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【課程背景】

智能制造 互聯(lián)網(wǎng)+ 2025大趨勢

高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦!

客戶需求靈活多變，科技發(fā)展日新月異，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，小批量、多品種、定制化需求日益增加。大批量、低成本制造正在遠去，低成本人海戰(zhàn)術的散兵游勇，臃腫緩慢的制造恐龍，都不能適應。中國大部分企業(yè)尚處于價值鏈的制造環(huán)節(jié)，因此從低到高的轉型方式并不能引導企業(yè)突破阻滯，也不能解決企業(yè)發(fā)展面臨的根本問題。一個企業(yè)想突破它的困境，不能只是改善現(xiàn)有的情況，因為報酬遞減規(guī)律決定了這樣做并不能給企業(yè)帶來突破，那些不能使企業(yè)得到凈效益的創(chuàng)新活動都是浪費。通過供應鏈理解市場并利用自身資源最佳組合外部資源提供一流價值產(chǎn)品服務給客戶。產(chǎn)品的迭代、成本、品質(zhì)與市場響應速度將直接決定企業(yè)的利潤，企業(yè)需要敏銳、低成本、集成、敏捷的供應鏈協(xié)同系統(tǒng)，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展保駕護航！

【培訓對象】

總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應鏈管理人員……

【課程大綱】

一、資源整合－供應鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉型誤區(qū)-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無“兼“不商

4、資源整合實施-落地

案例分析：1+1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價值

1、無效創(chuàng)新-“零增益“

2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“

3、采購新價值-整合供應資源

4、成本管理技術-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標的設定-成本比分析

2、定位采購類別與供應分析

3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT

4、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

5、推演-采購策略實施邏輯方法

6、采購組織管理-績效指標設計

案例：1-我終于失去了你；2-公司產(chǎn)品分析

采購成本控制

四、采購核價與成本分析

1、分析行業(yè)內(nèi)供應商的最優(yōu)惠價格

2、如何獲得行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

3、核價模式、流程及分工-本田原價管理

4、標準成本模型建立-成本表cost model

5、競標技術關鍵要素-比價分析

案例分析：集中度、省錢與擾亂報價

優(yōu)勢談判技巧

五、談判的準備策略

1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員

3、談判風格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計

1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術制定

七、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領導力

工程技術維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標的設定-價值比分析

2、機能降本的策略-流程分析與技術降本

3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計

案例分析：越走越遠-技術陷阱

VA/VE工程技術應用

九、價值工程應用-成本VA/VE

1、機能成本法分析-目的Vs.手段

2、機能評價模型-AHP法

3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向

案例：1-松下VA/VE推進；2-公司產(chǎn)品分析

目標成本法運用

十、美日的區(qū)別-目標成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價值比計算-客戶需求的演變

3、實現(xiàn)目標成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練

黎老師

IPCA導師、QCD精益采購供應鏈專家

IPCA指定導師、采購資格認證專家

精益采購管理訓練導師、實戰(zhàn)培訓講師

QCD供應鏈專家、成本控制專家

2002年首屆中國十大杰出培訓師、2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課200多場、企業(yè)內(nèi)訓300多場，包括45家世界級跨國公司。

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目50多個，特別是對中國企業(yè)的供應鏈QCD改善、采購供應成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著，在采購供應領域中享有極高的知名度。

中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專家

知名企業(yè)管理專家、年度管理顧問

?企業(yè)利潤第一人

?制造業(yè)采購管理訓練第一人

?中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師

?中國唯一采購供應鏈管理QCD專家

?國際職業(yè)資格認證協(xié)會(IPCA)專家

?ISM中國區(qū)首席供應鏈管理顧問

?2002年首屆中國十大杰出培訓師

?2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物

?各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師，多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓200多場，包括23家世界級跨國公司。

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。

客戶心語：

黎老師具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論，其授課方式生動活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動學員主動參與的熱情。

閱歷豐富，知識面廣，主題明確，實用性強，活潑生動，形象佳，集實戰(zhàn)派與學院派雙重特點，寓演、講與互動為一堂。強化現(xiàn)場氣氛；達成培訓預期目標；且寓教于樂，運用多學科底蘊，聲情并茂、跌宕起伏地把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程，巧妙實現(xiàn)藝術與互動結合的最佳培訓效果。

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