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課程介紹

江小白，一個全新的白酒品牌，5年從0逆襲成為10億的網紅酒。在競爭激烈的白酒市場逆襲突圍，成為中國年輕人首選的中國酒品牌，并遠銷海內外多個國家。江小白到底做對了什么？

江小白的成功，可歸結為兩點：基于精準用戶需求洞察的產品創新的成功；基于品牌思維品牌傳播力的營銷成功。一個新品類的崛起注定背后有一個強勢的創新品牌的快速崛起！

精準切分用戶，創新品類第一

以青年的名義進行創新及顛覆，深入洞察中國酒行業傳統營銷的保守性和不足之處，開辟了一個被傳統白酒所忽視的藍海市場，在年輕消費者心中形成這樣一套邏輯：“江小白=青春=我們的情緒化酒飲料”，因此成為了目標用戶的第一選擇。打破了刻板的歷史文化要求，試圖讓年輕人接受一種新的飲酒理念、飲酒文化，甚至是新的品質標準、口味習慣。在小品類，小市場，小眾人群領域中培養出一個小眾暢銷品牌。成為白酒營銷中的現象級品牌。

當前，旗下擁有江記酒莊和驢溪酒廠生產釀造基地，江記農莊高粱種植基地，以及“江小白”、“江記酒莊”、“驢溪”等高粱酒品牌。

社會化營銷，打造品牌傳播IP

江小白創始人陶石泉先生說：“產品出來了，劇本就來了，劇本來了，IP就來了！”

從音樂制作，到構筑說唱、涂鴉、街舞的舞臺，以及動漫《我是江小白》，江小白打造了一個極具品牌魅力的超級IP，與消費者打成一片。

有人說，江小白是被白酒耽誤的廣告公司，甚至有人說江小白靠文案狂賺幾個億。其實文案與情懷，是最容易被模仿的，它們并不是江小白的核心競爭力。文案更深處，是對消費人群的切割。深入洞察用戶，用商品打造用戶價值，用品牌實現互聯網用戶化的消費者管理運營模式。

江小白的崛起，不僅僅是一個文案、一個IDEA、一個產品、一個營銷的創新，而是一整套系統運營的創新，它提升了渠道效率、傳播效率、運營效率、溝通管理效率。

課程收益

學江小白“用戶價值營銷系統”方法構建

學習江小白如何做深度用戶洞察，基于新時代用戶需求，為產品找到合適的消費場景。

學江小白品牌思維及品牌傳播力

了解江小白基于品牌思維的產品設計邏輯，如何與用戶建立情感鏈接，以情感鏈接為 IP 蓄能，讓產品、品牌和觀念飛速傳播。

學江小白“與年輕用戶溝通”方法

學習江小白如何與用戶保持溝通及充分互動，讓產品與用戶需求保持統一，讓銷售數據實現飛躍。

課程對象

企業負責人、管理高層、品牌營銷團隊、市場銷售團隊、產品運營團隊、有創新精神的傳統行業從業者和創業者等。

課程大綱

08:20酒店大廳集合

08:30-10:00重慶主城-江津白沙

（中途參觀江小白IP服務區——創新IP場景賦能江津高速服務站，新生代文化融入線下場景）

10:00-10:50參觀江記酒莊

1、看江小白堅守的“長期價值”和”量級思維“，全產業鏈布局。

2、感受江小白的新青年文化，千年古鎮與代表潮酷的涂鴉文化在此碰撞，時尚與傳統在這里交融”。

10:50-11:20江小白品鑒分享時刻

感受江小白的“老味新生”。看江小白如何在傳承中創新，創新“SLP產品守則”，白酒利口化、國際化、時尚化，做增量市場。

11:30-12:10參觀驢溪酒廠

體驗古法釀造酒廠。江小白保護性收購，尊重匠心傳承古法工藝，企業文化不止于商業.

12:20-13:00來自江小白一畝三分地的午餐

13:00-13:30午間小憩

13:30-16:30主題分享：營銷創新與品牌傳播力——如何與年輕用戶打交道

● 用戶價值是企業生命線

● 如何找到用戶、鏈接用戶、為用戶持續創造價值

● 江小白如何與用戶keep talking（保持溝通）

● 新消費時代，企業如何讓產品與用戶充分互動

● 江小白以用戶價值為核心的支持者計劃

● 互動交流

學習收益：學習江小白用戶洞察及用戶價值創造方法，如何針對重點價值用戶，構建商品體系、營銷體系，把互聯網思維融入到線下快消品中。

16:30結束行程

專家老師

江小白工作人員

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