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【課程背景】

隨著土地資源的稀缺，土拍市場競爭激勵，尤其是在限售、限價等一系列調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)的生存盈利空間變得越來越狹小，因此，房企間通過合作相互借力、聯(lián)合開發(fā)緩解資金壓力，降低運營風險，優(yōu)化資源配置，是未來發(fā)展的一個趨勢。但隨著房地產(chǎn)企業(yè)合作項目越來越多，合作開發(fā)項目的管理問題越發(fā)突出。由于合作協(xié)議約定不清楚、模糊地帶較多導致后續(xù)過程管控困難，由于對于合作項目開發(fā)經(jīng)驗不足，且合作項目缺少一套體系化的管控標準，導致合作項目管控目標出現(xiàn)了嚴重偏差。

本課程將從“選好合作伙伴”、“選好合作模式”、“談好合作協(xié)議”、“管好合作過程”等方面系統(tǒng)深入解析合作項目管控之道。

【課程特色】

1、標桿解讀：萬科、旭輝、陽光城、融創(chuàng)等業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)合作項目全過程管控最佳實踐解讀；

2、系統(tǒng)視角：基于“業(yè)務(wù)+稅務(wù)+法律”三個視角系統(tǒng)闡述合作項目全過程管控的操作手法；

3、量體裁衣：針對不同發(fā)展階段及不同規(guī)模的企業(yè)提供針對性的案例分享及建議；

4、價值導向：基于價值導向的原則重點關(guān)注通過管控要點的識別達到效率、效益與風險的平衡。

【培訓方式】

課堂講授、案例分析、互動答疑

【適合對象】

中高管團隊、項目管理團隊、財稅風控團隊

【培訓內(nèi)容】

第一部分：房地產(chǎn)合作項目全過程管控（業(yè)務(wù)實操篇）

一、引言：是什么樣的形勢及因素引發(fā)地產(chǎn)公司合作頻發(fā)？

二、房地產(chǎn)行業(yè)合作開發(fā)趨勢

1、TOP100 各梯隊房企集中度變化趨勢

2、2016 年-2018 年部分領(lǐng)先企業(yè)權(quán)益金額/流量金額占比

3、限價政策出臺、土地供應(yīng)縮減、土地成本升高，導致項目經(jīng)營壓力大

4、拿地門檻變高、獲取土地難度加大成為企業(yè)合作一關(guān)鍵因素

5、合作開發(fā)作為房企的一種經(jīng)營方式，主要基于四大目的

6、合作項目全過程管理拼圖

案例剖析：碧桂園前期開發(fā)流程及管控要點

三、房地產(chǎn)合作開發(fā)模式概述

1、房地產(chǎn)合作項目前期合作模式與后期開發(fā)管理模式

前期開發(fā)：收購/合作拿地/前期融資

后期開發(fā)：我方操盤/對方操盤/聯(lián)合操盤

案例剖析：小股操盤、委托代建

2、資產(chǎn)收購模式解讀

3、股權(quán)收購模式解讀

4、合作拿地模式解讀

5、前期融資合作模式解讀

四、合作項目全過程管控要點

1、合作開發(fā)項目的 334 要點

（1）投資研判3大要素

（2）協(xié)議簽訂3大管控關(guān)鍵點

（3）運營管控4大核心

2、投資研判要點及標桿案例解析

（1）合作方式選擇

案例剖析：旭輝地產(chǎn)——知名標桿型龍頭企業(yè)：共同拿地，收益分成，視情況

案例剖析：旭輝地產(chǎn)——專業(yè)領(lǐng)先型特色企業(yè)：主動引入，合作操盤，控股

案例剖析：旭輝地產(chǎn)——資源優(yōu)勢型中小企業(yè)：積極入伙，優(yōu)先操盤，小股

（2）合作方選擇

案例剖析：萬科地產(chǎn)合作方選擇因素

案例剖析：中梁地產(chǎn)合作方選擇因素

（3）合作項目要求

案例剖析：萬科地產(chǎn)合作項目要求

案例剖析：中梁地產(chǎn)合作項目要求

（4）合作協(xié)議管理——分類談判要點

案例剖析：旭輝地產(chǎn)合作協(xié)議管理要點

（5）合作協(xié)議管理——重要事項原則

案例剖析：萬科地產(chǎn)合作項目重要事項原則

案例剖析：中梁地產(chǎn)合作項目重要事項原則

（6）合作協(xié)議管理——協(xié)議標準化

案例剖析：世茂房產(chǎn)合作項目協(xié)議標準化管理

3、項目合作運營管控

（1）目標管理：我方操盤的合作項目目標制定

（2）運營機制：通過會議機制、信息報送機制開展

（3）運營機制：明確信息報送類型、時間點、處罰

（4）業(yè)務(wù)管控制度：合作項目公司的各類制度管控

（5）業(yè)務(wù)管控點：明確各業(yè)務(wù)條線管控觸發(fā)點

（6）業(yè)務(wù)管控流程：根據(jù)合作模式，明確業(yè)務(wù)管控流程、管控事項及流轉(zhuǎn)

（7）業(yè)務(wù)管控指引：在拓展、運營、財務(wù)、監(jiān)審等重要職能領(lǐng)域，編制對合作項目的管理作業(yè)指引

（8）爭議管理-爭議點：項目合作過程中十大爭議點

案例剖析：合作項目人員薪酬與管控落地

五、標桿房企合作開發(fā)模式剖析

1、萬科合作開發(fā)模式解析

（1）萬科典型“小股操盤”模式

（2）萬科小股操盤的基本原則

（3）萬科小股操盤的操作要點

（4）萬科小股操盤模式的風險

2、旭輝合作開發(fā)模式解析

（1）旭輝合作開發(fā)的新特征

（2）旭輝進行合作開發(fā)的理由

研討：合作開發(fā)項目面臨的主要問題

第二部分：房地產(chǎn)合作項目開發(fā)財稅操作要點與案例分享（財稅籌劃篇）

一、從業(yè)務(wù)角度解析合作開發(fā)的四大典型模式

（一）房地產(chǎn)企業(yè)做大做強的三個方法之一“合作杠桿”

（二）從業(yè)務(wù)角度：傳統(tǒng)模式下的合作開發(fā)模式（法人型與合伙型）

（三）從四大維度看項目合作開發(fā)的四大模式

1、合作模式緯度--新設(shè)項目公司與原有基礎(chǔ)上的股權(quán)合作

2、控制權(quán)維度--小股操盤VS大盤控股

3、商業(yè)代建模式

4、代建模式VS小股操盤

案例：**公司合作開發(fā)模式分析：對財務(wù)報表的影響

二、從法律及稅法的角度解析合作開發(fā)的典型模式

1、從法律定性的角度：合作開發(fā)/合作建房

2、最高法院：合作開發(fā)合同的四大認定與稅務(wù)處理

3、合作建房法律與稅務(wù)的雙重確認標準及稅費分析

4、符合法律規(guī)定的真正意義上“合作開發(fā)”兩種模式

三、七大合作開發(fā)模式解析及其十九種稅務(wù)處理實務(wù)

1、項目公司不同投資架構(gòu)的稅負差異與籌劃之道

2、不成立合營企業(yè)之合作開發(fā)的增值稅處理

3、成立合營企業(yè)之合作開發(fā)的增值稅處理

4、一方提供土地及另一方提供資金之土地增值稅處理

5、兩種情況下合作各方之所得稅不同的處理

6、合作開發(fā)的其他四種情形（模式）之稅務(wù)處理

7、小結(jié)合作開發(fā)7大模式及其19種稅務(wù)處理本質(zhì)

8、增資擴股合作方式之實務(wù)操作與稅務(wù)處理

案例：“平價”增資入股模式的稅務(wù)處理

第三部分：法律視角下的房地產(chǎn)合作開發(fā)、并購風險管理及實操案例解析（法律風險篇）

一、國有土地使用權(quán)出讓及轉(zhuǎn)讓的取得及法律風險控制

1、國有土地使用權(quán)出讓及其法律風險控制

（1）參與“招拍掛”時應(yīng)注意的法律風險及防范

（2）簽訂及履行土地出讓合同時應(yīng)注意的法律風險及防范

2、國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓及其法律風險控制

（1）國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓行為的效力認定

（2）國有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的法律風險及防范

二、房地產(chǎn)項目合作開發(fā)的法律風險防范

1、房地產(chǎn)項目合作開發(fā)模式的選擇

2、合作開發(fā)房地產(chǎn)合同效力認定及處理

（1）制作和簽訂房地產(chǎn)合作開發(fā)合同應(yīng)注意問題及合同主要條款

（2）合作開發(fā)房地產(chǎn)合同有效的認定條件

（3）合作開發(fā)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)性合同的效力認定及法律后果

（4）合作開發(fā)房地產(chǎn)合同無效的認定

3、房地產(chǎn)項目合作開發(fā)的主要法律風險及防范

（1）合作開發(fā)過程中的主要法律風險

（2）合作開發(fā)過程中的法律風險防范

三、房地產(chǎn)項目并購及法律風險防范

1、房地產(chǎn)項目并購的模式選擇

2、房地產(chǎn)項目公司股權(quán)并購的法律風險控制

（1）制作和簽訂房地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)讓合同應(yīng)注意問題和合同主要條款

（2）目標公司項目本身存在的法律風險

（3）目標公司股權(quán)本身存在的法律風險

（4）目標公司或有負債的法律風險

（5）目標公司股權(quán)交割的法律風險

（6）股權(quán)并購中應(yīng)審查的具體事項

（7）商業(yè)地產(chǎn)項目轉(zhuǎn)讓中的風險防范對策

謝老師

謝志華：國有房企市場化改革與發(fā)展總顧問師，中海/綠地/華潤/世茂/中梁/金科/中鐵建/中鐵/華僑城/康橋/華宇/等多家百強地產(chǎn)及下屬物業(yè)特聘顧問

清華大學、北京大學、上海交大、中山大學、武漢大學、重慶大學等房地產(chǎn)總裁班客座教授；

20年泛地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，30年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計、跨區(qū)域/多項目/多業(yè)態(tài)組織管控模式設(shè)計、流程優(yōu)化、運營管理、薪酬改革、績效與激勵機制設(shè)計具有豐富的經(jīng)驗，對泛地產(chǎn)行業(yè)如金融、物業(yè)、商業(yè)、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、文旅、大健康等領(lǐng)域亦有深入的研究和豐富的實操經(jīng)驗，對國企改革的規(guī)律有獨到的見解。

主講課程：《房地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》、《房地產(chǎn)戰(zhàn)略研討工作坊》、《成長型房企快速突破之道》、《房企多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇與管理創(chuàng)新》、《千億目標下的房企組織變革》、《成長型房企組織效能提升：效能、效率、效益》、《基于戰(zhàn)略與能力平衡的多項目管控模式》、《房地產(chǎn)合作項目全過程管控》、《房企高周轉(zhuǎn)實現(xiàn)路徑與方法標桿實踐》、《房地產(chǎn)從計劃運營到戰(zhàn)略運營的飛躍》、《成長型房企計劃運營管理》、《房地產(chǎn)全流程沙盤推演》、《房地產(chǎn)企業(yè)風險內(nèi)控管理》、《規(guī)模型房企績效與激勵新思維與新方法》。

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