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課程背景

近年來，隨著成本的持續上升和日益激烈的市場競爭，傳統制造業的利潤率越來越低，普遍面臨著巨大的成本壓力，因此企業管理層在面對資產和MRO兩大品類的采購方面企業變得更為謹慎和關注成本。

資本支出 ( Capex ) 指企業用于收購、維護和升級固定資產的資金。這些可能包括財產、廠房和設備(PP&E)，如建筑物、機器和辦公基礎設施。這些資產通常是長期資產，其使用壽命或生產目的超過一個會計周期。

企業的資產(CAPITAL)采購簡單可以分為兩大類，一類是資產設備類的采購，既可以是支持企業日常運營的常規辦公類設備如服務器、打印機等，也可以是支持生產用的專用設備。第二大類是資產服務類采購，具體包括基建和安裝，工程與設計，技術咨詢和其他資產服務等。資產采購由于其投資金額巨大，回報周期長，對企業的運營和生產的影響大，因此資產類采購被認為具有戰略重要性，通常會得到公司管理層的高度關注。在中小企業中，企業主或者公司高級管理層甚至會直接管理和參與資產類采購。

MRO， 顧名思義就是支持企業日常生產所需的維護保養、維修以及運營所需物料及/或服務的總稱，廣義而言，生產過程中凡是不在BOM中的物料都屬于MRO的范疇。通常情況下，MRO采購的平均金額較低，而且SKU數量十分龐雜，但MRO的采購成本能占到企業總采購成本的30%到60%不等，而且MRO中的設備備品備件的庫存如管理不善則會大量占用企業的流動資金。也正因如此，MRO的采購和供應鏈管理作為企業供應鏈的重要一部分也越來越被采購和財務部門負責人甚至是公司高級管理層加以重視和關注。同時，越來越多的企業尤其是大中型企業已經把間接采購包括MRO在內集中起來加以管理，成立集團層面的采購團隊，整合采購需求，提高采購和供應鏈的數字化水平，從而保證供應和降低采購成本。這無疑對MRO采購的從業者提出了新的、更高的要求。

資產和MRO品類對企業運營成本的影響越來越大，高效的采購和供應鏈管理可以為企業持續運行提供更高的保障，同時又能降低采購成本及相關的庫存成本。本課程從供應鏈的視角，深入探討資產和MRO采購管理、庫存管理、品類戰略、需求管理、采購數字化等專題，講解資產與MRO采購和供應鏈管理的最佳實踐。

課程目標

1.理解資產和MRO品類的基本知識與概念

2.熟悉如何制定合適的資產和MRO品類采購戰略

3.資產采購的成本結構和成本節省

4.了解MRO品類的長尾支出管理的最佳實踐

5.熟悉備品備件采購的主要管理指標KPI

6.了解驅動MRO庫存的各種因素

7.了解MRO需求管理的概念、方法及實踐

8.了解MRO采購的數字化趨勢和實踐

9.通過課堂互動分組討論，探討企業資產和MRO問題的解決方案

課程對象

企業資產與MRO采購管理人員，備品備件管理人員如設備維修經理，運營及工藝管理人員等

課程大綱：

一、資產品類(CAPEX)的基本知識

1.資產采購的定義：資產設備和資產服務

2.資產與費用的區別

3.資產采購的細分品類定位

4.資產采購的主要特征

5.資產采購的一般流程

6.資產采購的預算編制及方法

二、資產采購的成本節省和成本避免

1.資產采購的成本結構分析

2.關注資產設備采購的總持有成本(TCO)

3.資產服務中的建筑服務采購詳解

4.資產采購的成本節省杠桿

5.資產采購的最佳實踐分享

三、MRO品類的基本知識

1.MRO的定義和品類細分

2.MRO品類的發展趨勢

3.MRO采購的特點與挑戰

4.MRO采購管理的成熟度分析

5.MRO品類的供應商類型

6.MRO采購常見的尋源模式

四、MRO的品類規劃及品類戰略

1.MRO品類的不同劃分方法

2.基于不同類別MRO的品類采購戰略

3.長尾支出如何管理

長尾支出的概念及難點

長尾支出管理的最佳實踐

五、MRO的庫存管理

1.MRO庫存的分類

2.庫存總成本

3.庫存管理策略的制定

4.供應商管理庫存JMI和寄售

5.庫存管理的最佳實踐

六、通過MRO的需求管理（Demand Management）來降低成本

1.MRO的需求管理的概念

需求管理的方法和思路

消除不必要的需求

減少需求

規格或品牌的改變

變廢為寶

工藝改進

利用技術進步

2.案例分享

七、MRO采購的數字化

1.MRO采購的數字化及其意義

2.MRO電子采購平臺簡介（以Ariba為例）

3.MRO反向競標介紹

4.MRO物料管理的IT系統介紹，如CMMS

占老師

超過18年的外資企業采購和供應管理工作經驗。既熟悉制造行業的直接與間接采購，也負責過銷售公司的非生產性物料包括服務類采購。有在企業內部負責采購持續改善的豐富經驗，還曾在咨詢行業為大型跨國企業提供采購咨詢服務。

曾長期擔任持續改善部門的成本改善項目中國區負責人，主要的工作內容包括支持降低產品成本的VA/VE項目（價值分析和價值工程），降低間接采購成本尤其是MRO成本的改善項目，以及公司采購工具和流程的培訓。

主要負責過的工作和項目包括

■ 負責新產品導入NPI的項目采購工作，涉及多個品類如鑄件、鍛件、鈑金，深沖、機加工，金屬原材料、電子元器件、橡塑件等

■ 生產制造企業的MRO采購

■ 服務類采購，包括市場營銷、FM、人力資源服務、專業服務、IT和物流等

■ 提供采購轉型、采購流程優化、采購成本節省等外部咨詢服務

■ 領導和支持價值分析VA/VE項目

■ 領導和參與中國區跨事業部的間接采購持續改善項目

■ 發展、維護和培訓采購有關的工具如采購流程、成本分析、采購平臺和電子拍賣、基于價值的采購談判等

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