具模型】

> 基礎價值

> 服務價值

> 情感價值

> 社交價值

> 標準價值

* 總結：企業、客戶、競品之間的價值關系【工具模型】

第二模塊：客戶分析

* 用戶細分的維度【案例分析】

* 用戶畫像的方法【案例分析】

* 用戶訴求的發掘【案例分析】+【互動討論】

> 問卷調研的利與弊

> 比問卷更有效的行為分析

* 用戶級別的探索

> 用戶層級的細分

> 不同層級用戶的溝通方式

> 讓用戶上癮

> 把用戶變為粉絲

第三模塊：產品規劃

* 產品策略的三大核心要素挖掘【互動討論】

* 產品爆點【案例分析】

> 痛點

> 癢點

> 興奮點

* 產品定位【案例分析】+【工具模型】

> 品類定位

> 用戶定位

> 價值定位

* 用戶體驗【案例分析】

第四模塊：渠道推廣

* 線上三大渠道推廣【案例分析】

> 主動引流渠道

- 附近的人

- 面對面建群

- 郵箱

- 線上支付

- 掃一掃

- 搖一搖

> 被動引流渠道

- 朋友圈

- 紅包

- 圖文

- 軟文

- 視頻

- 游戲

- 大

- 網紅

> 深度溝通渠道

- 群營銷

- 問答

- 口碑

- 小程序

* 線下三大渠道推廣【案例分析】

> 經營渠道

- 門店

- 經銷商

- 代理商

- 員工

- 廣告

- 活動

- 地推

- 跨界

> 人物渠道

- 大客戶

- 轉介紹

- 代言

- 大

> 事件渠道

- 熱點

- 造勢

第五模塊：盈利模型

* 盈利模型的本質研究【案例分析】+【工具模型】

> 傳統商業盈利結構

> 微笑曲線理論

> 基于價值環節的盈利模型構成

* 盈利模型創新六大方法【案例分析】+【工具模型】

> 延伸

> 裁剪

> 添加

> 共享

> 整合

> 轉換

* 鎖定盈利模型介紹【案例分析】

> 產品鎖定

> 系列鎖定

> 習慣鎖定

> 消費鎖定

> 人際鎖定

> 個性化鎖定

* 免費盈利模型介紹【案例分析】

> 羊毛出在羊身上

> 羊毛出在綿羊身上

> 羊毛出在羊群身上

> 羊毛出在狼身上

> 羊毛出在牛身上豬來買單

* 平臺盈利模型介紹【案例分析】

> 平臺類別

> 平臺收入

> 收入模式

> 平臺結構

> 平臺構建

王老師

* 背景經歷

英國威爾士大學

10年職場生涯，擔任2家500強企業營銷總監：百度公司營銷總監，東風日產營銷總監

5年職業咨詢培訓生涯，專注于商業營銷戰略領域研究：北京大學EMBA特聘導師，CCTV特聘高級品牌顧問，麥肯錫特聘高級營銷顧問

* 擅長領域

商業模式創新戰略，品牌營銷戰略，5G時代的商業趨勢，市場營銷創新策略（市場營銷策略/市場營銷理論基礎/4P4C營銷理論/渠道推廣策略/促銷策略/盈利策略），新零售營銷， 5G時代玩轉新媒體營銷（互聯網營銷/互聯網創新/互聯網思維/大數據營銷/新媒體營銷/微博微信營銷/抖音營銷），用戶體驗營銷（用戶導向營銷/消費者心理與行為分析），社群營銷策略，產品營銷策略（產品規劃策略/產品運營策略/產品定位策略），銷售策略與成交技巧（大客戶銷售/絕對成交/銷售技能提升/B2B銷售技巧/B2C銷售技巧/商務談判技巧/銷售溝通技巧）

* 服務客戶

互聯網、軟件、科技類：

互聯網行業：阿里巴巴/騰訊汽車 /天貓生鮮/慧聰網/同程網/ /咪咕音樂/咪咕動漫/韓都衣舍

軟件&科技行業：科大訊飛/海康威視/怡亞通/百視通/用友軟件

制造業類：

乘用車行業：一汽奧迪/華晨寶馬/北京奔馳/福建奔馳/捷豹路虎/沃爾沃/凱迪拉克/進口豐田/一汽大眾/上汽大眾/上汽通用別克/一汽豐田/東風本田/廣汽本田/東風雷諾/東風標致/長安福特/長安馬自達/東風悅達起亞/長安汽車/長城汽車/比亞迪/一汽轎車/上汽集團/廣汽集團/北汽集團/北汽威旺

商用車行業：陜汽重卡/北汽福田戴姆勒/東風商用車/東風神宇/東風特商/長安商用車/上汽依維柯紅巖/大運汽車/上饒客車/一汽解放無錫柴油機

摩托車&電動車行業：錢江摩托/五羊本田摩托/臺鈴電動車/宗申集團

家電行業：奧克斯集團/四川長虹/老板電器

工程機械行業：中聯重科/三一重工/徐工集團

鋼鐵行業：日照鋼鐵

醫藥&醫療器械行業：卡爾蔡司/聯影醫療/輝瑞集團

服務業類：

通信運營商行業：北京電信/廣東電信/中山電信/安徽電信/中時訊/湖北移動/重慶移動/武漢移動/襄陽移動/廣東移動/遂寧移動/淮安移動/浙江移動/南京移動/江蘇移動/金華移動/杭州移動/寧波移動/溫州移動/嘉興移動/麗水移動/自貢移動/廣元移動/欽州移動/中移在線/湖南移動在線/湖南聯通/長沙聯通/張家界聯通

郵政行業：湖南郵政/清遠郵政

電力行業：國家電網北京公司/國家電網河南公司

石化行業：中石油四川公司/重慶燃氣/新奧燃氣

醫院：輝瑞集團/卡爾蔡司/天津眼科醫院/中國整形美容協會/聯影醫療

銀行業：華潤銀行

金融業：東風財務

保險業：太平洋保險/中國平安

房地產行業：萬科集團/萬達集團

餐飲行業：百勝集團必勝客

酒店業：鉑濤集團

航空業：中國南方航空公司/中國海南航空公司/首都航空

百貨行業：利群集團

圖書行業：四川新華文軒/河北新華書店

消費品類：

大宗消費品行業：佰草集/美贊臣/如新集團/海瀾集團

奢侈品行業：IWC腕表/勞力士腕表/歐米茄腕表/寶璣腕表/寶珀腕表/愛馬仕/路易威登/葆蝶家

其他類：

國有壟斷型行業：招商局集團/遠洋集團/南方投資集團/聊城交運集團/無錫城市環境科技/成都印鈔公司/中國汽車技術研究中心/、

政府&事業單位：鹽城市政府汽車城管委會/青島市政府保稅區

高校MBA&EMBA導師：北京大學/中山大學/北京交通大學/上海交通大學/華東交通大學/重慶大學/溫州大學/香港財經學院

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