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課程介紹

十九大以來，全國人大和國務院有關部門對于工程建設項目和政府采購領域的招標投標活動出臺了一系列的新的政策法規和操作規定。招投標領域的法律法規越來越完善，監管環境也越來越嚴厲。掌握最新法規變化，明辨法律邊界，確保投標在法律界限之內運作，是每一個投標人需要具備的基本素質。

同時相比其他工作，投標文件編制環節對投標人的要求更高。一份好的標書對于競標的客戶來說起著至關重要的作用，標書的質量直接代表了企業的形象，好的標書能極大地提升中標幾率。面對令人眩暈的海量文字，標書制作人“每字必細、每點必琢、每疑必究、每項必精……”，繁重的工作量讓投標人疲于奔命，普遍患上了強迫癥。如何閱讀理解招標文件，分析招標人招標意圖和評標規則中的分值差異點，制定正確的投標策略和報價方法，實現對商務和技術部分的正確應答，編制出一份滿分的投標文件，是每一個投標人必須掌握的另一項基本技能。

為了幫助廣大投標人員進一步深入了解最新的國家招標投標相關政策法規，提高投標文件編制能力，以達到迅速提高中標概率的目的，我中心專家團隊經過長期調研研發，決定繼續舉辦“滿分投標文件編制實務操作專題培訓班”。跟相較于其它同類課程，本培訓班將有更多的實戰演練和更多的操作工具提供給學員。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關人員參加，有關詳細事宜請見附件。

培訓受眾

各企業市場總監、銷售部主管/經理、項目經理、商務專員、標書制作人員及相關人員。

課程大綱

第一天9:00-9:30 角色認知與標書編制問題

一、最新法律法規的介紹及招投標爭議解決

1.我國依法招標制度的介紹；

2.財政部87號令對政府采購投標的影響；

3.招投標項目行政爭議的解決。

二、案例導入與標書編制分析

1.缺少針對性，標書內容空泛；

2.缺少準確性，招標方想要的看不到；

3.缺少準備，投標所需資料不齊全；

4.缺少經驗，標書錯漏之處眾多；

5.時間倉促，標書制作不完美。

三、投標團隊構成與分工

1.客戶經理；2.售前工程師；

3.商務編制；4.技術編制；

5.報價編制；6.授權委托人；

7.講標答疑人。

第一天9:30-10:30 評標專家如何定生死

一、關于評標的三句大實話

二、評標專家心態

三、評標狀態揭秘

四、評審步驟與奧妙

1.初步評審-拒之門外；

2.詳細評審-得分排名；

3.打分奧秘-主觀客觀。

第一天10:30-12:00 標書編制過五關

一、形式關 二、廢標關

三、偏離關 四、報價關

五、得分關

第一天14:00-14:30 編制標書的12345

一(個流程)、二（個原則）、三（個板塊）、四（個重點）、五（個因素）

第一天14:30-16:00 編制標書的12345之一個完整流程

1.標書制作全流程；2.標書分析會內容；

3.流程中的關鍵細節；

現場演練：針對一份招標文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議。

第一天16:00-17:00 編制標書的12345之二個基本原則

1.前期：2/8原則；2.后期：審核原則；

形式上有可能犯的錯誤：

數量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框；

3.投標書編寫注意事項；

現場成果：某某公司標書編制審核檢查清單。

第二天9:00-12:00 編制標書的12345之三個主要板塊

一、評分標準三大板塊解析

二、標書編制的商務板塊

1.資質證書；2.案例業績；

3.財務狀況；4.履約表現。

三、標書編制的技術板塊

四、標書編制的價格板塊

編制標書的12345之四個編制重點

1.評分標準有分值點的；

2.技術方案重點強調的；

3.清單圖紙里有要求的；

4.文件表格羅列出來的。

四種文字表達方法：

1.技術亮點往前寫；

2.一段只寫一件事；

3.能用數字就不用文字；

4.觀點后面緊跟案例。

第二天14:00-15:30 編制標書的12345之五個報價因素

1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；

4.客戶因素；5.對手因素。

第二天15:30-17:00 報價演練與問題解答

一、就一個投標項目進行實際報價演練

二、問題匯總解答

1.標書厚度與質量的關系；

2.圖形照片的使用技巧；

3.彩色與黑白的使用。

三、回顧與總結

1.課程主要知識點和收獲；

2.如何進行學以致用；

3.中標團隊和優勢個人評選。

專家老師

中國工業品營銷商學院招投標研究所所長，清大經管研究院高級顧問兼招投標專委主任，同時擔任多個著名企業集團的招投標咨詢顧問和培訓導師——陳偉老師。

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