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學員收獲：

·隨著極度競爭時代的來臨，找到戰略決策的新思路

·理解企業為何要專注和聚焦，以及順應顧客心智的三大力量

·掌握“明晰戰略方向，贏得同質化競爭”的定位核心方法

·突破品類發展的瓶頸再造強勢品牌，贏得市場主導

課程對象

企業領導者

課程大綱：

第一單元：商業競爭的核心與定位的本義

1、定位的起源與發展

特勞特先生1969年提出“定位”的真正含義

2、全球大競爭時代的經營第一問；

3、企業家的經營誤區與經營重心轉移

4、深入理解顧客心智五大規律的總結及案例解讀

實戰案例：東阿阿膠如何回歸主流，市值增長13倍

中國電商行業的定位解讀

中國快餐業品牌定位解讀

第二單元：定位的五大法則及三個定位實踐工具

1、定位的五大法則及實戰案例

實戰案例解讀：通用汽車四大品牌的定位誤區

中國家電行業三大品牌的定位分析

2、三個定位實踐工具及實踐要點

3、競爭分析與行業心智地圖

行業競爭形勢分析的要點

如何進行心智調研的方法

繪制心智地圖的核心原理、關鍵因素與三個實操案例

4、移動互聯時代的定位

第三單元：學員企業實戰演練

厚德顧問協助每位學員進行競爭分析，探尋定位機會

1、結合企業優勢和競爭格局繪制心智地圖，探尋定位機會

2、從趨勢及長處發匹配定位機會

3、同學之間實戰演練及定位顧問輔導

第四單元：定位的三大步驟及實踐要點

1、確立差異化概念的五中核心方式

2、實踐中的關鍵要點

3、定位實戰案例解讀

經典案例：棒·約翰比薩如何有效定位，痛擊大品牌

烏江榨菜如何重新定位，四年間凈利潤增長三倍

方太廚電如何突圍，超越西門子

趕集網大幅落后，借助定位實現逆轉

4、現場學員案例研討與演練

第五單元：定位式戰略的規劃過程

“定位”為核心的經營方式需從下而上指定戰略，并建立獨特配稱。

1、定位式戰略的四個規劃過程

核心原理與實踐要點

2、運營配稱的解析與實戰演繹

什么是運營配稱、運營配稱設計的原則、運營配稱成功與失敗案例

3、實戰解讀：小米的定位和迷失

于老師

戰略定位課程開創者，被譽為“中國定位培訓第一人”。

深研定位十余年，2008年在中國首創“戰略定位總裁課程”。先后將定位課程引入清華大學、長江商學院、中歐商學院、北大匯豐商學院、浙江大學、上海交大等國內著名高校，舉辦70余期定位課程，學員達5000余人。

曾為OPP手機、IDG投資、美年大健康體檢、Lily服飾、運動電纜、五得利面粉、業之峰家裝、浙商集團、同方集團、揚翔飼料、碧生源減肥茶、益海嘉里集團(金龍魚食用油)等眾多企業提供定位課程、幫助企業家及核心管理團隊學習和應用定位，提升業績和競爭能力。

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