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【課程背景】：

如何建立采購(gòu)部門、制定采購(gòu)目標(biāo)、衡量采購(gòu)業(yè)績(jī)？

領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)采購(gòu)部門，應(yīng)該從哪里入手開展工作？

如何建立采購(gòu)流程并持續(xù)改進(jìn)？如何建立一套有效的采購(gòu)管理體系？

采購(gòu)運(yùn)作管理有哪些關(guān)鍵的控制點(diǎn)？

如何領(lǐng)導(dǎo)或輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)及下屬，對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行績(jī)效測(cè)評(píng)及有效控制？

如何把公司采購(gòu)帶向世界一流，你是否為采購(gòu)戰(zhàn)略而苦惱？

。。。

任何這些正是你所面對(duì)的，那么本課程就是為您而設(shè)計(jì)的！

【課程收益】

如何建立完善的采購(gòu)組織和策略；

認(rèn)清并提高采購(gòu)的地位和影響；

有效運(yùn)作采購(gòu)以及跨職能的各種流程；

制定并執(zhí)行各種采購(gòu)戰(zhàn)略；

處理好采購(gòu)與其它部門以及供應(yīng)商之間的關(guān)系；

掌握國(guó)際化采購(gòu)與從低成本國(guó)家采購(gòu)的關(guān)鍵；

采購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及采購(gòu)流程的自我評(píng)估；

管理好采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，掌握合同要點(diǎn)；

了解采購(gòu)經(jīng)理工具箱、采購(gòu)管理的各有效方法；

有效提高領(lǐng)導(dǎo)力

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

【課程大綱】

一、采購(gòu)的策略和組織設(shè)立

1、采購(gòu)的演變：什么是事務(wù)型采購(gòu)，什么是機(jī)械型采購(gòu)、什么是戰(zhàn)略型采購(gòu)？

2、公司整體戰(zhàn)略與采購(gòu)策略：從波特的五力模型開始，到公司的整體戰(zhàn)略。再討論采購(gòu)戰(zhàn)略的來源。

3、采購(gòu)的目標(biāo)和任務(wù)：我們?cè)谶@里討論采購(gòu)有哪些目標(biāo)，采購(gòu)的主要任務(wù)是什么。

4、如何設(shè)立采購(gòu)部門：集中采購(gòu)好，還是分散采購(gòu)好？如何進(jìn)行采購(gòu)分工？

5、案例研究：我們將通過數(shù)據(jù)分析來研究各大跨國(guó)公司是如何進(jìn)行采購(gòu)的設(shè)置，其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有哪些?

二、采購(gòu)運(yùn)作的管理和改善

1、建立并改進(jìn)采購(gòu)流程：采購(gòu)的主要流程到底有多少？如何通過流程進(jìn)行采購(gòu)管理；

2、采購(gòu)運(yùn)作管理的關(guān)鍵點(diǎn)：將討論采購(gòu)的控制范圍、循環(huán)周期、采購(gòu)類型及采購(gòu)文件。

3、采購(gòu)訂單管理：將討論采購(gòu)訂單管理的10個(gè)步驟，運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)及管理要點(diǎn)。

案例研究：通過分析一個(gè)德國(guó)公司采購(gòu)的流程管理，來熟悉采購(gòu)必須建立的10個(gè)采購(gòu)程序。

4、跨職能團(tuán)隊(duì)：現(xiàn)今的采購(gòu)項(xiàng)目必須由不同部門人員組成的跨部門團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行，如何領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)采購(gòu)的跨部門工作團(tuán)隊(duì)。

三、采購(gòu)成功六要素

1、質(zhì)量管理：如何管理采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量？全面質(zhì)量管理和6Sigma的關(guān)系。

2、交期管理：采購(gòu)最怕缺貨停產(chǎn)；但如何有效管理采購(gòu)交期呢？我們將介紹5種實(shí)用的辦法和體系。

3、庫(kù)存管理：當(dāng)公司現(xiàn)金流短缺時(shí)，降低庫(kù)存成為當(dāng)務(wù)之急，采購(gòu)可以使用哪些手段來降低庫(kù)存。

4、總成本控制：采購(gòu)價(jià)格降低和總成本的關(guān)系？將有29種不同的辦法可以改進(jìn)公司采購(gòu)總成本。

5、供應(yīng)商管理：獨(dú)家供應(yīng)好，還是多家好？各有那些風(fēng)險(xiǎn)？供應(yīng)商有哪些類型？又該如何去管理？

6、跨部門溝通：采購(gòu)與內(nèi)部其它部門到底是什么關(guān)系？如何提高采購(gòu)滿意度等問題。

7、案例研究：如何燒好新任采購(gòu)經(jīng)理的三把火？通過某家公司的采購(gòu)案例，將使學(xué)員意識(shí)到采購(gòu)除了價(jià)格之外，還有很多因素值得采購(gòu)經(jīng)理注意；采購(gòu)經(jīng)理的工作次序應(yīng)該是怎樣的呢？

四、如何制定戰(zhàn)略尋購(gòu)

1、商品戰(zhàn)略：什么是采購(gòu)的商品？如何制定采購(gòu)商品戰(zhàn)略是采購(gòu)經(jīng)理的中心任務(wù)。我們將詳細(xì)討論一個(gè)好的商品戰(zhàn)略由哪些組成部分，如何提出采購(gòu)戰(zhàn)略等重要話題。

2、供應(yīng)商的評(píng)估，選擇和管理：我們將討論如何評(píng)估供應(yīng)商，如何管理供應(yīng)商業(yè)績(jī)等。

3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行動(dòng)態(tài)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：將引入一個(gè)先進(jìn)的動(dòng)態(tài)評(píng)估模型供學(xué)員參考。

4、供應(yīng)市場(chǎng)及供應(yīng)商定位分析技術(shù)：介紹產(chǎn)品定位模型以及供應(yīng)商感知模型。

5、制造還是購(gòu)買：如今貼牌定制已經(jīng)相當(dāng)普遍，那采購(gòu)在其中扮演什么角色呢？

6、戰(zhàn)略成本管理：討論價(jià)值分析、價(jià)格分析、成本分析、目標(biāo)價(jià)格、以及采購(gòu)定價(jià)的多種機(jī)制。

7、自我評(píng)估：通過“國(guó)際級(jí)采購(gòu)流程比較圖”中的四個(gè)關(guān)鍵流程的自我評(píng)估，學(xué)員將有機(jī)會(huì)與世界一流采購(gòu)相比較，找出差距，確定未來努力方向。

五、國(guó)際化采購(gòu)及從中國(guó)采購(gòu)

1、 國(guó)際化采購(gòu)：為什么要國(guó)際化采購(gòu)？全球?qū)べ?gòu)的好處及困難有哪些？如何解決這些困難？

2、全球采購(gòu)中心：如何建立、運(yùn)行一個(gè)成功的IPO? 它的職責(zé)是什么，面臨的困難又是什么？

3、從中國(guó)采購(gòu)：我們將回答為什么從中國(guó)采購(gòu)，采購(gòu)的流程、具體技巧、主要障礙以及克服的辦法。

4、案例研究：我們將通過一家英國(guó)著名跨國(guó)公司的案例來討論他們?nèi)绾芜\(yùn)行中國(guó)尋購(gòu)中心、運(yùn)行模式有哪些，用什么樣的KPI來管理其IPO。

六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制、合同管理及商業(yè)道德

1、采購(gòu)分析：不知道潛在的風(fēng)險(xiǎn)是十分危險(xiǎn)的；我們將研究采購(gòu)的五種潛在風(fēng)險(xiǎn)以及降低這些風(fēng)險(xiǎn)的方法，如產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際貨幣及長(zhǎng)期合同的風(fēng)險(xiǎn)等。

2、采購(gòu)長(zhǎng)期合同：訂單和合同有不同嗎？采購(gòu)合同有哪些特點(diǎn)呢？什么是合適的采購(gòu)長(zhǎng)期合同？

3、商業(yè)道德：我們將討論什么是采購(gòu)商業(yè)道德、有哪些標(biāo)準(zhǔn)以及有哪些主要事項(xiàng)。

案例研究：將討論一家著名美國(guó)公司研究如何建立一個(gè)采購(gòu)交期風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估模型，以及如何用此模型來管理采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。

七、采購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和管理

1、采購(gòu)平衡積分卡：你用過采購(gòu)平衡記分卡嗎？我們將在此介紹平衡積分卡的內(nèi)容，教你如何應(yīng)用平衡積分卡來管理采購(gòu)。

案例研究：通過對(duì)總部位于荷蘭的著名跨國(guó)公司的先進(jìn)實(shí)踐分析，讓學(xué)員設(shè)計(jì)出自己的采購(gòu)平衡積分卡；與其他學(xué)員的設(shè)計(jì)相比較，每個(gè)參與者都將提高自己的視野和選擇能力。

2、采購(gòu)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：到底評(píng)估些什么指標(biāo)，成功經(jīng)驗(yàn)有哪些？如何進(jìn)行標(biāo)桿比較？

3、采購(gòu)節(jié)省（Saving）：什么是采購(gòu)節(jié)省？衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們將與大家詳細(xì)討論采購(gòu)節(jié)省的計(jì)算方式、有缺點(diǎn)以及在各個(gè)先進(jìn)公司的應(yīng)用情況。

經(jīng)驗(yàn)分享：介紹某德國(guó)企業(yè)是如何用戰(zhàn)略眼光來進(jìn)行其采購(gòu)節(jié)省衡量的。

八、采購(gòu)談判與領(lǐng)導(dǎo)力

1、如何領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)談判：談判過程的6個(gè)關(guān)鍵步驟，談判的技巧，內(nèi)部交流的技巧。

自我測(cè)試：通過對(duì)37個(gè)問題的回答，你將知道自己目前的談判水平；通過討論，你將對(duì)談判有更深刻的認(rèn)知，明白如何提高自己的談判水平。

2、采購(gòu)管理的任務(wù)：我們將討論采購(gòu)管理的五大任務(wù)和工作說明書等重要內(nèi)容

3、采購(gòu)管理的工具：通過對(duì)二十幾種管理工具的介紹，如如何面試、如何為下屬設(shè)定目標(biāo)、如何激勵(lì)下屬、如何管理采購(gòu)項(xiàng)目等，學(xué)員將更加有能力做好采購(gòu)管理工作。

4、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力：我們將討論管理與領(lǐng)導(dǎo)的不同、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是什么、以及如何提高自己領(lǐng)導(dǎo)力。

王老師

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家，CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師，曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》、《物流案例與實(shí)踐》。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購(gòu)、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場(chǎng)應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷解決方案，以“專業(yè)、實(shí)用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國(guó)內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對(duì)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧與成本控制、采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇、營(yíng)銷渠道的設(shè)置、駐外機(jī)構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購(gòu)人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

【授課風(fēng)格和特點(diǎn)】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹

能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；

由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

【客戶評(píng)價(jià)】

王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對(duì)采購(gòu)運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。 — 中糧集團(tuán)

采購(gòu)談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購(gòu)談判的實(shí)用技法，也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。 —中國(guó)化工集團(tuán)

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