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課程背景

2020年隨著新冠肺炎在全球范圍蔓延，國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生巨變，全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜多變，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點、痛點問題立竿見影的解決。

課程收益

1.掌握采購合同構(gòu)成的十個重點因素

2.掌握七種不同采購合同關(guān)系的風(fēng)險管控

3.了解和掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

4.掌握項目采購合同的網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等工具運(yùn)用

5.掌握招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)

6.掌握采購合同風(fēng)險登記表

7.課程鼓勵學(xué)員大膽提問，通過現(xiàn)場互動交流來快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識

8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過“情景演練”、“實戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程

9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購項目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點評，破解實際商務(wù)操作中的困惑

學(xué)員對象：

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何簽訂好的合同

情景案例1：近3000萬元口罩機(jī)采購引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭議處理

【培訓(xùn)小技巧】采購合同構(gòu)成的十個重點因素

【案例解讀】解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大問題分析

【課題演練】請學(xué)員們梳理我們采購合同存在的問題點，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 如何識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

情景案例2：從最高院一則案例看農(nóng)資原料購銷合同的法律風(fēng)險管控

1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有哪些

1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險等級

1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險等級

1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級

1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險等級

1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險等級

1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險等級

1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險等級

2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險

3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險

【培訓(xùn)小技巧】七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險管控

【案例解讀】解讀某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計階段管控模具合同風(fēng)險

【課題演練】如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商簽訂合同

第三單元 項目采購合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

情景案例3：做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受

4.項目設(shè)備采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

5.項目服務(wù)類采購合同難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設(shè)計分包合同的基本要求和注意問題

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項目合同違約與爭議處理

【培訓(xùn)小技巧】網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】解讀某企業(yè)項目采購存在的漏洞和風(fēng)險

【課題演練】如何與項目采購供應(yīng)商簽訂合同

第四單元 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

情景案例4：某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？

1.招標(biāo)采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點

6.招標(biāo)合同成本管控

【培訓(xùn)小技巧】招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)

【案例解讀】某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時存在重大問題解析

【課題演練】中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？

第五單元 掌握外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

情景案例5：援建尼日爾采購合同關(guān)鍵點總結(jié)

1.外貿(mào)采購合同的概述

2.外貿(mào)采購合同的效力

3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險承擔(dān)與利益承受

4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿(mào)采購合同的履行

6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理

9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風(fēng)險與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

【培訓(xùn)小技巧】國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

【案例解讀】A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險管控

【課題演練】外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險點

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊和管控風(fēng)險

情景案例6：某公司關(guān)于性格關(guān)系對于合同管理的影響

1.建立合同團(tuán)隊的角色和分工

2.合同團(tuán)隊的管理風(fēng)格

3.合同計劃管理

合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險管理

5.1成本風(fēng)險管理

5.2質(zhì)量風(fēng)險管理

5.3商業(yè)和其他風(fēng)險管理

5.4合同風(fēng)險登記表

【培訓(xùn)小技巧】采購合同風(fēng)險登記表

【案例解讀】解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)

【課題演練】如何識別和建立合同管理的風(fēng)險管控體系

南老師

教育及資格認(rèn)證：

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認(rèn)證（采購師最高級別）

講師經(jīng)歷及專長：

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風(fēng)險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

授課風(fēng)格：

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理22年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

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