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課程介紹

當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；當世界走向扁平化，機會走向公開化；當不確定時代到來，預測與分析失靈；當物質極大過剩，產品高度同質化；當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得象刀片一樣……

如何讓自己站在行業的制高點，如何打開現在固定的格局呢？只有在營銷管理上尋找企業突破口，才是我們企業面對現在市場環境所要作出的應對方式。在【市場營銷管理】課程中，張利老師將告訴你如何贏在營銷管理、贏在價值、贏在競爭、贏在整合、贏在渠道、贏在品牌、贏在大客戶上。

【適合對象】

企業董事長、總經理、副總經理及其他高級管理人員

【課程大綱】

一 、贏在價值

問題：

1、企業為什么可以生存、發展？

2、是追求高額利潤還是要健康的現金流？

3、好生意的標準是什么？

4、隱形冠軍的啟示是什么？

5、顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？

案例：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等

二、 贏在競爭

問題：

1、營銷的起點是競爭還是需求？

2、獨特的盈利模式從何而來？

3、如何擁有持續的競爭優勢？

4、小企業可以有核心競爭力嗎？

案例：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等

三 、贏在整合

問題：

1、營銷只能靠投入式拉動嗎？

2、哪些資源是被你長期忽視的？

3、資源整合的基礎是什么？

案例：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等

四 、贏在渠道

問題：

1、渠道是資產嗎？

2、渠道怎樣變成成本最低的融資管道？

3、渠道管理的關鍵是什么？

案例：百麗集團、天語手機、力帆摩托等

五 、贏在品牌

問題：

1、有品牌就能解決產品同質化嗎？

2、品牌經營關鍵是什么？

3、如何實現低成本品牌傳播？

4、品牌的本質是什么？

5、品牌到底為什么可以溢價？

案例：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等

六 、贏在大客戶

問題：

1、大客戶經營的關鍵步驟是什么？

2、大客戶的原則與技巧有哪些？

3、大客戶忠誠的基礎是是什么？

案例：金域醫學、格力空調、山東六和集團等

張老師

著名戰略營銷管理專家

北京大學經濟學院企業家研修班、北京大學經濟學院金融投資家研修班、中國人民大學培訓學院、清華大學客座教授，中共中央黨校特邀教授，清華大學職業經理人培訓中心教授會會員。張老師獨創出一套實用、易行、有效的培訓法。他語言生動、幽默，教練培訓過程強調立即掌握、立即操練、立即應用、從而立即見效。因此，張老師成為所有受訓企業歷年來最受歡迎的培訓師之一。

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