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【課程背景】

隨著中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的逐步優(yōu)化，日益龐大豐富的電商模式?jīng)_擊著傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。商業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化以及使用成本過高導(dǎo)致銷售模式的陳舊，缺乏創(chuàng)新，成功的銷售成果鳳毛麟角，尤其是在二三線非外來人口密集型城市，商業(yè)更是成為銷售雞肋，難有突破。

在如今的房地產(chǎn)市場趨于規(guī)范化的環(huán)境下，房地產(chǎn)的銷售應(yīng)該秉承開放融合的思路，吸收多元化的信息，轉(zhuǎn)變營銷思路。利用目前最熱門的互聯(lián)網(wǎng)、電商等新思維，將傳統(tǒng)營銷思路創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的商業(yè)銷售轉(zhuǎn)嫁成為投資品銷售，形成差異化的創(chuàng)新商業(yè)產(chǎn)品，沖擊奪取市場。本課程將通過知名房企對商業(yè)產(chǎn)品實操解析等10余個案例的深入剖析，秘授4大商業(yè)最新創(chuàng)新營銷思路，商業(yè)街5大創(chuàng)新營銷動作，快速掌握商業(yè)產(chǎn)品的銷售利劍！

【課程特色】

痛點出發(fā)：針對業(yè)績提升，最急需解決的問題出發(fā)，切中要害

簡單粗暴：用最短的時間，最簡單直白的方法提升學(xué)員，解決問題

立竿見影：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，當(dāng)天授課，當(dāng)天見效

立足實戰(zhàn)：講師一線頂級，案例國內(nèi)知名，學(xué)習(xí)方法國內(nèi)領(lǐng)先

【課程收益】

本課程將以實戰(zhàn)為核心，首發(fā)系統(tǒng)性的將商業(yè)的創(chuàng)新銷售營銷思路深度剖析，以時效性、實戰(zhàn)性、系統(tǒng)性為特點，主要闡述以下幾個方面：

1、商業(yè)產(chǎn)品在二、三線城市剛需不足的情況下如何實現(xiàn)旺銷

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“電商”時下熱門營銷技巧對商業(yè)銷售有何啟發(fā)

3、商業(yè)產(chǎn)品在二、三線城市銷售技巧解讀

4、如何包裝商業(yè)成為炙手可熱的創(chuàng)新型投資產(chǎn)品

5、創(chuàng)新喊爛的今天，關(guān)鍵看思路、看整合、看特點，如何做投資產(chǎn)品渠道營銷

6、商業(yè)產(chǎn)品在二、三線城市的生存之道，去庫存的秘籍解讀

【適合對象】

房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營銷核心決策者、中高層人員；房地產(chǎn)營銷代理公司和營銷策劃公司的總經(jīng)理及營銷策劃、銷售核心中層管理者。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售與住宅產(chǎn)品區(qū)別

1、中國當(dāng)下商業(yè)庫存成因分析

2、商業(yè)投資類產(chǎn)品與住宅的區(qū)別解析

3、商業(yè)投資類產(chǎn)品價值體系分析

4、商業(yè)投資類產(chǎn)品主力店模式解析

二、商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售邏輯解析

1、當(dāng)下市場行情投資類產(chǎn)品營銷工作組織邏輯解析

2、不同投資類產(chǎn)品營銷組織關(guān)注點差異分析

3、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品包裝&推廣技法詳解核心解析

4、商業(yè)投資類產(chǎn)品不同產(chǎn)品營銷活動匹配解析

三、商鋪產(chǎn)品銷售核心技法解析

1、商鋪投資客群投資心態(tài)分析

2、商鋪投資類產(chǎn)品營銷組織差異點解析

3、社區(qū)商業(yè)去庫存銷售秘籍解析

4、中心商業(yè)去庫存銷售秘籍解析

四、公寓產(chǎn)品銷售核心技法解析

1、中國房地產(chǎn)市場公寓產(chǎn)品投資價值解析

2、中國公寓產(chǎn)品投資客群消費心理分析

3、公寓產(chǎn)品核心價值點包裝技法解析

4、公寓產(chǎn)品營銷邏輯組織技法詳解

五、寫字樓投產(chǎn)品營銷核心技法詳解

1、寫字樓購買客群購買動機分析

2、寫字樓產(chǎn)品包裝邏輯解析

3、寫字樓產(chǎn)品獨有營銷手段核心——主動出擊

4、寫字樓產(chǎn)品客戶維系及圈層營銷心法解析

六、車位銷售營銷動作解析

1、車位產(chǎn)品核心賣點挖掘解析

2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析

3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析

4、車位強銷期車位去化五步法

5、車位銷售道具及道具應(yīng)用技術(shù)解析

七、投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新營銷盤外招

1、抵押融資購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析；

2、股權(quán)收購蛇吞象模式購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析；

3、資產(chǎn)證券化包裝購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析；

4、平臺包銷模式購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析；

5、房款理財模式購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析；

6、消費信托導(dǎo)客模式購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析；

7、保理模式購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析；

8、認(rèn)籌寶模式購買投資類產(chǎn)品營銷動作解析。

孫老師

優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)22載，累計管理銷售面積超6000萬平米；原萬達(dá)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理；4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁工作經(jīng)驗；

拿過行業(yè)頂薪的營銷職業(yè)經(jīng)理人。涉足產(chǎn)品線最豐富的職業(yè)經(jīng)理人：

印度尼西亞2億平米美佳達(dá)新城建設(shè)宇宙第一神盤；

柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項目；

16000畝樂城國際貿(mào)易城商貿(mào)物流商業(yè)神盤；

五個萬達(dá)廣場商業(yè)綜合體項目去化。

100強標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成，好評度100%；

自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名，被業(yè)內(nèi)稱之為“地產(chǎn)晴雨表”；

自創(chuàng)營銷管理全體系，著作“決戰(zhàn)案場——房地產(chǎn)營銷管理手冊”受到業(yè)內(nèi)同仁一致認(rèn)可。

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