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培訓(xùn)受眾:

商品經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、陳列部、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等

課程收益:

☆掌握利用店堂空間規(guī)劃與動(dòng)線設(shè)計(jì)原理提升商品銷售的方法

☆掌握通過數(shù)字化陳列指導(dǎo)終端營(yíng)銷

☆學(xué)習(xí)店鋪規(guī)劃、商品配置、最大（小）陳列容量、器架組合等實(shí)操能力

☆掌握通過數(shù)字化陳列管理滿足最大的銷售需求。

課程大綱:

一、數(shù)字化陳列管理技術(shù)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷

1、陳列在商品營(yíng)銷管理中的核心作用

2、店鋪格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響

3、店鋪空間規(guī)劃對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響

4、實(shí)施陳列應(yīng)具備的能力與專業(yè)知識(shí)

二、數(shù)字陳列概念篇

1、什么是數(shù)字化陳列

品牌店鋪規(guī)劃與發(fā)展的四個(gè)階段

建立數(shù)字化模型鏈接商品信息與店鋪信息

2、實(shí)施店鋪數(shù)字化陳列的目的

如何解決營(yíng)銷信息與陳列不對(duì)稱的問題

如何解決企業(yè)督導(dǎo)壓力與人力不足的問題

如何解決陳列推廣局限的問題

如何解決產(chǎn)品信息傳遞效率不高的問題

三、數(shù)字化陳列管理的基礎(chǔ)

1、決定店鋪陳列內(nèi)容的三個(gè)關(guān)鍵因素

參照店鋪面積決定陳列內(nèi)容

參照器架容量決定陳列內(nèi)容

參照中心商品的款式數(shù)量

2、店鋪陳列豐滿度與器架容量計(jì)算方法

容量最大值

容量最小值

容量平均值

案例分析：品牌業(yè)績(jī)高低------贏在店鋪規(guī)劃設(shè)計(jì)

4、陳列動(dòng)態(tài)管理與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系

5、店鋪數(shù)字化陳列應(yīng)采用的分析指標(biāo)

銷售類別結(jié)構(gòu)與陳列類別

銷售的色比與陳列的色彩搭配

銷售價(jià)格線與陳列出貨量以及高背板的價(jià)格組合

銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況

銷售的碼比與庫(kù)存的安全線對(duì)應(yīng)

應(yīng)季庫(kù)存比例與陳列主推的狀況

四、數(shù)字化陳列的實(shí)施準(zhǔn)備

1、店鋪陳列的容量計(jì)劃

品牌定位與價(jià)值感展示

展示容量與陳列維護(hù)手法

2、如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局

按照傳統(tǒng)的三區(qū)等分進(jìn)行分區(qū)設(shè)計(jì)

按照櫥窗區(qū)、貨品陳列區(qū)、收銀區(qū)進(jìn)行分區(qū)設(shè)計(jì)

區(qū)域劃分法和貨架類別法進(jìn)行分區(qū)設(shè)計(jì)

3、店鋪陳列的黃金點(diǎn)分析

進(jìn)行“十字”分區(qū)分析銷售黃金點(diǎn)

進(jìn)行“井字”分區(qū)分析銷售黃金點(diǎn)

分析視覺黃金點(diǎn)與陳列黃金點(diǎn)

4、如何確定店鋪的動(dòng)線與導(dǎo)線

5、如何根據(jù)商品生命周期確定ABC陳列點(diǎn)的選擇

案例分析：店鋪布局規(guī)劃與器架的使用調(diào)整

五、店鋪規(guī)劃與陳列的設(shè)計(jì)與應(yīng)用

1、陳列的作業(yè)流程

了解商品組合

確定銷售目標(biāo)

店鋪的視覺黃金點(diǎn)

分析競(jìng)爭(zhēng)品牌

確定陳列的手法

通過銷售進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢驗(yàn)

3、如何設(shè)計(jì)店鋪的陳列？

4、如何進(jìn)行店鋪的陳列指導(dǎo)？

陳列指導(dǎo)書的設(shè)計(jì)思路

陳列設(shè)計(jì)與坪效/立效/人效

陳列的內(nèi)部設(shè)計(jì)與外部設(shè)計(jì)

根據(jù)上市計(jì)劃設(shè)計(jì)陳列方案的數(shù)量計(jì)劃

櫥窗陳列設(shè)計(jì)流程

店鋪陳列設(shè)計(jì)流程

六、6：3：1公式的陳列應(yīng)用

陳列面積使用中的631公式

貨架陳列的631公式

【開課時(shí)間】：2012年4月20-21日

【課程價(jià)格】：4680元/人（兩期課程打包價(jià)7380元/人<不含稅價(jià)> ）+《商品分級(jí)與渠道分級(jí)管理技術(shù)》（4980元 7月）

宋老師

1996年留學(xué)法國(guó)，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院，2000年留學(xué)日本，專修服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理，連續(xù)7年擔(dān)任寶姿中國(guó)北方區(qū)營(yíng)銷顧問，法國(guó)“韻麗”時(shí)裝公司大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)法國(guó)“NAF.NAF”中國(guó)地區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，法國(guó)“安•姬奧”品牌公司銷售總監(jiān)，金利來集團(tuán)、森馬集團(tuán)、朵以、邦威等多家知名品牌營(yíng)銷顧問，德國(guó)普德集團(tuán)亞太地區(qū)總經(jīng)理負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)任百麗集團(tuán)常年零售顧問

宋智廣先生對(duì)品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、零售運(yùn)營(yíng)管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品631生命周期理論》《商品分級(jí)理論》極大的促進(jìn)了近十年來中國(guó)服裝零售行業(yè)的管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國(guó)服裝界最優(yōu)秀的專家顧問之一。

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在線報(bào)名：商品數(shù)字化陳列技術(shù)(杭州)

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