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培訓(xùn)受眾:

對(duì)此課程感興趣的學(xué)員

課程目標(biāo)：

系統(tǒng)的介紹供應(yīng)商分析，選擇，管理，質(zhì)量控制以及評(píng)估。

授課方式：

講解、小組討論、案例分析、音像資料、模擬訓(xùn)練等。

課程大綱:

第一單元 何謂雙贏談判

• 為什么要談判

• 談判的概念

• 談判的目的

• 雙贏談判的重要性

• 雙贏談判的6個(gè)步驟

• 雙贏談判的5個(gè)原則

第二單元 談判的起始點(diǎn)

• 行為風(fēng)格特征概述

• 不同溝通風(fēng)格的行為偏好

• 各種人際風(fēng)格的溝通策略

• 如何識(shí)別他人的行為風(fēng)格

第三單元 談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

• 談判風(fēng)格的運(yùn)用

• 沖突的真諦

• 解決沖突的五種模式

第四單元 雙贏談判的過(guò)程

• 第一步：計(jì)劃準(zhǔn)備

制定談判計(jì)劃的步驟

談判的目標(biāo)

談判的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

達(dá)成協(xié)議的范圍

內(nèi)部行銷

• 第二步：建立談判基礎(chǔ)

什么是談判的基礎(chǔ)

聽(tīng)比說(shuō)有力

• 第三步：理解談判的阻力

談判過(guò)程的障礙

談判者的心理感受

• 第四步：重新構(gòu)架談判基礎(chǔ)

談判的原則

如何打破談判的僵局

達(dá)成協(xié)議的最佳方案

客觀標(biāo)準(zhǔn)的選擇

• 第五步：討價(jià)還價(jià)到達(dá)成協(xié)議

有效的讓步

勸說(shuō)策略

談判的3個(gè)基本要素

• 第六步：查校談判的結(jié)果

如何查校談判結(jié)果

第五單元 典型的談判手段和計(jì)策

• 九大談判計(jì)策及對(duì)策

一號(hào)計(jì)策：黑臉/白臉

二號(hào)計(jì)策：權(quán)限不足

三號(hào)計(jì)策：最后通牒

四號(hào)計(jì)策：磨洋功，蠶食鯨吞

五號(hào)計(jì)策：虛張聲勢(shì)

六號(hào)計(jì)策：哀兵政策

七號(hào)計(jì)策：聲東擊西

八號(hào)計(jì)策：精打細(xì)算

九號(hào)計(jì)策：電話交易

孫老師

學(xué) 歷：美國(guó)愛(ài)荷華大學(xué)（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）

國(guó)際行銷管理博士

現(xiàn) 任：

某國(guó)際性通訊公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理

曾 任：

Philips 中國(guó)IT服務(wù)集團(tuán) 總經(jīng)理

美國(guó)AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS 亞太區(qū)市場(chǎng)行銷總監(jiān)

全友電腦 (MICROTEK) OA 市場(chǎng)部經(jīng)理

講師專長(zhǎng)：

對(duì)內(nèi)——項(xiàng)目的組織運(yùn)作用與管理、企業(yè)決策支援系統(tǒng)管理及領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定、商務(wù)及市場(chǎng)策略銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)及管理；

對(duì)外——海外市場(chǎng)拓展、招商及國(guó)際談判策略與戰(zhàn)術(shù)之運(yùn)用皆能熟稔于心，并兼顧實(shí)務(wù)與執(zhí)行。

在貝爾公司進(jìn)入中國(guó)時(shí)，他曾經(jīng)作為首席談判代表和北京市政府談判

授課/咨詢經(jīng)驗(yàn)：

以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，借鑒跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售的特點(diǎn)和理論，力求課程內(nèi)容的先進(jìn)性、系統(tǒng)性、指導(dǎo)性和可操作性，注重理念、方法的講授，形成了自己的課程風(fēng)格。結(jié)合成人教育的特點(diǎn)，注重學(xué)員的參與，采用范例分析、角色扮演等互動(dòng)式、啟發(fā)式教學(xué)，深入淺出，學(xué)有所用。深受公司內(nèi)、外部學(xué)員歡迎。

受益于他的課程的企業(yè)有：

BASF染料、輝瑞藥業(yè)、博世、阿迪達(dá)斯、普萊克斯氣體、梅蘭日蘭電器有限公司、西門子開(kāi)關(guān) 、天津漢高洗潔劑、江南造船廠、西門子通訊、上海GE 醫(yī)療機(jī)械（中國(guó)）公司、菲利浦電子、伊萊克斯（長(zhǎng)沙）公司、卡特比勒起重機(jī)、上海電氣集團(tuán)公司、3M (中國(guó))上海通用照明、德?tīng)柛Ｆ囯姎猓ò壮牵⒂?guó)BP石油 、上汽MBA研修班、大慶油田 （中，英文）、愛(ài)默生電氣（中國(guó)）有限公司、廣東北電通訊（英文授課）、上海柴油機(jī)股份有限公司、通用醫(yī)療機(jī)械（北京）有限公司、德?tīng)柛Ｆ囯姎猓◤V州）、大眾汽車變速器（上海）有限公司、飛利浦照明電子（上海）有限公司、上海汽車工業(yè)銷售總公司、招商銀行(上海)、廣東美的日用電器 ……。

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在線報(bào)名：談判技巧演練(上海)

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