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課程概述

本課程時長2天

一般情況下，在一個企業中，采購成本對總體成本占比最大，因此采購成本管理成為企業成本管控的重點對象。對世界500強企業的調查表明：“采購成本每降低1%，相當于企業業績提高10-15%”。這個數據隨國內附加值低可能變得更高。如何緩解成本壓力，有效的控制采購成本，提升企業經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題

課程對象

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

課程收益:

了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀

明確采購系統化，全局化的降本管理理念

學會并運用報價的分析與供應商報價的方法

課程大綱:

第一篇：怎么做——采購系統化，全局化理念

一、傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型

1.供應鏈過程中的一系列成本因素

2.供應鏈成本的分類：職能成本，過程成本，失效成本

3.供應鏈管理中的庫存控制

4.庫存降低和轉移的方法和技巧

5.影響采購成本的因素：運輸,倉儲，包裝，時效

第二篇：怎么做——采購成本如何控制？

一、 采購管理現狀展示？

1.SCOR模型的探討

2.采購本質的探討

3.成本與財務桿杠的探討

二 、采購成本如何轉換成利潤？

1.頭腦風暴:轉換觀念，采購到底能不能給企業賺錢？

2.采購怎么做到零成本管理？

3.采購方法如何更新？

4.如何提升采購境界？

三 、如何做采購成本分析與控制？

1.如何降低采購總成本?

2.練習：結合實際工作案例做價格分析

3.練習：結合工作案例對不同產品線做成本策略分析

4.總成本使用展示

5.采購總成本的控制方法

6.降本具體策略案例展示

7.如何運用采購成本管理工具 5W2H2R？

8.如何做采購報價分析？

四 、采購降本三維，三層，三中？

1.一維：成本拆分辦法與供應商定價

2.工具運用：WBS在價格拆分中的運用

3.二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度

4.三維：采購TCO控制流程

5.采購控制三層的層次模型的運用？

6.一層：戰略層解讀以及案例剖析

7.二層：戰術層解讀以及案例剖析

8.三層：操作層解讀以及案例剖析

9.一中：物料，物流，庫存，規格

10.二中：人員，技能，道德，意識

11.三中：管理，供應商管理，內部系統，流程

五 、透過供應商關系管理降本

1.四象限法則分類供應商

2.四分法分類供應商

3.四種生產策略分類供應商

六、 需找降低成本的方法

1.系統流程法---4M10問法（頭腦風暴）

2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）

3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法

4.木桶理論法

第三篇：怎么做——采購合同管理降本大法—18問

1.案例分析：合同的定義——無效合同

2.案例分析：合同的定義——可撤銷合同

3.案例分析：合同的定義——效力待定的合同

4.案例分析：合同的行成——合同的主要條款

5.采購合同應該關注的8大問題（頭腦風暴）

6.合同的形成——合同的變更（頭腦風暴）

7.合同普法：非要式合同的識別（案例展示和講解）

8.合同主要條款的分析（小組討論）

9.采購合同關注的問題點（標的，質量，價格，賬期，費用，退換貨…）

10.審核供應商（音頻展示案例）(資格審核，法人審核，資信審核，履約能力審核)

11.合同的履行流程，解除流程

12.合同中的常見風險分析（合同主體，合同標的，合同權利義務，合同履行，合同違約，合同檔案管理）視頻案例

13.合同常見的問題（內容不夠嚴謹，沒有交底，忽視變更）視頻案例

14.要約和要約邀請，撤回的分析

15.合同中的表見代理（視頻案例分析）

16.合同欺詐以及欺詐的表現形式和常用手段（視頻案例）

17.解決辦法——如何有效管理合同和管理供應商（頭腦風暴）

18.合同糾紛的處理辦法（視頻總結講解）

回顧總結

【運用的其他工具】

1.四象限定位法

2.5W2H2R 原則

3.跟蹤甘特圖

4.WBS結果分解

5.采購的5R元素

【課后作業】

1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工

2.運用WBS 做自己負責的產品線的成本分析

3.運用供應商關系管理圖把供應商做定位分析

王老師

專業資質

14年采購供應鏈培訓經驗，公開課授課和企業內部客戶培訓，中英文授課

世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師

中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業論文導師

歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區；EMBA 采購授課講師

上海大學中法MBA項目講師；上海大學經濟學院國際商業專業碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業碩士客座講師&校外導師

中國物流與采購聯合會采購專家團隊專家

法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA

聯合國采購和供應鏈管理學士學位；美國供應鏈協會ISM等同CPSM認證

工作經歷

1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員

1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經理

2004-2006 全球IT行業巨頭-美國戴爾電腦 全球供應經理

2006-2009全球汽車行業－美國李爾亞太區電子產品事業群采購經理

2009-2010全球半導體設備和太陽能設備制造商 -美國應用材料公司 全球商品經理

2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業部全球采購總監

王老師從原物料采購基礎工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經理，亞太區采購負責，全球事業部總采購總監職位。從基礎單一物料了解，到整體采購戰略制定，從微觀到宏觀。工作的行業從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產品貼牌管理，從采購材料到采購設計外包，這些不同采購模式和采購戰略在學習成長中得到了經驗積累。

相關榮譽

2004年，在施耐德服務期間榮獲法國MBA國際項目優秀畢業生；

2005年，在戴爾電腦服務期間，領導富士康榮獲亞太區6西格瑪綠帶獎。

2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。

專業能力

20余年采購與供應管理從業經驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理，全球采購總監等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰經驗；

曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業，騰訊等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。

經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設備制造，照明電子等行業，有豐富的行業背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰略性采購工作。

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