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課程介紹:

有人分析銷售經理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經理自己錯了，因為他的戰略錯了！80%還是銷售經理錯了，因為他的銷售團隊錯了！

為什么有那么多的銷售經理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？

是什么在影響著銷售團隊的業績？在目標與策略正確的情況下，影響業績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！

課程內容：

一、銷售團隊的建設與發展階段管理對策

高效銷售團隊的金字塔模型

三種銷售團隊類型

銷售團隊的組織結構及優化

銷售隊伍發展的四個階段

銷售團隊沖突管理

案例研討：銷售經理如何處理部門之間的沖突？

二、銷售經理的責任與角色轉換

銷售經理應該承擔哪些責任？

銷售經理角色轉換困難的4個原因與剖析

銷售經理必備的9大管理技能

銷售經理的職業規劃—職場品牌塑造階梯

職業警言：不抱怨的世界

案例研討:篩選優秀的銷售人員

三、銷售人員激勵--調動下屬積極性

分析營銷人員士氣低落的13種原因

測試：銷售經理對于下屬的了解狀況

練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

如何與內向下屬溝通?

綜合激勵方法的六個要素

為什么需要授權？

哪些事情需要授權？

有效授權的六個步驟詳解

視頻研討：如何激發營銷人員的主動性與潛能？

四、績效考核與績效面談

銷售經理首先是人力資源的管理者

什么是績效管理？

如何設績效目標與分配權重

攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素

如何制定PIP-銷售人員業績改進計劃

PMI個人管理面談計劃

五、輔導銷售人員

教練式銷售經理應該擔任的職責

工作中輔導的四個步驟

根據不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段

解決能力問題的五步驟

教練的四大基本技巧

不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導

視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工

案例實戰---企業管理案例分析

丁老師

由知名專家講授，運用眾多實戰案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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