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課程介紹

每次到年底，對今年的業務做回顧，對來年的發展做打算，從而制定營銷戰略與年度規劃是每一個市場總監和品牌經理必修功課。

可是：

營銷戰略與年度規劃做好后,您是否敢拍著胸脯告訴老板：明年我們就朝這個方向投入發展，一定能實現銷量大幅提升？

營銷戰略和年度規劃做好后，您是否敢拍著胸脯告訴您的部門員工：按照這個計劃執行，明年我 們一定實現既定的目標？

營銷戰略與年度規劃做好后，您是否敢拍著胸脯告訴您自己：這個計劃明年能夠執行徹底，不會被一些意外情況中途打斷，最終變化改不了計劃嗎？

分步驟以及可續量化的方法幫助您：

找準來年營銷戰略與年度規劃的切入點，

提高營銷戰略與年度規劃的執行效率，

提高營銷戰略與年度規劃的抗風險能力。

最終實現您的營銷戰略與年度規劃的制定不是紙上談兵，而是能切實落地幫助目標達成和銷量提升。

培訓受眾:

市場總監；產品經理；品牌經理；營銷經理

課程收益:

全面掌握寶潔營銷戰略與年度規劃的工具和方法

課程大綱:

第一單元：基本概念與營銷戰略規劃三步曲

第二單元：年度業務回顧的基本框架與工具

◇ 品牌營銷的基本理念

n 品牌戰略模型

n 三個真理性時刻

u 腦海時刻（傳播力）

u 眼球時刻（終端力）

u 口碑時刻（產品力）

◇ 營銷戰略規劃的三步曲

n 什么是好的年度業務回顧

u 年度業務回顧的意義

u 業務回顧的產出內容

u 業務回顧的讀者

n 什么是好的年度營銷戰略

u 營銷戰略的定義與組成

u 錯誤的營銷戰略

n 什么是好的年度營銷規劃

u 營銷規劃的定義與組成

u 營銷規劃的常見誤區

◇ 對生意結果的回顧

◇ 對品牌傳播的回顧

n WHO：對消費者的挖掘與回顧

n WHAT：對品牌資產的回顧

n HOW：對品牌溝通的回顧

◇ 對終端規劃的回顧

n Sell to more：產品線寬度的回顧

n Sell more：產品線深度的回顧

◇ 對產品規劃的回顧

n Sell to more：產品線寬度的回顧

n Sell more：產品線深度的回顧

◇ 對競爭對手的回顧

n 競爭對手的分類

n 競爭對手的聚焦

第三單元：年度營銷戰略的基本框架與工具

第四單元：年度營銷規劃的基本框架與工具

◇ 年度營銷戰略OGSM的基本概念

◇ 年度營銷目標的設定與分解

◇ 年度營銷戰略的組成與設定

n 總戰略

u 競爭戰略

u 發展戰略

n 產品戰略

u 產品線策略

u 產品概念策略

u 產品價格策略

n 終端戰略

u 陳列策略

u 促銷策略

u 導購策略

n 傳播戰略

u 品牌定位

u 傳播工具

u 媒介工具

◇ 年度營銷戰略設定的評估體系

◇ 營銷規劃的產出內容

◇ 營銷規劃的銷量預測與費用規劃

◇ 營銷規劃的基本框架與基本工具

n 基于營銷目標的產品規劃

u 新產品的分類與分級

u 新產品上市管理（NPI軸線）

n 基于營銷戰略的終端規劃

u 促銷工具箱

u 促銷規劃的10個要點

n 基于營銷戰略的傳播規劃

u 傳播工具種類與選擇

u 整合傳播

n 基于營銷規劃的調研計劃

u 調研工具箱

u 用于監控的調研工具

◇ 營銷規劃的三張Flowchart總控表

n 銷量控制表

n 項目控制表

n 經費控制表

李老師

李鈺晟 先生（Paz Li)

畢業于中國科技大學商學院，擁有15年的專業品牌管理經驗

1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。

李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰，在寶潔公司內就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”，“中國市場品牌定位”，“中國市場產品定價”等多項品牌工具與模型。 業內公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業的品牌部門，以及在構建品牌與產品定位這三方面有豐富經驗與精辟見解。

曾為眾多中外知名企業及機構提供咨詢和培訓服務，如海爾集團，網易，歐萊雅，中糧，益海嘉里，中興通訊，海南航空，中信產業基金，伊利集團等。

汪德宏 先生 （Davis Wang）

“微觀品牌管理理論”創始人

畢業于清華大學，擁有17年的專業品牌管理經驗。

汪先生畢業后即加入寶潔公司，從事品牌管理工作，先后負責洗發水、牙膏等產品的品牌管理工作，任品牌經理。離開寶潔公司之后，擔任etang.com市場總監。并成功的建立了etang的市場部門。

以“打造5個品牌進入世界品牌百強榜”作為企業使命，“知行合一”為品牌理念。一直為國內各類大型企業提供品牌管理咨詢服務，作為主要人員和企業高層一起制定相關的品牌戰略，并協助推動了這些企業的品牌戰略實施。

汪先生的著作《品牌知行—微觀品牌管理與研究》于2004年5月出版，其中的內容與觀點被各財經媒體廣泛轉載。

曾為眾多中外知名企業及機構提供咨詢和培訓服務，如海爾集團，網易，耐克，歐萊雅，中糧，益海嘉里，李寧，特步，OPPO，上海電信，攀鋼，阿里巴巴，黃金搭檔，華潤涂料等。

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