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課程背景

定位”那么火，有一個關鍵的原因，是今天的各行各業(yè)都過剩，競爭都非常激烈，競爭的對手也都非常多，所以如何去找到自己的定位，非常的重要。如何讓自己在眾多競爭對手當中脫穎而出，出類拔萃，讓眾多消費者能夠迅速記住，占領用戶的心智。

什么是定位？定位屬于競爭戰(zhàn)略的一個核心。之所以有定位，是因為有競爭。競爭需要實現(xiàn)“區(qū)隔”，什么是“區(qū)隔”，就是要做跟別人不一樣的東西。競爭的后果就是價格越來越低，利潤越來越低，直到最后到零利潤。所以定位是指你的產品、品牌在顧客的心目當中實現(xiàn)“區(qū)隔”，能夠搶占顧客的心智資源。這就是定位。所以定位是一門戰(zhàn)略。

課程目標

定位的五大法則

定位的五大心智模式

定位的方法論

課程對象

企業(yè)老板、總經理、營銷總監(jiān)

培訓大綱

第一章：營銷戰(zhàn)略概述

?來自市場的挑戰(zhàn)：產品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮

?營銷戰(zhàn)略的內涵

?三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示

?我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析

?營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系

?制定營銷戰(zhàn)略的步驟

第二章：定位的五大法則

?高級俱樂部定位

?利益定位

?功能定位

?外觀定位

?產品類別定位

第三章：定位的五大心智模式

?顧客的心智是有限的

?顧客討厭復雜和混亂

?客戶缺乏安全感

?客戶的印象不會輕易的發(fā)生改變，他會更相信自己的第一印象

?品牌的延伸會使客戶失去焦點，客戶就會開始產生迷失

?案例分析：農夫山泉、星巴克、海底撈等品牌定位的心智模式

?案例分析：汽車市場的定位分析

第四章：定位的方法論--聚焦核心 突破瓶頸

?全面理解和掌握品牌定位的戰(zhàn)略過程

?基于互聯(lián)網的發(fā)展，掌握品類創(chuàng)新的規(guī)律

?學會品牌定位的原理和步驟

?掌握探尋定位的方法和工具

?形成一個圍繞定位的運營配稱

?學習如何建立認知優(yōu)勢和運營優(yōu)勢

?面對不同競爭對手確定商戰(zhàn)形式

?防范競爭對手復制和跟進

?掌握打造行業(yè)第一的系統(tǒng)方法

?案例分析：沃爾沃，可口可樂的行業(yè)地位

張老師

張斌 原科特勒營銷集團（中國）項目總監(jiān)、飛利浦公司家庭小電器華中區(qū)經理

資歷背景

?終生領導藝術管理學院培訓講師

?清華大學總裁俱樂部教授

?北京大學經濟學院研究員

?北京大學經濟學院研究員、EMBA教授

?中國人民大學商界領袖學堂教授

?高級營銷咨詢顧問師及培訓師

授課風格

?通過互動式的教學方式引導學員在最短的時間內洞悉管理精妙，掌握管理工具及技術，了解優(yōu) 秀企業(yè)成功之道。授課過程中更貫穿獨特的智慧與幽默使學員在會心微笑之中獲得激勵與啟發(fā)。

授課經驗

?曾為李寧公司、TCL通信、臺北銀行、天津泰達、廣東移動通信、中國聯(lián)通等提 供市場推廣及營銷企劃、營銷管理成功的培訓與咨詢項目。借助對企業(yè)經營管理、企業(yè)文化戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷學、人才培育、心理學、成功哲學等領域的系統(tǒng)性研究和整合多年企業(yè)輔導的實戰(zhàn)經驗，融合個人風格及智慧，架構成一套最實用的管理哲學和方法。移動公司（遼寧省、黑龍江省、江蘇省、山東省、江西省、安徽省）

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