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【課程背景】

2021年地產(chǎn)樓市不斷被加碼，市場(chǎng)不確定性的情緒蔓延在每個(gè)地產(chǎn)人的心中，傳統(tǒng)營(yíng)銷打法受到前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，指標(biāo)如山，越堆越高，各大房企營(yíng)銷人絞盡腦汁，拼命趕路，2021下半場(chǎng)如何持續(xù)領(lǐng)先和逆襲？非常時(shí)期到底用什么非常戰(zhàn)法？用什么工具和邏輯支撐營(yíng)銷創(chuàng)新？說到底，這是一場(chǎng)營(yíng)銷的硬核狙擊戰(zhàn)！

特邀TOP50強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大咖，開創(chuàng)性從全局出發(fā)，就市場(chǎng)、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學(xué)合理地課程設(shè)置讓人能更好的融會(huì)貫通。從項(xiàng)目營(yíng)銷難題突破到營(yíng)銷系統(tǒng)全局觀，從地產(chǎn)營(yíng)銷破局再到營(yíng)銷創(chuàng)新，幫助學(xué)員拓寬視野、打開思路、系統(tǒng)學(xué)習(xí)梳理營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，為接下來營(yíng)銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程收益】

1、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位打開局面、運(yùn)用量?jī)r(jià)策略預(yù)判競(jìng)爭(zhēng)格局

2、掌握各類房地產(chǎn)最新營(yíng)銷工具、模型和模版和實(shí)際工具中如何應(yīng)用

3、掌握策劃基本法則、繪制作戰(zhàn)地圖和拓客創(chuàng)新

4、重點(diǎn)掌握如何解決項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率低下和來人水的問題

5、助力案場(chǎng)管理達(dá)到新臺(tái)階

6、掌握新型營(yíng)銷思維邏輯，在當(dāng)前市場(chǎng)下，殺出重圍

【適合對(duì)象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、在職項(xiàng)目總、儲(chǔ)備項(xiàng)目總、核心骨干成員等。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、一線操盤手、營(yíng)銷、策劃、渠道、銷售等營(yíng)銷中高層團(tuán)隊(duì)。

3、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總、策劃總、營(yíng)銷策劃經(jīng)理等核心團(tuán)隊(duì)管理者。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位

一、城市

1、城市盡調(diào)報(bào)告結(jié)構(gòu)

2、營(yíng)銷的重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)

3、市場(chǎng)長(zhǎng)周期規(guī)律

4、發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)

二、板塊

1、所在板塊的現(xiàn)狀

2、與上位板塊和下游板塊的差異化表現(xiàn)，并判斷是否存在輪動(dòng)周期

3、顯隱存、去化周期

4、競(jìng)品市調(diào)摸排

三、地塊

1、土地指標(biāo)

2、四至環(huán)境

3、資源分配

四、產(chǎn)品定位

1、結(jié)合公司特點(diǎn)的量?jī)r(jià)策略（流量/溢價(jià)/流量兼顧溢價(jià)）

2、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的占位打法（領(lǐng)導(dǎo)/追隨/挑戰(zhàn)/補(bǔ)缺）

3、結(jié)合資源分配，做業(yè)態(tài)規(guī)劃

4、客群匹配

5、交叉分析，尋找功能與總價(jià)匹配度最高的區(qū)間

6、結(jié)合競(jìng)品和當(dāng)?shù)匾?guī)范，選取基礎(chǔ)戶配和適配標(biāo)準(zhǔn)

7、提出方案要求，參與方案還原和增量調(diào)整

8、結(jié)合量?jī)r(jià)策略，預(yù)判銷售周期內(nèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，進(jìn)行出價(jià)模擬

第二部分：標(biāo)桿地產(chǎn)項(xiàng)目案例分享

一、案例對(duì)比分析：量?jī)r(jià)篇

1、成功預(yù)判量?jī)r(jià)項(xiàng)目

2、量?jī)r(jià)預(yù)判失敗項(xiàng)目

二、案例對(duì)比分析：產(chǎn)品篇

1、依托產(chǎn)品定位打開局面項(xiàng)目

2、產(chǎn)品劣勢(shì)導(dǎo)致滯重項(xiàng)目

第三部分：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的房地產(chǎn)營(yíng)銷革命

一、新疫情后時(shí)代，地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的方向

1、策劃現(xiàn)狀：銷支？品策？

2、疫情時(shí)代的思考

3、行業(yè)外策劃的情況

二、策劃應(yīng)該關(guān)注什么？

1、某高端住宅案例、萬科中興路一號(hào)案例解析

2、某綜合體項(xiàng)目案例、萬科時(shí)一區(qū)案例解析

3、做好策劃三個(gè)目標(biāo)、成為好策劃三個(gè)要求

三、策劃基本法則

1、項(xiàng)目籌備期重點(diǎn)工作

2、品牌立勢(shì)期核心內(nèi)容

3、價(jià)值炒作期操作要點(diǎn)

4、體驗(yàn)強(qiáng)拓期關(guān)鍵要素

四、體驗(yàn)基本法

1、項(xiàng)目必選價(jià)值闡述細(xì)節(jié)化

2、項(xiàng)目必選價(jià)值闡述數(shù)據(jù)化

3、項(xiàng)目必選價(jià)值闡述模擬化

五、廣告基本法

1、廣告主題提煉及原則

2、廣告設(shè)計(jì)原則

六、發(fā)布會(huì)基本法

1、前期預(yù)熱

2、匠心現(xiàn)場(chǎng)

3、愛上產(chǎn)品

4、制造影響力

第四部分：【強(qiáng)銷蓄客渠道篇】房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客渠道

一、作戰(zhàn)地圖繪制：檢驗(yàn)核心客群的核心要點(diǎn)

1、梳理客戶資源

（1）誰來買？

（2）客戶在哪里？

2、制定策略

（1）明確貨量鋪排

（2）分解拓客指標(biāo)

（3）繪制拓客地圖

（4）規(guī)劃拓客禮品

3、鋪排執(zhí)行計(jì)劃

二、作戰(zhàn)模式分類：新環(huán)境下拓客渠道的核心步法

1、為什么要做“創(chuàng)新拓客”？

（1）痛點(diǎn)：難拉訪，客戶“不聽話”

（2）有到訪、難成交

（3）一頓操作猛如虎，拓來全是250

2、運(yùn)用法則

（1）各項(xiàng)作戰(zhàn)模式深度爆破、全面鋪開

（2）案例分析及實(shí)踐

第五部分：【項(xiàng)目重點(diǎn)銷售篇】房地產(chǎn)案場(chǎng)成交率提升心法

一、創(chuàng)新營(yíng)銷

1、一線營(yíng)銷看什么？

2、現(xiàn)階段營(yíng)銷存在的問題

4、過程精細(xì)化管理的方法與意義

3、快速提升案場(chǎng)能力的率值管控

5、運(yùn)用中常見的錯(cuò)誤

二、快速診斷團(tuán)隊(duì)問題的管理模式

1、銷售數(shù)據(jù)精細(xì)化管理

（1）如何精細(xì)化管理

（2）具體工具和方法

（3）實(shí)際運(yùn)用要點(diǎn)

2、營(yíng)銷四大報(bào)表運(yùn)用

（1）指標(biāo)分解

（2）節(jié)奏設(shè)置

（3）費(fèi)用平衡

（4）月度總綱

第六部分：課程總結(jié)及現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員答疑解惑

徐老師

徐老師：資深地產(chǎn)營(yíng)銷專家；現(xiàn)任職于某標(biāo)桿房企大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁。

實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理專家，17年房地產(chǎn)營(yíng)銷一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、 綠地等知名房地產(chǎn)企業(yè)，長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個(gè)人獨(dú)到見解。

歷任：萬科城市公司營(yíng)銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)住宅事業(yè)部、高端綜合體項(xiàng)目的前期定位、營(yíng)銷等工作；同時(shí)組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊(duì)；其中萬科時(shí)一區(qū)綜合體項(xiàng)目2014年集團(tuán)銷售冠軍！

曾任：綠地集團(tuán)區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項(xiàng)目，項(xiàng)目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。

操盤的項(xiàng)目有：萬科時(shí)一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國(guó)際、徐匯國(guó)際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項(xiàng)目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場(chǎng)等。

我要報(bào)名

在線報(bào)名：2021年房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤手與營(yíng)銷硬核狙擊戰(zhàn)培訓(xùn)：前期產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策劃推廣、強(qiáng)銷蓄客渠道(青島)

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