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課程介紹

中國企業從國外采購的金額每年都在遞增，眾多跨國企業落戶中國設立工廠或建立國際采購中心/IPO尋購，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到國際貿易，物流及進出口實務等相關業務。國際貿易知識，進出口操作，物流通關及外匯結算等知識已經成為當今采購/貿易人員必備的基本技能。另外，國際貿易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿易、拓展國際業務、防范風險？如何選擇交易幣種？如何進行套期保值？僅憑以往似懂非懂的經驗進行操作，已經不能滿足時代的需要。僅憑以往的經驗進行操作，還可以繼續嗎？？參加此次培訓能讓你的企業少交些學費！

本課程精選了國際貿易的核心知識，并結合最新的國際貿易條款詳實講解分析國際貿易中的各環節風險及規避方法，通過講師多年實際工作中總結的實際案例，同時輔以模擬演練旨在幫助學員培養務實的操作和管理能力，敏銳的風險分析和預防能力，及駕馭全局的戰略性思維模式，使學員全面掌握解決貿易實務問題的辦法，提高國貿人員在復雜的國內外經濟、社會環境下進行進口/出口戰略、參與國際競爭的知識和能力。

參加對象

進出口企業總經理、物流、貿易、進出口、報關、國際采購人員,及相關業務人員。

課程收益

1)國際貿易業務磋商

2)國際合同風險識別與預防

3)國際貿易價格條款

4)國際運輸的選擇

5)國際貿易保險的購買與理賠

6)貿易爭端解決與預防

7)熟悉貿易通關流程

課程大綱

一、國際貿易業務磋商操作及案例分析

交易磋商四個環節的法律效應

PI或PO可以替代合同嗎？

標書投遞后可以撤銷嗎？

國際貿易中可以隨便詢價嗎？可以輕易還價嗎？

在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關系嗎？

國際貿易業務磋商案例討論分析

二、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

1、如何確定國際貨物買賣合同的標的？

標的條款的風險源

品質表示方法

質量機動幅度

數量計量方式

溢短裝

包裝方式與包裝標志

標的條款相關的案例分析

2、如何確定國際貿易中的價格條款？

合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿易術語）

案例分析如何有效使用INCOTERMS ® 2010

INCOTERMS ®2010是否自動適用？可否用于國內貿易？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?

為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3、如何選擇和安排國際貨物的運輸？

交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據）

交貨條款相關的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

運輸單據上出現多個裝運時間和裝運港是否構成分批裝運？

4、如何選擇國際貨運保險的險別？

保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據）

保險條款相關的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.保險險別的差異？

5、如何選擇國際貿易貨款支付的結算方式？

T/T預付30%就保險了嗎？

空運方式下能接受托收結算貨款嗎？

企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?

如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？

6、如何預防和快速處理國際貿易中的爭議？

檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用

爭議預防和處理條款相關的案例分析

檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？

懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

對生產企業而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？

面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎？

三、國際貿易合同履行與通關風險防范

沈老師

行業資質：

上海對外經貿大學 世界經濟專業 博士

上海對外經貿大學 國際貿易專業 碩士

曾任國際知名集團中國國際貿易&供應鏈管理經理

世貿組織(WTO)亞太地區ITC國際貿易特聘講師

德國商會，法國商會等行業協會國際貿易高級培訓師

工作經歷：

沈老師長期致力于國際貿易實務領域知識總結和傳播，她的培訓亦是多年來不斷學習和提煉的智慧凝結。沈老師堅持選擇對國際貿易和企業有針對性的實用內容，在培訓過程中，精心設計大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實務操作，內容扎實，形式活潑，深受學員喜愛。沈老師利用自己的專業知識與實踐經驗為多家世界500強企業及國外商會提供國際貿易領域培訓與貿易合規咨詢工作。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進國際貿易理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

主要咨詢項目：

國際貿易報價與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團

信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團

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