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課程背景

作為地產(chǎn)人？今天你焦慮了嗎？

無論是天貓、淘寶雙十一，350億的成交，或者是余額寶短短半年成就第二大基金團(tuán)體；亦或是阿里的上市，成就千萬批富豪；近2年時間內(nèi)，圍繞著電商與互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新，無不攪動任何一個行業(yè)的神經(jīng)。

從P2P互聯(lián)網(wǎng)金融的興盛，再至小米的獨領(lǐng)風(fēng)騷，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，構(gòu)建O2O商業(yè)新模式已然成為行業(yè)話題。作為國民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)業(yè)，也伴隨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，開始了新的征程，一大批行業(yè)創(chuàng)新不斷涌出！

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、研策、銷售等核心部門高管團(tuán)隊

房地產(chǎn)營銷策劃代理機(jī)構(gòu)及房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)高層管理人員

課程大綱

一、關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維

1、趨勢不可逆轉(zhuǎn)：什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？

2、什么是互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)？

3、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌構(gòu)成？

4、以產(chǎn)品為核心

5、互聯(lián)網(wǎng)競爭法則【初期：產(chǎn)品、中期：用戶、成熟期：運營】

二、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的模式

1、中國房地產(chǎn)電商對比表

互動：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)有哪些？

2、中國房地產(chǎn)電商法則前提

四大特征：限購、限貸下，如何提高影響力和成交力？

3、電商屬性劃分：傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)、資源性單位

互聯(lián)網(wǎng)電商分析：

新房電商：搜房、新浪、房多多、好屋中國、焦點、網(wǎng)易、騰訊房產(chǎn)…….

二手房電商：安居客、Q房網(wǎng)、58同城、鏈家........

旅游房產(chǎn)：途家..........

4、解析搜房網(wǎng)（房天下）

搜房電商發(fā)展模式

重大戰(zhàn)略時期電商運作模式

5、解析樂居：房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)蜂窩化

樂居電商1.0：主力產(chǎn)品

樂居電商2.0：E金券全面發(fā)展

樂居電商3.0：開放平臺E信通，打通中介和其他媒體

樂居新增微信平臺入口

模式歸納：新房市場 — 線下服務(wù)

6、解析房多多：全網(wǎng)直投

模式歸納：新房市場 — 金融服務(wù)

7、Q房網(wǎng)：線下門店+線上推廣

8、安居客：線上推廣+招集

9、好屋中國：線下攔客+線上推薦

10、吉屋網(wǎng)：全民營銷、線上推薦

11：平安好房：線上金融+團(tuán)購收費

12：其他創(chuàng)新：

上海萬科全民經(jīng)紀(jì)人、明源云客全民營銷、遇善房、易屋之家

中原：房友圈

世聯(lián)：房聯(lián)寶

其他分銷：卡考、微聯(lián)盟、大聯(lián)盟

三、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的房地產(chǎn)

思考：互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊有哪些？

1、互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)的沖擊邏輯

2、傳統(tǒng)的地產(chǎn)營銷遭遇“拐點”

市場拐點：銷售、價格、降價、代理行業(yè)

產(chǎn)品拐點：剛需、馬佳佳“90后不買房”

營銷拐點：媒體渠道、圈層營銷、自媒體

→ 媒體渠道混亂：國軍、外軍、雜牌軍

→ 跨界形成的圈層營銷

→ 自媒體精準(zhǔn)營銷

3、互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)最大的改變：營銷模式

營銷離不開好產(chǎn)品

傳統(tǒng)營銷的效能降低

互聯(lián)網(wǎng)思維改變的是營銷模式

案例：小米模式：營銷為王，流量制勝

4、互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)未來的影響判斷？

互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)進(jìn)化史：四次融合直至深度改變

用戶為核心 — 場景新模式 — 去除中間環(huán)節(jié)，更加透明化 — 生態(tài)圈的建立

四、互聯(lián)網(wǎng)+模式下的房地產(chǎn)出路

1、王石的互聯(lián)網(wǎng)思維

2、房地產(chǎn)的下半場：金融+互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)

占據(jù)端口，建立生態(tài)圈

善用大數(shù)據(jù)，提煉價值

銷售前置：客戶需求導(dǎo)向型銷售模式

3、中國房地產(chǎn)逐步走向渠道營銷

五、房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的種種可能性

1、互聯(lián)網(wǎng)之于房地產(chǎn)的痛點

2、房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)的痛點

3、市場及消費者的痛點

4、互聯(lián)網(wǎng)之于房地產(chǎn)的改變

互聯(lián)網(wǎng)模式效率十倍于傳統(tǒng)模式

5、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)交易端變局

二維客戶管理系統(tǒng)

案例：深業(yè)上城

6、互聯(lián)網(wǎng)玩的就是跨界

案例：滴滴專車：全程免費接送服務(wù)

打破信息壁壘，從低頻到高頻：淘寶、京東、天貓、蘇寧易購、美團(tuán)、大眾點評

聯(lián)動智能科技，為會員創(chuàng)造價值：小米、美的、格力、康佳、樂視TV

7、5G時代即將到來，我們將進(jìn)入4維空間

案例：萬科+淘寶、正榮+小米

六、房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)的種種可能之代理

1、同致行：從地產(chǎn)服務(wù)商到房地產(chǎn)運營商的飛躍

增值服務(wù)體系

2、案例：關(guān)于“有家會”

有家會運營模式

四大系統(tǒng)平臺：分銷平臺、商業(yè)聯(lián)盟、全民營銷、媒體推廣平臺

有家會微平臺、團(tuán)隊建設(shè)、客戶自動服務(wù)系統(tǒng)

3、 傳統(tǒng)行業(yè)的出路：互聯(lián)網(wǎng)影響下的房地產(chǎn)

互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)怎么活？

4、房地產(chǎn)代理與互聯(lián)網(wǎng)組合

思考：新型模式=代理+電商？

房地產(chǎn)中的互聯(lián)網(wǎng)思維

→ 開發(fā)階段：小米模式

→ 銷售階段：美林湖模式

→ 運維階段：花樣年模式

房地產(chǎn)銷售鏈增值空間

新模式組合：資金+專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)

七、互聯(lián)網(wǎng)時代的地產(chǎn)推廣之萬科系列

1、莆田萬科城：1個了不起的項目！

2、萬科城品牌推廣10大生活關(guān)系公式

3、合同：結(jié)婚證創(chuàng)意

4、現(xiàn)場包裝

5、萬科城主題：音樂，讓我們更近

6、品牌樓書

7、產(chǎn)品質(zhì)量白皮書

8、社會化互動傳播四陣地

9、社會化互動傳播三步曲

一個鋪墊：微博BBS論壇

兩條主線：品牌線、產(chǎn)品線

一個平臺：百團(tuán)計劃交互平臺

八、互聯(lián)網(wǎng)時代的地產(chǎn)推廣之一夜傾城：DADA的草地

1、三種武器：

品牌前置：產(chǎn)品定項及立意

營銷前置：項目定位、產(chǎn)品建議

推廣傳播：案名及形象包裝、項目入市及推廣

九、討論互動環(huán)節(jié)

1、案例：兩年業(yè)績翻10倍，一家小房企的逆襲

行業(yè)黑馬陽光城集團(tuán)的“5+1”戰(zhàn)略模型如何實現(xiàn)500億藍(lán)圖？

→ 第1張牌：高周轉(zhuǎn)+低成本的運營策略

→ 第2張牌：股+債的核動力

→ 第3張牌：豐富產(chǎn)品線+精選城市的定位策略

→ 第4張牌：扁平化+青年近衛(wèi)軍的團(tuán)隊建設(shè)戰(zhàn)略

→ 第5張牌：信息對稱+評價到位的管理戰(zhàn)略

→ 第6張牌：12字文化核動力

2、干貨：互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)企業(yè)怎么活？

互聯(lián)網(wǎng)時代下傳統(tǒng)企業(yè)重點關(guān)注什么？

3、互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的未來在哪兒？

房企“觸網(wǎng)”變革招數(shù)

招數(shù)一：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷變得更精準(zhǔn)和個性化

案例1：易居中國：口袋樂居、口袋經(jīng)紀(jì)人、口袋家居-裝修錢管家、樂居貸、微博售樓處

案例2：鏈接地產(chǎn)：掌上鏈家

案例3：北京時間互動網(wǎng)絡(luò)科技公司：手機(jī)樓書客戶端、3D售樓處、微營銷、中國地產(chǎn)

招數(shù)二：商業(yè)運營加快實踐O2O模式

案例1：萬達(dá)集團(tuán) 萬匯網(wǎng)

案例2：華潤置地旗下的五彩城

案例3：騰訊與華南城的合作

招數(shù)三：社區(qū)服務(wù)O2O應(yīng)用層出不窮

案例1：萬科-智能化社區(qū)APP

案例2：招商地產(chǎn)-“到家”APP

案例3：綠城-百米生活服務(wù)圈

案例4：龍湖-社區(qū)生活A(yù)PP計劃

案例5：花樣年-社區(qū)電子商務(wù)功能

招數(shù)四：建筑施工領(lǐng)域涉足互聯(lián)網(wǎng)

案例1：“中國建筑”客戶端

案例2：綠地的“智慧城鎮(zhèn)”

招數(shù)五：延伸服務(wù)、設(shè)計環(huán)節(jié)也有零星案例

案例1：世貿(mào)-“云服務(wù)”計劃

案例2：尚品宅配-線上提供視頻、3維圖像

4、互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)的未來在哪兒？

模式一：小米：平臺共享型模式

模式二：馬佳佳：垂直社區(qū)型模式

5、互聯(lián)網(wǎng)能不能顛覆房地產(chǎn)？

萬科真正要擔(dān)心的事情

ricky老師

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官；實踐經(jīng)驗：十三年房地產(chǎn)一線營銷管理經(jīng)驗，從開發(fā)商到代理商、再到房產(chǎn)電商，橫跨整個房地產(chǎn)行業(yè)；原深圳某上市地產(chǎn)集團(tuán)營銷總，區(qū)域營銷副總，新浪樂居房產(chǎn)電商執(zhí)行總經(jīng)理，同致行（中國）區(qū)域總經(jīng)理。清華大學(xué)、長江商學(xué)院等高等院校特聘資深專家。授課風(fēng)格：其豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗及互聯(lián)網(wǎng)思維，專業(yè)既不失風(fēng)趣的演講洞悉了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展方向，授課風(fēng)格環(huán)環(huán)相扣、邏輯思維強、知識覆蓋面寬、房地產(chǎn)業(yè)界高管聯(lián)合推薦。

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