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課程背景

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2014年中國網(wǎng)絡交易金額達到2.8萬億元，相較于2013年增長了40.9%。與此同時， 2014年上半年，主要零售企業(yè)(不含家居、電器)在國內共計關閉158家門店，遠超2013全年35家的關店數(shù)。連鎖零售業(yè)面臨集體“關店潮”！ 電子商務蓬勃發(fā)展，連鎖零售日益艱難。隨著消費者購物習慣的轉移，傳統(tǒng)企業(yè)轉型自救迫在眉睫。當“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國家意志層面的時候，傳統(tǒng)企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)+與電商包圍之下突圍轉型成為必須思考的問題。

那么，傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略之路到底該怎么走?電商戰(zhàn)略實施過程中會遇到哪些死亡陷阱，該如何規(guī)避？從平臺選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務，從全網(wǎng)引流到組織設計，傳統(tǒng)企業(yè)在電商戰(zhàn)略實施過程中，到底該如何把握這些關鍵節(jié)點？在移動營銷勢如潮涌般撲面而來的時候，傳統(tǒng)企業(yè)如何應用移動營銷的手段做好新媒體營銷？如何通過營銷創(chuàng)新來賦予企業(yè)新的生命力？APP營銷怎么做？微博營銷怎么弄？二維碼營銷怎么弄？微信營銷又該怎么弄呢？

一切答案，盡在《傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實施與移動互聯(lián)時代的營銷創(chuàng)新》課程之中

課程收益

·現(xiàn)象與變局：傳統(tǒng)市場發(fā)生深刻變化，消費者行為習慣轉移，市場沉降，跨界打劫時代來臨，互聯(lián)網(wǎng)+上升至國家意志層面，一場40年未有之商業(yè)大變局來臨

·陷阱與對策：解讀電商亂象，直指本質核心，深度解構電商戰(zhàn)略實施過程中的3大死亡陷阱與應對策略，幫助學員企業(yè)在電商戰(zhàn)略實施過程中少走彎路

·系統(tǒng)與基因：全面呈現(xiàn)電商戰(zhàn)略實施過程中必須掌握的6大關鍵節(jié)點-從平臺選擇到品牌定位，從視覺營銷到極致服務，從全網(wǎng)引流到組織設計，全面設計電商基因

·思維與營銷：全面解構大互聯(lián)網(wǎng)思維下移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新性營銷-以APP、微博、二維碼、微信為代表的新媒體數(shù)字營銷策略與運營系統(tǒng)。深度解剖微信運營5大系統(tǒng)，幫助企業(yè)設計新媒體營銷基因

課程對象：

企業(yè)高層管理人員、品牌策劃人員、市場營銷創(chuàng)意人員、新媒體運營人員

課程大綱

【第一天：傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略之3大死亡陷阱與6大實施策略】

第一章 無法拒絕的轉型戰(zhàn)爭：互聯(lián)網(wǎng)+背景下的電商戰(zhàn)略轉型

?570億代表了什么-一場基于利益與喜好的文化變革

?數(shù)據(jù)報告1：中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展統(tǒng)計報告

?數(shù)據(jù)報告2：2014年中國網(wǎng)購市場發(fā)展報告

?2015年中國電商發(fā)展五大趨勢

?-趨勢1：B2C電商進入“寡頭”競爭時代

?-趨勢2：鄉(xiāng)域電商興起，三四線城市成為新的增長點

?-趨勢3：傳統(tǒng)零售企業(yè)借O2O模式翻身

?-趨勢4：海淘成為電商的重要增長點

?-趨勢5：移動電商超越PC端，成為主要網(wǎng)購入口

?無邊界戰(zhàn)爭爆發(fā)，傳統(tǒng)企業(yè)進入跨界打劫時代-時代拋棄落伍者

?互聯(lián)網(wǎng)+上升至國家意志，開中國商業(yè)40年未有之大變局

第二章 電商戰(zhàn)略實施之3大死亡陷阱與應對策略

第1節(jié) 死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損

?傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商，為什么要進行戰(zhàn)略性虧損？誰欺騙了你！

?戰(zhàn)略性虧損案例賞析：維棉網(wǎng)的敗落VS本來生活的崛起

第2節(jié) 死亡陷阱2-流量等于銷售

?為什么電商絕大部分是陪太子讀書不掙錢？誰告訴你流量等于銷售？

?罪惡之源：一個似是而非的電商公式【流量=銷量】誰在誤導你？

?深度解析電子商務三級盈利公式，尋找電商盈利基因，設計“首席利潤官”

第3節(jié) 死亡陷阱3-一場大而全與小而美的對抗

?透視：大而全與小而美的優(yōu)劣勢比較-一切的關鍵節(jié)點在于定位是否清晰

?危機：大而全不是不可以，但是因為涉獵范圍太廣，將喪失品牌辨識度

?本質：小而美的小，指的是定位要精準；小而美的美，指的是運營要極致

?運作：如何實現(xiàn)小而美- 切割消費者，切割市場，打造極致的產品與服務

第三章 傳統(tǒng)企業(yè)電商戰(zhàn)略實施6步曲

第1節(jié) 電商戰(zhàn)略實施第1步-電商平臺的選擇

?電商平臺眾多，進入電商領域應根據(jù)行業(yè)各有側重

?先淘寶，后天貓，再全網(wǎng)【各大電商平臺比較分析】

第2節(jié) 電商戰(zhàn)略實施第2步-品牌定位與規(guī)劃

?電商品牌的成功源于清晰的品牌辨識度與盈利基因設計

?定位路徑：消費者訴求分析-價值主張?zhí)釤?建立品牌辨識度與盈利基因

第3節(jié) 電商戰(zhàn)略實施第3步-視覺營銷與設計

?解析電子商務的本質與5級模型，鎖定電商盈利基因觸發(fā)點

?根據(jù)產品特質，提煉賣點，建立產品賣點體系

?首頁與詳情頁的規(guī)劃與設計【設計具有銷售力的頁面】

第4節(jié) 電商戰(zhàn)略實施第4步-極致服務與口碑

?極致的服務產生強烈的口碑，只有內功修煉到位，流量方有價值

?實體與虛擬相融共生，4大維度建立電商服務閉環(huán)【客服-物流-包裹-門店】

第5節(jié) 電商戰(zhàn)略實施第5步-全網(wǎng)引流與社會化營銷

?平臺內引流-研究各大平臺流量手段與策略

?平臺外引流-通過社會化營銷手段實施口碑傳播

?一味的輸血造成成本居高不下，只有建立內生造血系統(tǒng)方能健康發(fā)展

第6節(jié) 電商戰(zhàn)略實施第6步-組織設計與系統(tǒng)重建

?扁平化與金字塔的組織架構比較-電商要求快速反應 扁平化與項目制更能提高效率

?前端作業(yè)與后臺支持同等重要-電商團隊與后勤團隊必須建立利益共同體

?建立更開放 更包容 更有活力與愛意的組織文化

【第二天：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷創(chuàng)新】

第一章 大互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷演進與創(chuàng)新

?從工業(yè)時代穿越到互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)營銷的手段與邏輯發(fā)生根本性變化

?營銷1.0：工業(yè)化思維下的規(guī)模覆蓋與視聽強奸

?-案例：央視標王&腦白金&網(wǎng)易搜狐

?營銷2.0：社會化思維下的意見領袖與圈群爆破

?-案例：啤酒配炸雞&為發(fā)燒而生

?營銷3.0：去中心思維下的人人自媒與口碑體驗

?-案例：黃太吉&雕爺牛腩&100塊錢的故事

?營銷4.0：大數(shù)據(jù)思維下的社會化全網(wǎng)營銷

?-案例：易迅嬌娃閃電送&合眾創(chuàng)展的受眾分析

?新時代下企業(yè)創(chuàng)新營銷兩大關鍵節(jié)點：【全渠道營銷+社會化效應】

第二章 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷之APP與微博篇

第1節(jié) APP營銷的5個創(chuàng)意突破口與案例賞析

?APP營銷與傳統(tǒng)營銷手段的差異性比較及在企業(yè)經(jīng)營中的價值

?APP營銷的5大創(chuàng)意突破口與案例賞析

?-創(chuàng)意1：狠抓實用性，多關注用戶的生活細節(jié)【案例賞析】

?-創(chuàng)意2：將產品體驗做成互動游戲【案例賞析】

?-創(chuàng)意3：個性化的產品或服務定制【案例賞析】

?-創(chuàng)意4：逆向思維，不用該產品會產生什么后果【案例賞析】

?-創(chuàng)意5：放大人的欲望【案例賞析】

第2節(jié) 被冤死的微博與微博營銷策略

?冤枉啊：誰殺死了微博

?微博的營銷價值-裂變式傳播

?微博營銷的毒藥-廣告與心靈雞湯

?微博營銷基因與案例賞析

?-微博營銷需率先完成清晰而精準的價值定位

?-微博營銷4大定位策略與營銷案例賞析

第三章 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷之微信篇

第1節(jié) 微信營銷的本質與流量池塘建設

?亂象叢生的微信世界

?微信營銷的本質與流量池塘建設

?微信營銷5大運營系統(tǒng)

第2節(jié) 微信營銷之定位規(guī)劃篇

?公眾帳號的價值定位與類型選擇

?-品牌型公號VS營銷型公號VS服務型公號VS復合型

?-典型性微信公眾賬號示例與學員企業(yè)微信賬號診斷

第3節(jié) 微信營銷之引流運營篇

?微信賬號非功能性引流的8種方式

?-重點分享QQ群引流

?微信賬號功能性引流的4種方式

?-重點分享搖一搖引流

?導致微信賬號掉粉的8大原因

?微信賬號運營的3大原則

?品牌型公眾賬號運營公式

課程總結1：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能

劉老師

---資深實戰(zhàn)派網(wǎng)絡營銷、成功電商淘寶、天貓品牌網(wǎng)店杰出運營管理專家

---微信、微博營銷資深大玩家

---中國電商現(xiàn)象觀察者

---電商營銷實踐者

---騰訊集團互聯(lián)網(wǎng)營銷高級顧問

---匯海集團任職講師團團長

---中國“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論” 體系建立者

---獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號

幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。

---具有10年培訓與教育工作經(jīng)驗；6年企業(yè)管理經(jīng)驗；4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務品牌建設與營銷策劃經(jīng)驗。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

劉軍榮老師 大學畢業(yè)后任職于上海福祉私立學校中學部擔任授課老師、班主任，任職四年來，碾轉于上海、浙江兩省，開拓新的學校市場。在任教方面用心負責，深受學校領導和學生的歡迎，多次榮獲優(yōu)秀稱號：獲“2003/2004年度優(yōu)秀班主任”、“2004/2005年度教育先鋒貢獻獎”、“愛崗敬業(yè)獎”、 “2006/2007年度教育崗位杰出工作者”稱號、“最受歡迎教師”稱號。后就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團就職于互聯(lián)網(wǎng)上市公司匯海集團任職講師、講師團團長。專注企業(yè)內部培訓與對外商業(yè)演講活動。演講范圍覆蓋于華東-上海、南京、蘇州、杭州、無錫、寧波、義烏等地；華南-深圳、廣州、佛山、中山、東莞、汕頭等城市。在歷次演講中獲得中國騰訊、中國移動各地分公司高度肯定與贊揚。獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號、“中國騰訊團購業(yè)務金牌講師”稱號。

劉軍榮老師一直專注互聯(lián)網(wǎng)與電子商務領域的研究與實踐過程中，幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)了從0到1、從1到100、從100到10000的轉型與跨越！

為實體女裝品牌“穎浩時尚服飾”提供電商的品牌定位與營銷策劃，建立蒙卓詩旗艦店。為蒙卓詩第一次參加淘寶雙十一中獲得成功，單日銷售額178萬，創(chuàng)造了穎浩時尚服飾銷售的歷史最高記錄。

為予愛生物科技提供電商的品牌營銷定位與架構搭建，把分散的兵力收歸一處，從10家店鋪同時運作收編為3家店鋪運作，最終從燒錢1000萬的困境中擺脫出來。通過團隊建設與能力提升，在2013年“雙十一”活動中，通過前期活動預熱、老客戶的維護與營銷策略的調整，通過電話與電商的雙軌結合，實現(xiàn)了單日銷售額達到250萬的佳績。

為全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”進行了貨品的全新營銷規(guī)劃，在全網(wǎng)各大平臺，如淘寶、天貓、京東、當當、蘇寧易購、亞瑪遜、1號店等各大平臺都成就了全網(wǎng)類目搜索排名第一的地位。原年營業(yè)額4500萬。2013年“雙十一”活動中，創(chuàng)造了單日銷售額超過800萬歷史最高記錄。

為零維男鞋進行品牌的重新定位、團隊的重新梳理，關聯(lián)銷售的再次設計，最終使其推廣費用降低了60%～70%，銷售額卻提升了4倍；為芊芊佳邑服裝品牌進行了新的定位與營銷設計，轉化率從30%提升到60%，在廣告費用不變的前提下，業(yè)績提升2倍；幫助女裝品牌-朵拉芭娜旗艦店進行了全新的定位與策劃，上千萬庫存一月脫銷。幫助保溫瓶品牌-子路旗艦店進行了新的定位與策劃，銷售業(yè)績提升2倍……

劉軍榮老師擁有十余年的教育培訓與電商品牌策劃實操經(jīng)驗，具有電子商務團隊建設、電子商務品牌策劃與營銷設計、電商企業(yè)內訓師的實踐能力。通過多年實踐與研究，將消費心理學，職場心理學、社會心理學與電子商務運作、傳統(tǒng)企業(yè)管理緊密結合，研發(fā)出了一套倍增電商利潤（注意不是銷量），突破電商紅海，建立自有品牌的實效性課程體系。劉老師已成功為數(shù)百家電商企業(yè)提供了品牌策劃與運營、團隊搭建與文化建設的服務。通過與數(shù)百家電商企業(yè)的深入接觸與服務，劉老師深刻地理解傳統(tǒng)企業(yè)在電商化過程中的困惑與不足，并用自己的知識與體系幫助眾多企業(yè)重新進行了品牌與模式設計、團隊與文化架構，以最小的投資、最快的速度、最大的力度，最穩(wěn)的平衡度推動了電商企業(yè)的快速發(fā)展。

服務過的客戶

中國移動、中國騰訊、無限訊奇、遠夢家紡、予愛生物、蔻施中國、玫瑰柏拉圖、瑪士百網(wǎng)絡、木兒家居、零維男鞋、美如畫、鄉(xiāng)村達人、金盛馬燈飾、盛鼎電子、藍碟科技、歐盟酒業(yè)、魅影空間、新佳美、廣藥陳李濟、施奈芙化妝品、楨藍珠寶、帝諾飾品、依妮莎蒂美體內衣、凱舒琪無痕內衣、久愛珠寶、簡鏈服飾、灝航服飾、凝蒄貿易、歐培貿易、香檳小鎮(zhèn)、瑪卡瑪莎、聚聯(lián)通訊 等數(shù)百家企業(yè)提供服務。

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