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課程簡介：

企業(yè)經營的本質是利用一定的經濟資源，通過向社會提供產品和服務-獲得利潤。在賣方經濟時代，市場營銷做得好，產品周轉率快，資金周轉率快，企業(yè)的運營能力就強，獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場營銷，那么市場營銷有沒有規(guī)律可循呢？它和其他關聯(lián)部門—生產、采購、財務、規(guī)劃之間又有何邏輯關系、和競爭對手之間有何關系？市場營銷沙盤模擬課程，通過模擬企業(yè)運營，市場競爭，讓學員獲得寶貴的市場營銷經驗。

課程收益：

1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率

5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力

6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。

7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。

8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。

培訓對象：

企業(yè)中、高層經理

課程大綱：

一、收集信息和測量市場需求

1.現代營銷信息系統(tǒng)的構成

2.內部報告系統(tǒng)

3.營銷情報系統(tǒng)

4.營銷調研系統(tǒng)

5.營銷決策支持系統(tǒng)

6.市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

1.宏觀環(huán)境分析

2.主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

1.消費者購買行為模式

2.影響消費者購買行為的主要因素

3.組織購買行為

4.組織購買的特點

四、SWOT分析

1.識別機會與風險

2.識別自身的優(yōu)勢與劣勢

3.謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

1.市場細分的層次和模式

2.市場目標化

六、波士頓矩陣

1.如何實現差別化

2.開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

3.產品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

1.產品定價方法

2.價格修訂

3.如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

1.營銷職能的演變

2.內部營銷與外部營銷

3.現代服務利潤鏈

4.協(xié)同競爭

劉老師

ERP沙盤培訓專家，清華大學EMBA。長期在戰(zhàn)略管理，宏觀經濟，金融學，市場營銷，組織行為學等領域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經營管理中遇到的問題，見仁見智。八年培訓機構總經理經歷，深知企業(yè)之苦樂。一家化工企業(yè)的股東兼董事，一家大型醫(yī)院的股東兼顧問，深知企業(yè)成長之艱辛。

授課風格：熱情而具感染力，揮灑從容，語言靈動，直指學員心靈深處

主講課程：

《商戰(zhàn)博弈》創(chuàng)新經營與決策沙盤模擬課程

《戰(zhàn)略管理》戰(zhàn)略定位與執(zhí)行沙盤模擬課程

《巔峰對決》戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬課程

《財務運籌》非財務經理的財務管理沙盤模擬課程

《同心合力》高效團隊建設與群體決策沙盤模擬課程

授課工具：物理沙盤與沙盤軟件相結合。特別是沙盤軟件，可對學員經營成果進行量化分析，使培訓深刻、精辟入里，效果顯著，更高端。

部分客戶：

摩托羅拉 中外運 京東方電子 中國工商銀行總行 首鋼集團

中紡織集團 中國移動 山東電力 萊鋼集團 濟鋼集團 海化集團

西安楊森 拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè) 六和集團，雀巢，大連珍奧，九陽家電，清華紫光，山東交通銀行 等

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