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課程前言

中國房地產行業一路高歌猛進快速發展了近20年，但是行業內部運營管理水準尚屬于起步階段，不少房地產企業早期學萬科、中海、金地；中期學龍湖、萬達；目前學恒大、碧桂園；學來學去，發現自己還是自己，在長期摸索與實踐中走了不少彎路，但是又不得不學習和借鑒行業標桿企業的經驗與方法。而正是在這個反復學習與摸索過程中提煉出了房地產企業管理的現狀與迫切的需求：

中國房地產企業的計劃管理部門，如雨后春筍般的成立。但是，我們時?？吹剑?

1、經營計劃、項目計劃、部門計劃、個人計劃相互脫節；

2、計劃沒有變化快！每周都調整節點！

3、計劃管理部門發揮不了作用！

4、完成節點的標準不明確！考核都是90分?。?

5、部門相互推諉和自保，交叉工作難協調！

6、單個項目做得很好，但多項目運作問題不斷！

7、復盤為表功、而非經驗總結！

8、為復盤而復盤，流于形式，沒有轉化為生產能力！

通過學習，讓你掌握一個公司計劃從編制到落實全過程的幾大手段和機制，如何將項目轉換為個人經驗和生產能力，如何發揮計劃部門神經中樞的作用，通通講透……

課程收益

1、什么是計劃管理？

2、從計劃管理的角度，如何輔助企業讓一個項目收益最大化？

3、如何快速測算一個項目的方案前成本和收益？

4、從運營管理的角度，輔助企業營改增如何巧妙應對？

5、項目開發一、二、三級計劃管控體系該如何搭建？

6、如何確保計劃的達成率？

7、如何不依賴人“盯”而實現跨部門有效協同？

8、從計劃管理的角度，如何做好一個項目年度經營計劃？

9、從計劃管理的角度，如何做好會議和溝通管理？

10、從計劃管理的角度，如何提升企業的流程效率？

11、從計劃管理的角度，如何做好相匹配的績效考核方案？

12、項目復盤有哪些方法？

12、項目復盤整體如何安排？

13、如何召開項目復盤啟動會和復盤演練？

14、如何轉化知識成果推廣？

課程對象

1、房地產企業董事長、總經理、副總、項目總等決策層領導；

2、計劃運營、設計、成本、工程、營銷等專業部門負責人及骨干技術工員。

課程大綱

第一天 標桿房地產企業項目啟動、計劃運營體系落地搭建

第一章：龍湖運營體系介紹

關鍵一：項目投資決策

（1）項目拓展與認證

（2）投資分析模型

（3）收準跟蹤

關鍵二：資金預算管理

（1）項目資金預算；（2）項目資金計劃控制

關鍵三：龍湖運營績效

（3）項目運營績效設定；（4）項目運營目標書

關鍵四：計劃管理

（1）龍湖計劃體系（工作計劃與項目計劃）

（2）項目體系策劃

（3）龍湖節點設置（一、二、三級）

（4）節點與工期

（5）計劃的調整與跟進

（6）計劃的考核

（7）如何以項目計劃來落實經營計劃與工作計劃的關系

關鍵五：龍湖階段性成果管理

（1）集團項目階段性成果管理辦法

（2）集團項目階段性成果定義及審批流程

（3）集團項目階段性成果參考模板

（4）項目階段性成果跟蹤表

關鍵六：如何提高決策質量和效率---龍湖會議決策體系特點

案例分享：如何提高決策質量和效率龍湖會議管理

（1）項目會議體系管理

（2）龍湖集團區域公司運營會議指引

（3）龍湖集團區域公司職能管理會議指引

第二章：房地產項目如何推演策劃-------項目啟動會階段

1、項目啟動會的深層次目的與內涵----公司及項目管理交底

2、項目啟動會的原則和邏輯----項目定位及市場報告

3、項目啟動會的主要內容

3.1、項目成功標尺及總經理承

3.2、項目營銷推演（項目運營節奏、樣板體驗區選址及規劃、項目推廣策劃）

3.3、項目產品研發推演（項目總圖、項目戶型、項目功能、項目配置）

3.4、項目工程管控推演（項目實地勘察、項目施工規劃、項目技術標準）

3.5、項目成本管控推演（項目目標成本、項目合約規劃、項目成本風險分析）

3.6、項目經濟指標復核（與拿地版指標對比）

3.7、項目啟動會的成果標準，項目后面階段如何用啟動會成果管控

4、實際項目案例推演及分享：

4.1地產**項目啟動會推演

4.2項目啟動會機制在成長型房企的落地應用案例剖析

第三章：房地產企業項目全景計劃管理體系------項目啟動階段

1、項目全景計劃編制依據

項目貨值分布、銷售節奏、供貨節奏；（龍湖案例分析）

企業運營能力（全面預算管理：支付管理、費用控制、融資水平等）

2、項目全景計劃編制內容

2.1、項目計劃關鍵節點

2.2、項目開發周期基準的確定

2.3、項目全景計劃通常應編制哪些專項計劃，編制專項計劃的注意事項與深度解析

2.4項目合約規劃編制（如何設定年度、月度工作目標，編制年度計劃、月度計劃）

3、項目計劃執行情況的評估、糾偏與考核

3.1、 根據項目關鍵節點計劃的完成情況預警

3.2、將關鍵節點計劃納入月度計劃進行分析

3.3、根據項目關鍵節點計劃的完成情況的分析、糾偏

4、項目總經理角度的項目計劃管理要點及管控對策

4.1、計劃體系 （如何降低相關管理匹配體系的影響？）

4.2、計劃執行 （如何保證計劃的有效執行？）

4.3、計劃考核 （如何評價計劃的執行，如何進行責任界定？）

4.4、計劃調整 （計劃是否可以調整，如何調整？）

第四章：房地產項目建設管理----開工階段

1、施工圖內審-----啟動會成果落地到施工圖及施工圖會審----如何讀圖、講圖

2、體驗區管理----展示功能、服務、產品

3、施工圖預算及制定基準版目標成本----夯實成本

4、月度動態成本回顧

5、招標采購前控管理

6、工程管理大綱-----技術先行，如何做好樣板帶路管理

7、如何做好總分包管理

8、物業及客服前介管理

第五章：房地產項目竣工階段

1、項目實測實量及分戶驗收管理----啟動、實施、交付階段

2、項目專項驗收和竣工驗收---驗收流程、要件、計劃清理

3、項目工地開放日---如何解決整改不及時、標準不到位

4、項目交房及項目整改---如何解決開發和物業公司管理界面

5、項目物業管理及實物移交管理

6、龍湖項目后評估和持續改善案例

第二天 項目復盤及經驗沉淀系統搭建

第一部分 把經驗轉化為能力

1、復盤是什么？

2、為什么要復盤？

3、標桿企業復盤步驟解析？

4、項目與階段性復盤？

5、如何讓復盤成為習慣？

6. 復盤三類法—復盤特征及適合復盤的事項互動：房地產企業傳統復盤的誤區—項目后評估會不等于復盤

案例：復盤的由來—聯想和萬達的復盤

第二部分 房地產企業復盤方法

1、復盤原則

2、復盤角度

3、復盤的步驟與態度

4、復盤工具：

（1）金字塔原理

（2）過程方法

（3）因果圖

（4）分析框架與路徑學習各種復盤的工具，掌握各種工具的運用方法

第三部分 房地產企業的復盤計劃

1、復盤計劃的內容

2、復盤計劃的協調

3、復盤計劃工作安排

4、復盤計劃的跟進，了解房地產企業復盤計劃的主要內容、工作安排和跟進方法

第四部分 復盤啟動會

項目復盤啟動會演練、實戰演練房地產項目的復盤啟動會

第五部分 項目復盤沙盤

1、項目分模塊沙盤；

2、項目整體復盤全過程沙盤；

3、項目復盤報告；

4、項目復盤的知識推廣

案例1：萬達項目復盤報告

案例2：龍湖項止復盤報告

案例3：X企業復盤報告的點評和指點

第六部分 項目復盤機制建立

1、分模塊復盤指引；

2、項目復盤指引。 學習項目復盤的機制建立和項目復盤相關指引

專家老師

清華大學總裁班特聘講師，中山大學MBA、18年的房地產從業經驗，標桿地產企業先后擔任成本采購管理總監；計劃運營總監、項目總經理、總經理助理等，曾獲地產“項目精英獎”等多個獎項。

熟悉房地產開發公司各價值鏈管理流程，物別是有豐富的工程、成本管理、采購管理、計劃運營管理經驗。對房地產標桿企業的計劃運營管理模式有深入的研究，包括萬科的成本與工程體系、中海的成本管理體系、龍湖的計劃運營與知識管理體系、綠城與星河灣為代表的高端項目精細化計劃運營體系、大型國企的產業地產模式等。

主要咨詢能力：成功借簽龍湖、中海、成科、萬達標桿與企業實際相結合咨詢組織管控、各價值鏈流程制度、計劃運營管理專項、工程專項、成本專項、采購專項、薪酬薪效與激勵專項，并讓二十家房地產企業實際落地和達到預期效果。

（由于老師在職緣故，老師的詳細資料來電咨詢）

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