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課程介紹

在互聯(lián)網(wǎng)的時代，產(chǎn)品就是戰(zhàn)略，而選擇什么產(chǎn)品，又基于當(dāng)時團(tuán)隊的操作能力層級，通過挖掘機(jī)會型產(chǎn)品、開拓型產(chǎn)品和最終回歸到大市場產(chǎn)品，幫助生意實現(xiàn)百倍增長。然而，這一過程中，企業(yè)管理者常常存在以下的問題——

電商可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行哪些盈利？

電商客戶的生命周期是怎樣的？

線上線下零售有何異同？

如何開發(fā)出產(chǎn)品的新奇特？

針對以上內(nèi)容，我們特邀原阿里巴巴萬堂書院院長萬堂老師，與我們一同分享《互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略——業(yè)績翻倍的致勝法寶》的精彩課程。本課程幫助學(xué)員從清理電商庫存和打造爆款產(chǎn)品兩大方面入手，通過分析互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式、運(yùn)營客戶生命周期、開發(fā)產(chǎn)品的新奇特特性等，根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊能力，利用產(chǎn)品戰(zhàn)略，成功幫助生意實現(xiàn)增長。

課程收益

1、掌握清掉目前電商庫存的思路與方法

2、掌握打造爆款產(chǎn)品的方法，業(yè)績倍增

3、學(xué)習(xí)運(yùn)營客戶生命周期方法

4、學(xué)會開發(fā)出新奇特的產(chǎn)品

5、運(yùn)用匹配正確的流量入口的方法

課程對象

企業(yè)管理者、電商管理者、電商運(yùn)營

課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則

1、互聯(lián)網(wǎng)的三個盈利方式：廣告 電商 服務(wù)

2、線下企業(yè)如何做互聯(lián)網(wǎng)生意：

（1）麥斯卡：買完產(chǎn)品的媽媽下一年去哪了？

（2）魯花：我如何幫助魯花線上一年從3000萬做到3個億

3、怎么運(yùn)營客戶生命周期：

（1）為什么說線下零售一次成本無法攤薄

（2）零售最終的盈利在哪里？

（3）運(yùn)營如何給客戶打標(biāo)簽

4、各互聯(lián)網(wǎng)平臺的選擇優(yōu)劣：

（1）為什么阿里是互聯(lián)網(wǎng)+

（2）為什么京東是+互聯(lián)網(wǎng)

（3）小米和360最終的平臺

【案例】：小小包麻麻如何在貝貝網(wǎng)、蜜芽網(wǎng)和寶寶樹融資后依然活得很好

【案例】：王老吉是下一個最大的流量入口

二、線上零售和線下零售的異同

1、線下零售：品牌先行 客戶管理 產(chǎn)品管理

2、線上零售：產(chǎn)品先行 客戶管理 品牌管理

3、線上零售是視覺零售：如何匹配消費(fèi)者的心路歷程

4、視覺密碼：觀察 判斷 選擇 體驗 回頭

【案例】：MFHK如何做到客單是別人的5倍，復(fù)購還高達(dá)60%

三、互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)品就是戰(zhàn)略

1、如何開發(fā)出產(chǎn)品的新奇特

（1）案例：云馬電動車

（2）案例：堅果投影儀

（1）案例：CUTE充電寶

2、產(chǎn)品和時間節(jié)點：為何在成長高峰期卡位

四、產(chǎn)品和團(tuán)隊的匹配

1、產(chǎn)品是根據(jù)現(xiàn)有團(tuán)隊能力來運(yùn)作

（1）機(jī)會型產(chǎn)品

（2）開拓性產(chǎn)品

（3）大市場產(chǎn)品

【案例】：艾櫻如何從一年40萬做到5000萬

2、產(chǎn)品如何匹配正確的流量入口

【案例】：BA'CHERI如何從爛貨市場殺出來一年做到3000萬

3、如果通過數(shù)據(jù)來檢驗市場需求

萬堂老師

原阿里巴巴萬堂書院院長 萬堂

實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾擔(dān)任阿里巴巴旗下淘寶官方萬堂書院院長、淘寶大學(xué)總裁班講師、淘寶大學(xué)講師培養(yǎng)項目組導(dǎo)師、摩托羅拉區(qū)域經(jīng)理、諾基亞學(xué)院全球認(rèn)證講師等職位，具有8年線下零售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗；擔(dān)任魯花集團(tuán)、倍輕松、強(qiáng)生、多美滋、高露潔、洲際酒店集團(tuán)等10多家銷售過億的品牌資深電商顧問；近一年幫助打造了多家類目前十名的頂尖店鋪。

授課經(jīng)驗豐富，線下培訓(xùn)超過200場，學(xué)員超過3萬人次。

主要課程

互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略——業(yè)績翻倍的致勝法寶、電商視覺營銷、電商品牌營銷、數(shù)據(jù)化運(yùn)營、阿里巴巴的管理體系……

服務(wù)客戶

寶潔、強(qiáng)生、創(chuàng)維、美的、格蘭仕、PHILIPS（飛利浦）、CASIO（卡西歐）、周大生、蘇泊爾、杜蕾斯、御泥坊、長生鳥、報喜鳥、南極人、北極絨、美洲獅、可伶可俐、潤谷食品、多美滋、TOMIC、魯花、SKG…….

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