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課程介紹

馬云在2016年提出新零售，新零售由熱點變成實實在在的巨大變化。盒馬鮮生、瑞幸咖啡、拼多多、社區團購，把握了新零售秘訣的企業，以前所未有的速度趕超巨頭幾十年的努力。

無論是巨頭，還是新興企業，在新零售的場景下都有逆襲的機會。尤其是社交電商賽道，借助微信生態的大勢，通過小程序和微信群發力，在短短幾年的時間就誕生眾多動輒月銷過億的巨頭。

海爾用了三年時間，搭建順逛微店平臺，2018年社交電商銷售額過100億。美菜加入社區團購，后發制人，用了一年的時間，成為賽道的前三名。

q 企業究竟應該如何借助新零售順勢而為？

q 新零售頭部企業的打法具體是怎樣？

q 社交電商有哪些玩法和應用場景？

q 企業如何操作社交裂變布局社群經濟？

針對以上問題，我們特邀海爾平臺社群導師、《新零售進化論》暢銷書作者陳歡與您一起學習《增長法則：基于新零售的社交電商裂變》。本課程將從新零售的角度，基于一線實戰經歷，深入剖析頭部企業的新零售打法，從“認知+打法+技術”全面教導學員社交電商裂變的增長法則，教授企業從0開始構建自有私域流量，搭載社交電商的方法論和行動指南，為企業帶來價值的增長。

課程收獲

1、全面系統了解新零售趨勢和底層邏輯；

2、了解用“認知+打法+技術”落地新零售的指南；

3、掌握頭部企業在五大抓手上的實戰方法（爆品、內容、社交、供應鏈、場景）；

4、學會利用社交電商模式，構建企業的社群裂變體系。

課程特色

1、實戰性強：所有內容來自新零售頭部公司最新一線實戰經驗，以真實場景問題和效果為導向；

2、深入剖析：課程打通現象和實操背后的底層認知，讓學員掌握新零售的底層邏輯；

3、課程融入輕咨詢元素，通過企業自身案例研討，啟發學員找到實際工作的思路。

課程對象

零售企業總經理、業務負責人；互聯網企業市場、品牌負責人；傳統零售渠道市場部、銷售部業務負責人；其他零售業務相關人員。

課程大綱

第一部分 新零售進化論

一、紅利篇：看清時代大圖景

1.增長模型：躍遷式增長模型拆解

2.倍增公式：認知+打法+技術的底層邏輯

3.成功路徑：模式驅動/實踐驅動/賦能驅動

二、認知篇：把握新零售的底層邏輯

1.第一定律：物理數據二重性

2.進化圖譜：企業新零售變革圖譜

3.五大抓手：爆品、內容化、社交裂變、供應鏈賦能、場景改造

4.落地指南：如何用“認知+打法+技術”落地新零售

5.逆襲復盤：新零售逆襲案例拆解

三、爆品篇：爆品設計全流程有法可依

四、內容化篇：內容讓產品脫穎而出

五、供應鏈賦能篇：降本增效賦能的生態玩法

六、場景改造篇：極致坪效與極致體驗

第二部分 社交電商

一、基本概念：社交電商的賽道、市場、玩家

1.概念理解：什么是社交電商

2.裂變模式：拼多多模式

3.微商模式：云集模式

4.社群模式：海爾順逛模式

5.社區模式：美家優團模式

6.搭載模式：企業如何利用社交

二、核心思路：用社交裂變打造復購永動機

1.私域流量：如何有效構建私域流量池，走出燒錢無底洞

2.裂變邏輯：怎樣用復購和轉介紹流量代替投放流量

3.產品體系：如何診斷產品體系，設計有裂變感的產品組合

4.激勵體系：頭部公司價值百億的社群激勵體系設計

5.社群搭建：四級火箭助推頂級社群，體系設計非常精巧

撒豆成兵：如何有效調動外部的百萬雄兵為己所用

三、產品體系：適應社交裂變的產品體系

1.四段產品：引流、核心、復購、裂變

2.引流產品：引流產品選擇和設計

3.會員體系：如何用會員體系合理化營銷互動

4.復購裂變：如何用產品拉動復購

四、裂變機制：社交裂變體系和分潤機制

1.八字模型：自購省錢、分享賺錢

2.激勵體系：如何設計分潤機制

3.裂變行為：裂變行為的全流程分析

4.案例拆解：海爾順逛平臺的社群玩法

五、社群團購: 社交電商新玩法

1.賽道分析：什么是社區團購

2.行業本質：網格化本地流量

3.三駕馬車：供應鏈、團長賦能、履約能力

4.機會窗口：品牌主如何用好社區團購

5.標簽屬性：圈出的目標客群

6.案例拆解：美家優團的社區團購打法

陳老師

海爾平臺社群導師、《新零售進化論》暢銷書作者

實戰經驗

擁有10年五百強企業咨詢經驗，為海爾、百盛、紅星美凱龍、無限極等眾多知名公司提供服務。曾任海爾順逛平臺（行業第一，年銷百億）社群導師；任職行業獨角獸美菜（估值70億美金）社區團購板塊（行業前三）總教練期間，負責全國團長城市總的培養工作，提供一整套的社區團購培養內容。曾任小紅書零食頭牌味Back 外部董事，從0到小紅書TOP只用了1年時間。半年內搭建過億量級新零售供應鏈平臺。

專業背景

2018年出版《新零售進化論》著作，成為首部引入港澳臺發行的新零售著作，得到臺灣零售教父何英圻的力薦；

36kr零售老板內參、虎嗅、銷售與市場專欄作者。

授課特點

所授內容均是一線實戰經驗總結，實用性強。深入淺出，結合最新實踐案例。方法論系統扎實，具有專業廣度和深度。講授風格生動有趣，融入大量互動、案例拆解。

主講課程

新零售進化論系列主題課（爆品打造、品牌內容化與IP、社交裂變）等

服務客戶

海爾集團、騰訊、阿里巴巴集團1688、無限極、紅星美凱龍、百盛、中國移動、招商銀行、中國電信、南方電網、粵西商會、保利物業、CJ集團（韓國）......

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