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課程大綱

第一天：采購低價攻略與供應商的配合體系建設

第一部分：敏捷供應鏈與企業(yè)運營的核心

1.供應鏈的鏈條很長，供應鏈管理的核心是保證供應，繼而是降低成本

-----從采購、物料計劃、庫存、倉庫等到運輸，甚至是客戶投訴

2.供應鏈管理下的各部門的表現(xiàn)，我們應該防范很注意什么----關鍵注意細節(jié)

3.供應鏈管理技術，快速反應與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團隊“快速反應”，并且我們的反應是有效的

第二部分：采購體系的核心－成本降低與供應商管理

1 報價，應該從供應商的報價單開始（注意采購方式—尤其是招標采購與詢比價的不足）

2 給出成本清單,否則沒有訂單----價格分析的核心是什么,成本價值的組成

――材料、人工、加工制造

――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤

――物流費

――稅金、利潤

3、開發(fā)供應商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應當反思什么

4、供應商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應商應該有不同的管理辦法,尤其是對于強勢的供應商----強勢供應商的管理體系及體系的建立

——強勢供應商管理研討(共8個類別)

（1）指定供應商（包括技術或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）

（2）有資質的供應商，因為有資質就很拽，怎么對付（擁有專利）

（3）尾單，已經(jīng)停產(chǎn)了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料

（4）壟斷、唯一的供應源頭，更可怕，比甲方還牛

（5）國際采購的長周期物料

（6）拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細講述）

5、我們的檔案在哪里，如何對供應商進行全方位的管理、打分和評估

(1)第一檔次:質量 權重比例20分

(2)第二檔次:總體情況 權重比例15分

生產(chǎn)制造 權重比例15分

技術研發(fā) 權重比例15分

物流交期 權重比例15分

(3)第三檔次:合作態(tài)度 權重比例10分

(4)第四檔次:采購 權重比例5分

計劃 權重比例5分

6、我們如何看待SQE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質在他們身上如何體現(xiàn)

7、如何改善交期，使之更加配合我們

第二天：預測、計劃管理與技術變更的威脅

第一部分：預測、插單與計劃

1、預測的認識，為什么預測總是不準確（預測的數(shù)據(jù)來源）

2、預測≠計劃，很多計劃員（planner）基本上是把預測的數(shù)據(jù)拷貝過來做成計劃，我們的計劃怎么可能準確，預測需要過濾，如很過濾

----銷售預測的誤差過大導致我們的采購成本上升

----如何通過一定的技術手段使我們的預測數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定

數(shù)據(jù)過濾（MTO 、MTS）

還原整個數(shù)據(jù)過濾的過程（充分利用貴司的信息系統(tǒng)：PP與MM）

3、預測、計劃、生產(chǎn)、采購、庫存、前置時間等等這么多因素怎么調配——關鍵在于數(shù)據(jù)輸入

4、緊急插單的應付方案----鎖定計劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

第二部分：技術研發(fā)部門的在供應鏈里的應發(fā)揮的作用及功能

1、技術研發(fā)部門對采購成本的威脅

----技術部門指定供應商

----信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

----希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本

----技術方案不成熟，改來改去

2、技術研發(fā)的數(shù)據(jù)應該如何幫助供應鏈，使供應鏈的管理更加扁平化

----非標的部件過多

---如何解決技術研發(fā)與采購部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、計劃部門的矛盾（邊際報告的價值 marginal cost RPT）

馬老師

工作經(jīng)歷 埃森哲中國公司、普華永道上海公司物流顧問

復旦大學國際經(jīng)營講習所講師

上海市勞動局物流項目培訓發(fā)起人之一

上海緊缺人才辦公室指定物流培訓師

上海社會科學院生產(chǎn)管理、物流、項目講師

復旦大學國際經(jīng)營技術講習所ILT和CIPS專業(yè)講師

上海德才教育培訓中心客座教授

曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)

上海張江高科控股公司機械電腦有限公司MRP系統(tǒng)實施主管

德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士

美國華盛頓大學訪問學者、資深采購及物流領域專家

美國運輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員

中歐商學院外聘教授，前沿講座特邀嘉賓，攜訓網(wǎng)特邀講師

現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負責各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術官，上海司達物流信息系統(tǒng)管理有限公司[1-2]總經(jīng)理。曾任中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實施主管，并曾擔任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應鏈設計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。

馬曉峰先生曾接受國際最先進的供應鏈和物流管理的系統(tǒng)學習，擅長供應鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實踐經(jīng)驗，其豐富的實踐和咨詢案例分享結合開放互動授課風格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務企業(yè)獲得一致贊賞和認可。

授課風格：

1、戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注；

2、經(jīng)驗與您分享；精彩案例穿插，生動形象

擅長領域：精益物流、采購、庫存控制、供應鏈管理、談判、供應商管理、生產(chǎn)、JIT等

出版書籍：《物流人才淺論》、《企業(yè)信息化的實施準則》、《第三方物流管理的集與散》《供應鏈管理的誤區(qū)》、《 JIT 系統(tǒng)》等。

服務客戶：上海申貝投資集團有限公司、上海申絲物流有限公司、上海漢明司家具制造有限公司、上海雷允上藥業(yè)股份有限公司、上海錦江股份有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、天津史克、高樂高、嘉通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、杭州建設銀行、蕭山國際機場、百信藥業(yè)、貴州益伯、上藥物流、神州物流、北京嘉里物流中心、NEC、九九星物流、正興集團………

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