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【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入后黃金時代，整體利潤率以每年1%的平均速度下滑；行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，TOP100的市場占有比例達(dá)44%以上；客戶分化、城市分化、行業(yè)分化進(jìn)一步顯現(xiàn)；房地產(chǎn)行業(yè)的競爭進(jìn)一步加劇。當(dāng)下眾多房企紛紛的探尋升級和跨界轉(zhuǎn)型之路，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)+金融的眾多戰(zhàn)略創(chuàng)新正在不斷的被探索和實踐，“生存和發(fā)展”是房地產(chǎn)企業(yè)永恒的話題。

這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”。在這樣的一個時代下，“戰(zhàn)略是否清晰？運(yùn)營是否高效？資源整合是否到位？團(tuán)隊能力是否匹配？風(fēng)險是否可控？”這些問題一直拷問著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競爭格局下，房企對管理者的戰(zhàn)略經(jīng)營意識要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對專業(yè)技術(shù)的要求；房企管理者只有對公司的戰(zhàn)略充分理解，并站在企業(yè)經(jīng)營的層面執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營管理體系，才能實現(xiàn)“可知、可控、可預(yù)測”的卓越的運(yùn)營管理。

本課程以線上沙盤方式，模擬一個房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)營過程，在沙盤模擬的過程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營、運(yùn)營的關(guān)鍵知識點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)、反思、分享，使學(xué)員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營意識，運(yùn)營管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。

【課程價值】

1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。

2、深刻理解經(jīng)營策略是解決項目運(yùn)營過程中質(zhì)量、進(jìn)度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。

3、對房地產(chǎn)項目開發(fā)周期全流程各方面的運(yùn)營有較深的認(rèn)識。

4、了解專業(yè)條線影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤風(fēng)險的措施和方法。

5、掌握年度經(jīng)營目標(biāo)和年度經(jīng)營計劃編制的方法和項目盤點(diǎn)的邏輯思路。

6、了解企業(yè)“項目池”的設(shè)計思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤性項目和現(xiàn)金流項目的平衡”、“高、中、低項目的平衡”。

7、強(qiáng)化項目操作過程中的成本意識以及精細(xì)化成本管控對項目帶來的直接收益。

8、深刻理解卓越運(yùn)營管理的三個標(biāo)準(zhǔn)：對內(nèi)外信息的“可知”、對項目操作過程和風(fēng)險的“可控”、對未來市場變化的“可預(yù)測”。

9、深刻理解團(tuán)隊能力提升外部供方能力對項目開發(fā)風(fēng)險的影響，強(qiáng)化學(xué)員資源整合意識和風(fēng)險防控意識。

10、提高學(xué)員的經(jīng)營意識，提升自身在工作中看問題的高度，突破部門和專業(yè)的維度來考慮問題，建立項目經(jīng)營和運(yùn)營全程概念。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)等）

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定

1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”

2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型

3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路

二、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理

1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運(yùn)營”管理

2、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理的三個層面

3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險”

4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營評價指標(biāo)和財務(wù)分析

三、開發(fā)策略與經(jīng)營策劃能力

1、影響項目現(xiàn)金流和利潤的因素分析

2、公司經(jīng)營“項目池”的設(shè)計思路

3、項目經(jīng)營策劃的關(guān)鍵是“錢、地、人”的統(tǒng)一

4、經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)營計劃編制的方法

四、做好投資收益跟蹤管理防控項目開發(fā)風(fēng)險

1、現(xiàn)金流和利潤是房地產(chǎn)開發(fā)的主要風(fēng)險

2、可預(yù)測是防控風(fēng)險的前提

3、投資收益管理重點(diǎn)是做到“定時測”、“定點(diǎn)測”

4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

史老師

房地產(chǎn)實戰(zhàn)派沙盤培訓(xùn)師

曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理

原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理

原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營銷處長、渠道部總經(jīng)理

現(xiàn)任中國沙盤講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤定制研發(fā)專家

中國房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長、研究員

CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)特訓(xùn)營特約裁判

中央民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士

清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師

萬科集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師

【實戰(zhàn)背景】

十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項目負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團(tuán)營銷處長、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷，大型國企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗，使其對企業(yè)各部門的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

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