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課程介紹

中國企業從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續嗎？？參加此次培訓能讓你的企業少交些學費！

本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合最新的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。

參加對象

進出口企業總經理、物流、貿易、進出口、報關、國際采購人員,及相關業務人員。

課程收益

1)國際貿易業務中結算方式

2)國際外匯結算的操作模擬

3)信用證操作要點與實例

4)信用證國際慣例與制單

課程大綱

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1. 貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T

托收：D/P、D/A

信用證L/C

2.當前金融危機背景下，貿易融資及新型國際結算方式的使用

保理

福費庭

二、信用證實戰模擬

信用證都包括哪些條款？

信用證各條款與買賣合同之間的關系？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2.開證行拒付及拒付后單據的處理辦法

企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何保障申請人的利益，若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點?

提單簽發與出具者名字不一樣會否構成拒付理由?

“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據必須蓋章簽字的要求?

若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據，若第一受益人拒絕換單?

如何應對先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？

3.經典信用證制單案例分析。

國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單、裝箱單、產地證

信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示。

沈老師

行業資質：

上海對外經貿大學 世界經濟專業 博士

上海對外經貿大學 國際貿易專業 碩士

曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經理

世貿組織(WTO)亞太地區ITC國際貿易特聘講師

德國商會，法國商會等行業協會國際貿易高級培訓師

工作經歷：

沈老師長期致力于國際貿易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業知識與實踐經驗為多家世界500強企業及國外商會提供國際貿易領域培訓與貿易合規咨詢工作。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿易理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項目：

國際貿易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團

信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團

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