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課程背景

主持會議需要演講，商務談判需要演講，接受采訪需要演講，鼓勵員工需要演講；

凝聚人心需要演講，化解矛盾需要演講，宣傳動員需要演講，改革創(chuàng)新需要演講；

匯報工作需要演講，加薪晉職需要演講，競聘上崗需要演講，工作述職需要演講；

問題解釋需要演講，說明情況需要演講，介紹產品需要演講，自我推介需要演講；

溝通思想需要演講，打通人脈需要演講，激發(fā)士氣需要演講，征服他人需要演講。

……

但是，在現實生活中，依然還有很多朋友：

因為不善公眾演講，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失！

因為溝通不到位而錯過機會、損失金錢、人際關系緊張！

因為沒掌握溝通技巧，而在生活或商務談判時被迫一讓再讓！

因為沒有掌握超級演說家的秘訣，而選舉失落！

因為不懂得演講式銷售，而失去了占有更多市場的機會！！

課程收益

增強講話邏輯與思路，提高吸引聽眾興趣技能；

掌握不同場合精彩演講的技巧；

具備即興演講能力，提升影響力；

增強與客戶、競爭對手溝通能力，提升個人業(yè)績；

增加生活中個人魅力、親和力，改善人際關系；

增強個人號召能力、說服力、感染力、影響力，塑造領袖風采。

培訓對象

銷售人員、管理人員、需要掌握演講口才技能的職場人士

課程大綱

實戰(zhàn)訓練一 要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練內容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現方式（聲音、態(tài)勢、內容）在演講中的運用技巧

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

（二） 開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

3、內容

開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱

2、態(tài)勢語言

① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內容的配合

④ 忌小動作

3、演講內容要做到3個原則

（四）退場

1、聲音：結束時1個最大的忌諱

2、態(tài)勢語言

退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

3、內容

商務演講結尾必不可少的2項內容

效果：

演講人就是企業(yè)形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺風，展現良好的企業(yè)形象。

實戰(zhàn)訓練二 即興演講，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓練

內容：

一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發(fā)言模版解讀

1、工作場景：

①總結會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產品推介會

2、社交場景：

①同學會

②生日宴會

③婚禮講話

④開業(yè)捧場

⑤節(jié)日慶典

⑥座談會

⑦茶話會

⑧交流會

⑨家長會

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓練三 樹立公司形象——如何“介紹公司”

內容：

一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

1、樹狀結構VS扁平結構

2、書面語言VS口語表達

3、資料為主VS人為主角

4、理性閱讀VS情感交流

二、公眾“介紹公司”四大架構

1、什么公司？

2、做什么的？

3、做的怎么？

4、將來怎樣？

三、如何從12個維度提煉公司核心優(yōu)勢？

效果：

在有限的時間內，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立，演講會上沒底氣。

實戰(zhàn)訓練四 成交為王，客戶瘋狂——產品介紹

內容

一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？

4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產品會銷”演講結構模版

1、開場如何建立信任

2、正文如何挖掘需求

3、結尾如何促成行動

三、商務演說中的“說服力”

高效說服8把刀

效果：

在產品介紹時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

任老師

主要背景資歷：

澳洲巴拉瑞特大學MBA教練、實力派銷售管理培訓專家、資深團隊建設訓練導師、國際注冊企業(yè)教練（美國國際專業(yè)教練協會IAPC授權）、中國新銳演講家、演講口才培訓專家、中國培訓網總裁網易創(chuàng)網商戰(zhàn)名家等多家網站合作講師，十一年外企業(yè)職業(yè)經理人實戰(zhàn)經驗；曾任：沃爾瑪（珠江）百貨有貨公司營運總監(jiān)、國際著名服裝品牌HUGOBOSS中國區(qū)銷售總監(jiān)；曾系統(tǒng)研修企業(yè)教練技術、卡耐基演說訓練、九型人格管理藝術、NLP，具備深厚的理論素養(yǎng)與學識功底。十一年組織運作、銷售管理、領導團隊之實戰(zhàn)經驗，對企業(yè)系統(tǒng)化管理和打造高效銷售團隊有獨特的訓練方法，尤其擅長銷售與溝通技巧、金牌服務技能、領導演說訓練、領導力素質提升、團隊執(zhí)行力訓練、員工心態(tài)調整等方面的培訓。

任天行老師曾為沃爾瑪（中國）、中國移動、平安保險、華安保險、康佳集團、深圳華僑城集團、深圳歡樂谷、廣東眾生藥業(yè)、中天集團、廣東天聯工程、東風日產、海同機電、深圳京武地產、深業(yè)泰富物流集團、海南礦業(yè)、索菲亞衣柜、德勝家具、格調家具、華源軒家具、香港浸會大學、哈工大研究院、江西賽維、HUGOBOSS、法國都彭、億多服裝、VJC服裝、意大利女裝DGVI、華圣達拉鏈、新網互聯、匯海科技、天搜網、愛訂網、深圳全標藥業(yè)、廣東圣薇娜精細化工、深圳萬像城芮歐時尚生活百貨、TCL股份、大瑞漆業(yè)、皇朝化工、步步高、美的集團、廣東遠洋集團、普天凌云集團、比亞迪股份、特發(fā)股份等企業(yè)授課。

授課風格：

激情澎湃、風趣幽默、言辭犀利、全場互動，實戰(zhàn)有效，富于哲理。具有豐富詳實的企業(yè)管理實戰(zhàn)案例，能迅速有效吸引學員的注意力，使學員醍醐灌頂，記憶猶新，有效激發(fā)團隊責任意識、提升執(zhí)行力。對課程的要求嚴謹負責、知行合一。

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