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課程介紹

市場結(jié)構(gòu)在變化,制造成本在上升,企業(yè)利潤在下降。一場提升企業(yè)競爭力的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)變革正在進(jìn)行中：上游供應(yīng)商結(jié)構(gòu)在變化,制造結(jié)構(gòu)在變化,下游渠道結(jié)構(gòu)也在變。

采購在供應(yīng)鏈上連接著企業(yè)與上游的供應(yīng)商，而企業(yè)競爭力受制于供應(yīng)鏈上最薄弱的環(huán)節(jié)。為此，采購職能必須從操作型轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略型。采購管理者需要站在企業(yè)戰(zhàn)略層面來重新思考和謀略：物品的采購策略？供應(yīng)源開發(fā)和管理策略？購買策略？供應(yīng)商關(guān)系策略？如何建立有效的供應(yīng)商的績效管理體系？如何整合供應(yīng)商？如何管理供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)？如何優(yōu)化采購管理系統(tǒng)？如何實(shí)現(xiàn)采購人員知識，技能的升級？

本課程將首先幫助您確定公司的采購組織，確立明確的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)和采購流程。協(xié)助您管理好采購團(tuán)隊(duì)，制定并優(yōu)化采購策略以及供應(yīng)商管理策略。同時(shí)注意在合同談判中采用的姿態(tài)、法律條文要點(diǎn)，以及和供應(yīng)商之間的力量對比關(guān)系，從而建立成功的供應(yīng)商管理模式。

培訓(xùn)受眾:

采購經(jīng)理、采購部門負(fù)責(zé)人、資深采購人員

課程大綱:

1.確定您公司的采購組織

* 確立目標(biāo)、結(jié)構(gòu)和采購流程

* 解釋采購政策中的元素

* 區(qū)分采購收益、成本節(jié)約和性能測量的不同計(jì)算

* 最佳實(shí)踐比較

2.管理采購團(tuán)隊(duì)

* 績效的三個(gè)角度

* 個(gè)人管理風(fēng)格

* 經(jīng)理的角色與作用

* 采購技巧

* 管理和授權(quán)：聽、授權(quán)、激勵(lì)、前進(jìn)

* 處理好業(yè)務(wù)關(guān)系和上下級關(guān)系

* 建立和保持合作關(guān)系

* 向采購員提供建議和支持

* 處理困難的情況

* 設(shè)置道德規(guī)則

3. 制定采購的策略

* 物料的采購策略

* 供應(yīng)商開發(fā)的策略

* 購買的策略

4. 制定供應(yīng)商管理的策略

* 有效的供應(yīng)商的績效管理體系

* 供應(yīng)商級別定位

* 供應(yīng)商關(guān)系定位

* 供應(yīng)商整合策略

* 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)的管理

5.在合同談判中保持警覺

* 采購合同制定中的法律要點(diǎn)

* 采購經(jīng)理要注意的關(guān)鍵法律條文

* 采購中的風(fēng)險(xiǎn)

* 確定和供應(yīng)商的力量對比關(guān)系

* 談判中應(yīng)采用的姿勢和扮演的角色

6.成功的供應(yīng)商管理

* 幫助供應(yīng)商獲得成功：質(zhì)量、成本、時(shí)間、服務(wù)

* 供應(yīng)商的職業(yè)操守規(guī)定

1. Defining the purchasing function in your organization

* Determining the objectives, structure and process

* Explaining the elements of procurement policy

* Distinguishing calculation of purchasing gains, cost savings and performance measurement

* Comparing with the best practices in the business

2. Managing purchasing team and its network

* 3 triangles of performance

* Management styles

* The role of the manager

* Purchasing skills

* Management and delegation: listening, empowerment, motivating, moving forward

* Managing hierarchical and functional relationships

* Maintaining cooperative relations

* Giving advices and support to buyers effectively

* Handling difficult situations

* Setting ethical rules

3. Developing purchasing strategies

* Material classification

* Sourcing strategy

* Buying strategy

4. Developing supplier management strategies

* Supplier performance measurement system

* Strategy of supplier re-positioning

* Positioning of supplier relationship

* Strategy of supplier integration

* Supplier risk management

5. Remaining vigilant about contract negotiations

* Key legal points in contracts

* Key legal terms for purchasing managers

* Risks for purchasing

* Identifying power balances

* The roles and postures to adopt in negotiation

6. Managing supplier relationship

* Helping suppliers succeed: quality, cost, time, service

* Code of ethics

章老師

畢業(yè)于東華大學(xué)，工程學(xué)背景。在其近二十年的職業(yè)生涯中，章女士曾服務(wù)于世界行業(yè)領(lǐng)先的 500 強(qiáng)公司，擔(dān)任采購經(jīng)理、品牌經(jīng)理和總經(jīng)理等職務(wù)，營運(yùn)業(yè)績出色。2002 年以前國有外貿(mào)公司外貿(mào)采購專員，2002以后迪卡儂，采購以及采購經(jīng)理，2010Novadry 品牌上海采購中心總經(jīng)理。在其擔(dān)任迪卡儂上海采購辦總經(jīng)理期間，負(fù)責(zé)迪卡儂品牌華東／華北區(qū)域總體采購，制定供應(yīng)商管理策略以及評級標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)供應(yīng)商的持續(xù)改善、精益之旅，管控整體產(chǎn)能計(jì)劃和完成。

多年來在采購、供應(yīng)鏈管理、貿(mào)易、運(yùn)營、品牌管理、人事管理等領(lǐng)域積累的深厚經(jīng)驗(yàn)，幫助章女士對企業(yè)的采購策略、供應(yīng)商策略、中長期供應(yīng)鏈、運(yùn)營管理策略的制定和實(shí)施有著深刻的認(rèn)識和見解，并掌握了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，章女士有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)風(fēng)格輕松活潑，然而培訓(xùn)效果切實(shí)有效。章女士的專業(yè)領(lǐng)域包括采購實(shí)務(wù)，實(shí)用談判技巧與商務(wù)談判，采購策略，供應(yīng)商管理，供應(yīng)鏈管理等。其課程設(shè)計(jì)清晰合理、邏輯性強(qiáng)，配合大量案例和練習(xí)，實(shí)用性強(qiáng)，互動(dòng)充分，使學(xué)員可以很好的掌握崗位知識、崗位技能及提高管理能力。基于其多年的外企工作經(jīng)驗(yàn)，章女士可以用中英文同時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并且依照企業(yè)的要求定制內(nèi)訓(xùn)需要和工作方式的培訓(xùn)安排。

主講課程：《采購經(jīng)理》《如何管理供應(yīng)商質(zhì)量》《贏得艱難采購談判——進(jìn)階 2》《贏得艱難采購談判——進(jìn)階 1》《全面價(jià)格分析和采購成本控制》《實(shí)用采購技巧》

部分客戶：上海家樂福采購咨詢有限公司、博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理有限公司、灝訊通訊傳送產(chǎn)品制造有限公司、搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司、信和（鄭州）置業(yè)有限公司、 慧魚（上海）貿(mào)易有限公司、西格瑪奧德里奇（上海）貿(mào)易有限公司、 拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司、騰達(dá)航勤設(shè)備（上海）有限公司、南京奧托立夫汽車安全系統(tǒng)有限公司、庫卡機(jī)器人（上海）有限公司、飛利浦電子技術(shù)（上海）有限公司、美迪希實(shí)驗(yàn)儀器（上海）有限公司、巴魯夫（上海）貿(mào)易有限公司、博祿貿(mào)易（廣州）有限公司、克朗斯機(jī)械（太倉）有限公司、博賞醫(yī)藥咨詢（上海）有限公司、偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)有限公司

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