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課程介紹

匯聚企業總經理、營銷總經理、營銷總監、營銷部門負責人

分享簡潔實用、實戰驗證的年度營銷計劃書，

探討三大問題：

1）年度營銷計劃--如何應對2025年的市場變局？

2）年度營銷計劃--如何推動業績的突破與增長？

3）年度營銷計劃--如何形成閉環，確保執行？

當前的經濟形勢，有些行業如沐春風，有些行業如臨晚秋的肅殺，有些行業如過山車，“變速”是這個世界最恰當的標簽。

對企業而言，無論外部環境怎么變，正確的對策只有兩個：突破和增長。而年度營銷計劃管理是企業實現突破和增長的核心手段，關鍵在于：怎么做？

本課程以“雙發目標”和“閉環管理”為理論基礎，以幾十個咨詢案例為參照系，著眼于年度計劃管理的思路與策略創新，從營銷數據分析、雙發目標規劃、戰略與計劃的閉環執行、預算與資源配置優化、驅動力激勵等多個維度，為企業營銷的突破和增長提供經過實戰檢驗、成效顯著的新思路、新辦法。

課程對象

1）企業高層：總經理、營銷副總經理等

2）銷售部門：總監、經理、部長、主任等

3）市場部門：總監、經理、部長、主任等

4）分支機構：總經理、總監、經理等

課程特色

亮點1.案例更加鮮活

豐富的實戰案例儲備，入木三分的講解，使學員身臨其境、豁然開朗

亮點2.方法更加實用

以成果為導向的計劃管理，打通關鍵節點，所學即所得，直接提升KPI和業績

亮點3.教學更加通透

深度教學互動，模擬典型業務場景、紅藍對抗，激蕩思維，提高學習收益

亮點4.服務更加細膩

從培訓前、培訓中，到培訓后，我們用貼心、細心，讓您安心、放心

課程大綱

第一講 應對變局，年度營銷計劃的思路創新

案例分析……

1，變速經濟環境對企業營銷的五大挑戰

市場變化太快，機會在哪里？

傳統目標管理失效，如何更新思路？

資源有限，怎么樣提高費效比？

執行力差強人意，如何保證計劃的落地？

團隊動力不足，有什么更好的辦法？

2，年度營銷計劃的規范化

年度營銷計劃書格式

年度營銷計劃書要解決的四大問題

3，年度營銷計劃的思路創新

市場機會創新

目標規劃創新

管理模式創新

案例分析……

第二講 數據分析，探尋市場突破的機會

案例分析……

1，營銷數據分析的意義

發現問題

探尋市場機會

2，營銷數據的分類與分級

營銷數據的分類

營銷數據的分級

3，營銷數據分析的三個方向

客戶結構分析

市場趨勢與機會分析

投入產出比分析

案例分析……

第三講 雙發引擎，戰略性增長的目標設計

案例分析……

1，目標管理的問題分析

目標管理的七大困境

目標管理困境的深層次原因

2，雙發目標規劃

目標規劃的頂層思維

雙發目標是什么

雙發目標解決了哪些問題

3，增長導向的KPI設計

KPI的五種屬性

KPI設計的三大人性邏輯

KPI設計的六個要求

增長導向的五項KPI

案例分析……

第四講 策略優化，集中力量打殲滅戰

案例分析……

1，營銷戰略推進

營銷戰略規劃

營銷戰略推進閉環

營銷戰略實施的五個要點

2，營銷策略組合創新

營銷策略的聚焦

營銷策略的推廣創新

3，營銷預算與資源配置

投入產出的優先法則

預算與雙發目標的統一

資源的傾斜配置

案例分析……

第五講 閉環管理，確保計劃執行力

案例分析……

1，計劃執行的典型問題

背離人性特征

沒有形成全方位閉環

形式主義

2，計劃執行管理的兩項原則

三三制模式

以成果為導向

3，計劃管理閉環

計劃的集成化管理

以成果為導向的常例性管理

以成果為導向的業務輔導

案例分析……

第六講 深度激勵，引爆營銷團隊的激情

案例分析……

1，如何引爆營銷團隊的激情

營銷突破和增長需要什么樣的團隊

傳統激勵制度的七大困境

引爆營銷團隊激情的制度創新

2，激勵心理解剖

激勵心理的內在需求

激勵心理的外部影響力

激勵心理與管理

3，驅動力激勵策略

驅動力激勵的概念

雙發目標激勵

成果激勵

倒逼式激勵

競爭杠桿激勵

案例分析……

王老師

實戰背景：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職

專業背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業大學的特聘專家

數據證明實力

實戰：20年企業實踐，帶過11支不同規模的團隊

培訓：900多場培訓課程，學員30000多位

咨詢：50多個咨詢項目，均大幅度提升銷售KPI及團隊業績

案例：3000多個案例研究，包括管理策略、營銷業務

研究及產品

出版專著：《驅動力》、《大客戶銷售路線圖》

理論研究：閉環管理、閉環銷售

培訓產品：閉環管理系列課程、閉環銷售系列課程

咨詢產品：閉環管理系統、閉環銷售系統（銷售KPI和業績提升）

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