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品牌戰略與切割營銷
【課程編號】：MKT038167
品牌戰略與切割營銷
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓
【時間安排】：2025年01月03日 到 2025年01月03日2000元/人
2024年01月19日 到 2024年01月19日2000元/人
【授課城市】：廣州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供品牌戰略與切割營銷相關內訓
【課程關鍵字】：廣州品牌戰略培訓,廣州切割營銷培訓
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課程介紹
什么是營銷？
產品能不能賣出去，關鍵在于消費者“認為你好不好”，而不是產品“本身好不好”。在營銷世界中沒有真相，只有消費者的認知。所以營銷的較量就是能不能達成認知的較量。實現認知的最有效策略就是切割！什么是切割營銷？
切割營銷，就是站在競爭的角度，對復雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區域，快速認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。
面對復雜、龐大的中國市場和消費人群，最有效的競爭策略就是：清晰切割出有利于企業的人群、市場區域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規避對手正面競爭的區域，實現難得的成長時間和空間!
就如面對一塊蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一塊下來,直接、快速、有效！
本次課程，我們有幸邀請到切割營銷的創始人路長全老師。路老師的名字在中國營銷咨詢策劃界如雷貫耳，堪稱行業執牛耳者，其領軍的贊伯營銷機構服務過極多的國內知名品牌，也幫助中國很多企業實現了品牌建立與業績騰飛！
課程特色
切割營銷，就是站在競爭的角度，對復雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區域，快速認同我們，規避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現以小博大，以弱擊強，以輕舉重。
（一）感性切割—將同樣的產品賣出不同。
（二）類別切割—規避強者的以弱擊強
（三）市場切割——實現強弱關系的迅速轉換
（四）人群切割—提升有效投入的途徑
（五）品牌切割——激發感性力量創造隱性價值
課程對象
董事長、總裁、總經理等企業中高層管理人員，營銷人員
課程大綱
一：互聯網俯瞰——人界、神界之間“第三界”
互聯網的本質究竟是什么？
營銷專家路長全首次揭示互聯網的本質：互聯網是介于“人界”、“神界”之間的“第三界”。
我們所有人都身處現實世界中，但心中都卻想著神的世界。人們總是想擺脫現實世界種種束縛，不受時間、空間、等級等束縛。
現在，這個世界出現了，這就是互聯網——在人神之間出現了第三界。
“第三界”的到來是一個嶄新的世界，是多出的一個世界。
二：互聯網營銷的關鍵——女性思維
互聯網的核心功能是“連接”，實現了全方位的跨界連接，這時候的營銷就要從傳統的“男性思維”向“女性思維”轉型。
男孩追求女孩的方法是什么？力量、征服、主動、搞定！所以傳統企業營銷的方法就是力量型營銷策略：大規模制造，大規模廣告、大規模推廣。這樣做的目的是為了實現企業產品信息和消費者連接，在沒有互聯網的時代企業為了“連接”付出巨大的成本。
現在互聯網來了，實現了低成本的“連接”
這時候要采取“女性思維”方式做營銷。
什么是女性思維？那么看看女孩如何追男孩？
女孩把自己打扮的足夠有魅力，讓男孩不得不追求自己來！
這就是互聯網時代的營銷關鍵——把產品塑造的足夠有魅力！讓消費者（客戶）主動找你來！
三：塑造產品“魅力”的根本方法——互聯網環境下切割大營銷
路長全老師教我們塑造產品鮮明魅力的核心方法：
切割營銷——成功源于“鮮明的不一致”，將對手逼向一側！
1/2切割大營銷——大切割導致認知大沖突，大沖突掀起市場大波瀾
不切割必平庸，大切割分一半！
本課程教你如何運用“切割”的手段構建你的營銷競爭力
本課程超凡脫俗的營銷理念和運作手法令人嘆為觀止!
四：品牌兩極法則——“多中心”社會的“單一”生存邏輯
互聯網環境下品牌構建路徑就是在消費者心智中構建“第一”或“唯一”的認知。
所以，要全力以赴爭奪“第一”！做不了“第一”，就做“唯一”！今天的“唯一”，就是明天的“第一”！
只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力。“第一”和“唯一”是長期生存的需要。
路長全教授告訴你如何在紛亂時代構建品牌的核心法則。
五：構建營銷生態圈——強強結盟而非強弱結盟
為什么同樣前提下的運作財富卻懸殊成千上萬倍？
三種不同的企業運作模式是導致結果懸殊的機理：弱弱結盟；強弱結盟；強強結盟。絕大多數企業還停留在“強弱結盟”這種傳統模式：高成本、低速度、低效率。
路老師本節教你構建內生態圈，強大自己；構建外生態圈，實現價值互換。內外生態圈互動，構建商業帝國。
路老師
路長全老師—中國營銷戰略與品牌運營專家
著名營銷管理專家，北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長；
現任北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長、北京大學特聘課程教授、海爾商學院客座教授、對外經濟貿易大學工商管理學院客座教授、中央電視臺廣告部策略顧問等
路長全被譽為中國最具價值的營銷實戰專家，曾任伊利營銷副總、巨能實業集團副總裁/產品運營總經理、伊利集團營銷副總、（意）贊邦集團中國公司營銷總監、遠大集團營銷策劃副總等，是中國一系列成功品牌的幕后導師和操刀者，在中國企業界享有極高聲譽。20年來，路長全致力于中國品牌營銷理論體系的構建，提出了著名的“駱駝與兔子”管理學說，創建了“切割營銷”和“品牌二極法則”等著名理論，并著有《解決》、《切割營銷》、《品牌二極法則》等具有廣泛影響力的書籍。