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課程背景

供應鏈作為企業間端到端的脈絡，信息從市場來，產品到市場去，供應鏈脈絡通暢，物流、資金流、信息流才能高效運轉。隨著近幾年車市行業一路下滑，企業中需求計劃和庫存管理的難度越來越大，并且很多公司，如果缺乏供應鏈計劃的整體協同，就會造成供應鏈三高三低三多三差的問題。

三高：呆滯庫存高、總成本高、應收賬款高;三低：庫存周轉率低、利潤率低、客戶滿意度低

三多：救火多、會議多、內耗多;三差：交付績效差、質量一次合格率差，計劃協同差。

為什么我們企業的預測準確率低的可憐？為什么生產計劃頻繁變更？

為什么庫存很高但是還頻頻缺料？為什么跨部門溝通越來越困難？

為什么客戶訂單無法準時交貨，客戶投訴不斷？

課程收益

企業收益：

1、為企業導入一套高效的產銷協同機制工具，推動企業科學的計劃管理機制的落地；

2、企業可以獲得一套全面的庫存管理工具，提高公司庫存周轉，為公司現金流減負；

3、為企業培養專業的供應鏈計劃人才，以應對現如今需求多變的市場環境；

崗位收益：

1、 重新認識PMC的管理職責

2、 學習如何有效制訂、執行、監控生產計劃

3、 了解庫存預測與物料控制實務，分析影響交期達成原因與對策

4、 定位跟單員角色及跟單管控技巧、溝通技巧

課程對象

期望解決企業庫存積壓、頻繁缺貨、加速庫存周轉率，打造高效供應鏈計劃的企業中高層管理者、如生產計劃主管，物料計劃主管等，以及其他涉及到計劃制訂、采購跟進及跟單管理的相關人士。

課程大綱

一、決勝供應鏈之背景篇：VUCA年代，需求多變、預測不準

1.VUCA年代趨勢與挑戰

2.行業供應鏈近些年的挑戰

1）客戶強勢，單必接，急單插單常態化。

2）供應商強勢，且對方與客戶關系較好。

3）呆滯庫存、PPV、ITO等交付壓力巨大。

3.現場互動：客戶現有問題收集梳理

4.結論：必須提高公司協同能力---研發、銷售、生產、采購、物流一體化運作

二、供應鏈管理概述

1、供應鏈管理與運營理論及行業應用情況介紹

2、供應鏈SCOR模型介紹

3、價值鏈理論的提出與供應鏈的類型、特征、形式

4、供應鏈的主要內容、目標、要求及挑戰

5、以流程為中心的供應鏈管理示意圖

6、供應鏈設計的步驟及考慮事項 演練：供應鏈設計與產品類型策略矩陣

7、供應鏈管理的四大支點及其原理

8、幾種制造模式與供應鏈管理的關系

9、為什么供應鏈管理能創造競爭性優勢？

三、決勝供應鏈之實操篇：需求管理

1、你的企業需求預測準確率有多高？

2、需求預測不準的核心原因

3、需求預測的方法

1）案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產？

2）準確的預測有益于計劃的穩定性

3）預測的具體方法

4）案例分析：三個步驟幫助你完成一份準確的預測

4、季度月度、預測計劃編制

1）案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運費？

5、計劃的五層金字塔（★★★★★）

6、需求計劃-專題討論：如何開展有效的S&OP會議？

★ 學員演練

四、決勝供應鏈之實操篇：生產計劃模式

1、不同企業的生產計劃模式

2、大批量型生產計劃模式

3、小批量多品種且生命周期短（項目型）生產計劃模式

4、按單生產、備貨生產和按單設計生產的基本模式

5、生產模式與生產計劃的關系

6、小批量多品種生產方式的特點和難點

7、小批量多品種生產的管理對策

8、從需求預測到多部門計劃的過程

9、主生產計劃的制訂過程和影響計劃的要素

1）產能規劃和監控

2）物料供應和補貨的方式

3）訂單交付的優先級管理

4）生產批量和規模效應

5）生產人員的安排

6）識別和消除生產過程中的浪費

7）精益生產的模式和計劃特點

8）生產計劃的進度和變更管理

五、決勝供應鏈之實操篇：供方選培，協作共贏

1、什么是供應商管理？

2、確定管理目標、管控要點

3、供應關系管理供應商準入、績效

4、供應商評估、評價

5、供應商分級分類

1）案例：某家電領頭企業供應商分類方法

6、強勢供應商“強”的原因與對策

六、決勝供應鏈之實操篇：全面庫存管理

1、庫存可以掩蓋所有運營的問題

2、講解：如何提高庫存周轉率（ITO）

1）討論：為什么總是該來的不來，不該來的來了？

2）討論：缺料到底是誰的責任？

3、講解：庫存結構梳理&庫存計劃制定

1）小批量多品種生產時如何確定物料采購的頻率和批量

2）小批量多品種的企業物料種類繁多，到底那些物料需要備庫存呢？

3）庫存控制的必要性和價值

4）如何設定合理的安全庫存量

5）庫存控制的一些具體方法

6）如何預防和管理呆滯物料

7）小批量多品種生產中，最理想的庫存管理理念

4、庫存預警系統

1）案例：如何設置安全庫存，高效地制定降庫計劃？

5、呆滯物料處理方案

1）案例：某制動系統零部件供應鏈，如何一年內降低兩千萬的庫存？

七、決勝供應鏈之溝通篇：提升人際敏感度

1、理論講解篇

1）DISC 理論講解

2）DISC行為風格類型識別

3）案例引導：各個部門的行為風格歸納

2、實戰篇

1）情景演練：溝通公式

2）不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議

3）情景演練：向不同風格領導匯報工作

4）案例引導：每種特質的應對之道

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