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課程介紹

供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是 “我們不斷對(duì)”綿羊“供應(yīng)商們下壓降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應(yīng)商們拿著超高利潤(rùn)卻就是不配合降低成本的舉措。

談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。通常采購(gòu)人員將〉60% 的時(shí)間用于各種采購(gòu)談判，諸如詢價(jià)，供應(yīng)商篩選，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，技術(shù)變更及定期的降價(jià)活動(dòng)等等。但是不可忽視的隱性層面，如與供應(yīng)商正式或非正式的溝通中，都蘊(yùn)涵了采購(gòu)談判的較量。而公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫隙合作更體現(xiàn)了博弈的結(jié)果。

企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商能力,從聯(lián)合國(guó)的采購(gòu)專家看來(lái),他們認(rèn)為采購(gòu)現(xiàn)在正在為企業(yè)采購(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)力”, 也就是說(shuō)采購(gòu)不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升。 在這其中，采購(gòu)人員對(duì)于合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管控能力成為了最重要的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。我們開(kāi)始聽(tīng)到采購(gòu)人員被稱之為“風(fēng)險(xiǎn)管理專家”。

課程大綱：

一、采購(gòu)管理的發(fā)展

1.采購(gòu)發(fā)展50年

2.全球統(tǒng)一采購(gòu)管理

3.國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)

4.低成本國(guó)家采購(gòu)

5.聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略

6.供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)

7.采購(gòu)由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理 “

二、采購(gòu)戰(zhàn)略

1.采購(gòu)的4種戰(zhàn)略

2.影響采購(gòu)戰(zhàn)略的四大因素

3.采購(gòu)組合分析

4.供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

5.根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評(píng)估和選擇標(biāo)準(zhǔn)

三、供應(yīng)商選擇評(píng)估之內(nèi)容和流程

1.評(píng)估前的４項(xiàng)準(zhǔn)備工作

2.評(píng)估的九大步驟

3.何時(shí)需要評(píng)估供應(yīng)商?

4.供應(yīng)商評(píng)估模型建立

5.企業(yè)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個(gè)性化要求嗎？

6.零部件和成品級(jí)供應(yīng)商評(píng)估體系的重點(diǎn)差異探討

參考資料: 供應(yīng)商調(diào)查表(美國(guó)汽車制造商和汽車電子制造廠)

歐洲知名卡車制造商的評(píng)估模型

電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評(píng)估

四、供應(yīng)商評(píng)估

注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度

1.精確確定供應(yīng)商群

2.供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點(diǎn)

3.供應(yīng)商全面能力匹配度評(píng)估

4.評(píng)估過(guò)程和計(jì)劃

5.有效評(píng)估

6.單一供應(yīng)商要評(píng)估嗎？

7.公司指定的全球供應(yīng)商該如何評(píng)估？

8.注重供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

9.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的幾大誤區(qū)和竅門

10.可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet (知名美國(guó)電腦廠／法國(guó)電子制造廠評(píng)估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

11.角色練習(xí)/案例分析

案例1 模擬評(píng)估-----某手機(jī)制造企業(yè)國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估演練

五、供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施

1.選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商

2.制定培養(yǎng)的完整計(jì)劃

3.建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)

4.實(shí)施

5.評(píng)估培養(yǎng)計(jì)劃

案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃

案例2: 某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃

六、供應(yīng)商優(yōu)化

注重供應(yīng)商的整體匹配度分析

1.有效選擇的兩種核心方法

2.團(tuán)隊(duì)合作

3.供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評(píng)估和激發(fā)

4.如何制定有效的評(píng)估改善方案和制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

5.可以使用的工具

案例2： 某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)備案

七、持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績(jī)效管理和供應(yīng)商淘汰

注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析

1.全面成本介紹

2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商?

3.供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI

4.如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善

5.質(zhì)量／交期／庫(kù)存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定

案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

6.更新供應(yīng)商群

7.建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

8.產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商

9.淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

10.可以使用的工具

80/20 principle

SMART

(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評(píng)估表)

案例：工作中的PARETO 演練

案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃

案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的淘汰方案和實(shí)施

王老師

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理獨(dú)立培訓(xùn)師

聯(lián)合國(guó)采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理學(xué)士學(xué)位

世貿(mào)組織下屬國(guó)際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)核心講師/資深培訓(xùn)師

歐洲采購(gòu)學(xué)院資深雙語(yǔ)采購(gòu)培訓(xùn)師

美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)ISM等同CPSM認(rèn)證

王老師擁有從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，全球采購(gòu)總監(jiān)等職務(wù)，對(duì)本土化采購(gòu)，全球供應(yīng)商管理，低成本國(guó)家采購(gòu)供應(yīng)管理，采購(gòu)成本降低項(xiàng)目制定和實(shí)施，采購(gòu)組織集中化，全球采購(gòu)中心管理等有深刻的理解及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；王老師具有犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合。

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