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管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升
【課程編號】：MKT033371
管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：領導力培訓
【時間安排】：2025年06月30日 到 2025年07月01日7600元/人
2024年07月15日 到 2024年07月16日7600元/人
2023年07月31日 到 2023年08月01日7600元/人
【授課城市】：上海
【課程說明】：如有需求,我們可以提供管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升相關內訓
【課程關鍵字】：上海決策邏輯培訓,上海思維融合培訓
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課程介紹
當前經濟環境和市場需求瞬息萬變，作為企業的管理者與決策者，您是否被下列問題所困擾？
經濟增長趨緩，市場疲軟，業務下滑，如何創造需求、持續盈利？
產能過剩，競爭激烈，想了不少辦法卻依然不見改善，利潤無法保證如何是好？
負債經營，又遇融資瓶頸，如何內部“造血”緩解資金壓力？
資源緊張，怎么才能讓每一分錢都花得有價值？
上述種種問題，為企業決策制造了諸多麻煩，也給企業經營管理帶來了重重挑戰。日常經營管理如何盡可能揮別“憑經驗、憑感覺、拍腦袋”的決策方式，如何科學理性、有憑有據地解決上述麻煩與挑戰，是每一位企業高管必須要思考的問題。
在現代商業環境和現代企業治理體系下，深入研究大量知名企業經營管理實踐， 將管理咨詢項目中的大量案例、經驗與管理精髓進行提煉，并綜合近年來廣大客戶不斷反饋的疑難問題，創新推出針對企業高管的《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》這一特色課程。從企業高管的角度深入探討的價值，幫助企業家深刻理解如何從高層角度洞察業務機會、推進科學決策與經營管理改善、解決企業管理中的困惑與難題，煥新企業盈利能力與利潤空間，助力企業持續盈利與基業長青。
課程收益：
煥新管理理念、規避管理誤區
提升市場洞察與理性決策的能力，持續優化經營管理
引領企業驅動業績增長、改善利潤、創造價值
課程對象：
老板（董事長、董事）、總經理及其他高管
課程大綱：
第一模塊、宏觀經濟變化洞察與總體應對
• 歷年GDP增長和未來趨勢
• 經濟發展三駕馬車的發展過程
• 二大支柱行業的未來趨勢
• 一個核心竟爭力的維持
• 全球竟爭力市場的演變和發展
• 討論：未來中國的市場變化和世界機遇
《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》
第二模塊、管理核心——企業戰略與管理一致性
• 什么是企業戰略和是戰略管理
• 公司愿景和使命
• 公司戰略體系：公司戰略、經營戰略、職能戰略
• 戰略定位分析
• SWOT和波特5力模型分析
• 練習：小組企業模型分析
• 三大競爭力與發展機遇
• 戰略定位與管理的一致性
企業核心：生產、技術、還是銷售
市場態度：廣告還是口碑
采購標準：價格低的還是質量好的？
企業命運：活得長還是做得大
市場態度：現在還是未來
績效考核：結果還是過程
企業文化：軍事化管理還是人性化管理
……
案例分析：企業戰略定位與管理相背離
• 價值創新戰略與商業模式畫布
• 價值創新戰略案例：Accor艾克公司
• 練習：公司的商業模式創新
• 傳統戰略和價值創新戰略邏輯
• 價值的構成與價值創新
• 商業敏感度全局觀之平衡計分卡
• 練習：將戰略化為行動
《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》
第三模塊、洞悉客戶、向市場要高質量收入
• 思路一：數據中“掘金”——識別優質客戶
思考與討論：您是否關注銷售及客戶分析？具體是哪些分析？有用嗎？
80/20 規則——誰是你最重要的客戶？
一個企業客戶的四種類型：應該把東西賣給誰?
練習：準確定義您的客戶
• 思路二：不是所有的產品（客戶）都是好產品（客戶）——產品（客戶）貢獻細分
精準定位高價值客戶
行業對標，發現高潛力客戶
• 思路三：精準營銷——銷售費用投哪個市場呢？
虧本促銷的合理性與必要性
案例分析：差異化的市場策略
產品的生命周期策劃: 產品不同周期費用收入比
• 思路四：價格管理——銷售通過降價打市場的建議合理嗎？
降價 vs 提價的博弈
大客戶與小客戶的價格管理策略
• 思路五：客戶滿意度監測——客戶持續消費的源泉
客戶滿意了，為什么利潤不增加？
客戶滿意的KANO模型
練習：我們需要在哪方面做得更出色？
案例：麥當勞贏利變化的根本原因
第四模塊、向內部管理要利潤
• 基于企業戰略的降本增效：成本管理和控制應該從哪里入手？
降本增效≠“砍砍砍”
不同商業模式下的成本策略：什么是該花的錢、什么是不該花的錢
• 緊盯研發，創造利潤新空間
研發決定80%的產品成本，如何控制？
研發成本失控的原因
案例分析：VEVA降低研發成本實踐分享
• 管好采購，別讓10%的業績打水漂！
全流程采購降本的思路與方法工具
案例分析：某公司采購降本的最佳實踐
• 突破經營瓶頸，避免盲目擴產能
生產改進，實現產線“平滑生產”
花小錢辦大事：定位短板、改善短板
如何從生產角度快速提升利潤：短期改善與長期改善思路
• 供應鏈改善，創造核心竟爭力
價值鏈、供應鏈和利潤率？
我們從哪里切入？
《管理者如何做決策：管理思維融合與決策邏輯提升課程》
第五模塊、實現盈利能力的關鍵——人的能本管理
• 勞動力成本的三個層次
• 細化戰略目標，植入績效機制
• 思考與討論：什么才是好的績效考核？
• 如何驅動人人成為經營者
如何最大程度的發揮人的能動性
• 案例分析：某世界500強企業如何減員20%
專家老師
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