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課程前言

采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)……

如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本？

如何科學決策采購戰(zhàn)略和策略，提升企業(yè)經(jīng)營效益？

如何通過跨部門采購戰(zhàn)略落地降低采購綜合成本？

針對以上問題，我們特邀原華為全球專家團專家王博老師，與我們一同分享《向華為學習：采購成本控制與戰(zhàn)略管理》的精彩課程。課程以講師在經(jīng)歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學、從國內到國際10多年發(fā)生變化的全過程，為你系統(tǒng)地講解采購成本控制與戰(zhàn)略管理方法等；以實戰(zhàn)為主，助您深度理解采購并提升實戰(zhàn)管理技巧。

課程特色

1、課程以講師在經(jīng)歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學、從國內到國際10多年發(fā)生變化的全過程，為你系統(tǒng)地講解采購成本控制與戰(zhàn)略管理方法等；

2、以實戰(zhàn)為主，案例演練占40%，討論分析占25%，課堂講解占25%，問題解答占10%。

課程收益

1、掌握采購綜合成本分析方法

2、能夠根據(jù)公司需要制訂采購戰(zhàn)略

3、掌握常用降低采購的方法

4、掌握供應商質量控制的常用方法

5、掌握通過間接手段降低綜合成本

課程對象

企業(yè)中高層管理者，采購部門，品管部門員工及其他對采購感興趣的經(jīng)理人

課程大綱

一、采購綜合成本

1、采購的綜合成本構成分析

2、影響采購價格的主要因素

3、供應商報價的八大方式及我們的對策

二、評估物料好壞的“五大維度”

1、不同種類產品的評估因素

2、一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素

3、物料評估因素的權重設置

4、物料評估因素對綜合成本的影響

三、采購管理的“三大流程”

1、采購的三大流程

2、為什么三大流程之間的順序不能混淆

四、供應商認證流程

1、如何處理潛在供應商

2、認證供應商的“二階六步”

3、如何合理地設置“準入門檻”

五、讓供應商降價的“四大方法”

1、迫使供應商降價的四大方法

2、如何通過招標降價

3、如何通過價格比較降低采購成本

六、如何做供應商績效管理

1、供應商績效管理要點

2、如何做到對供應商的優(yōu)勝劣汰

七、如何對供應商質量進行戰(zhàn)略管理

1、供應商質量管理的分類

2、常用的供應商質量管理方法

3、如何做到產品免檢

八、如何制訂采購戰(zhàn)略

1、制訂采購戰(zhàn)略的“3-8-3”方法

2、如何通過象限分析，降低采購成本

3、如何通過與供應商建立戰(zhàn)略合作關系降低綜合成本

4、采購的主要KPI指標

九、通過跨部門采購戰(zhàn)略落地降低采購綜合成本

1、通過跨部門采購戰(zhàn)略落地降低綜合成本

2、VMI采購

3、電子商務采購

4、供應商早期介入

5、采購提前介入研發(fā)與市場

王老師

原華為全球專家團專家 王博

實戰(zhàn)經(jīng)驗

二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷；曾任職華為西班牙，法國電信項目全球高級經(jīng)理、華為全球銷售管理部全球高級經(jīng)理，具有豐富的海外工作經(jīng)歷；是中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊專家，華為第一批集成項目研發(fā)（IPD）專家； 華為大學、北京大學經(jīng)管學院、中山大學等名牌大學特聘講師；近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

授課特點

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，分享在華為15年的工作經(jīng)驗，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。

“123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

主要課程

《向華為學習：采購成本控制與戰(zhàn)略管理》；《華為：以客戶為中心》；《華為：以奮斗者為本》；《解密華為大客戶狼性行銷》……

服務客戶

國家電網(wǎng)、西安海天天線科技股份（2期）、北汽集團、太極集團、四川綿陽制藥、中建三局、中國銀行廣東中山分行、廣州移動……

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