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培訓(xùn)背景：

對(duì)于制造型企業(yè)來說，采購成本降低1%，企業(yè)利潤將增加5% --10%，同時(shí)供應(yīng)商的有效管理關(guān)系企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。我們要提高質(zhì)量獲得競(jìng)爭力、要降低成本獲得利潤，要與供應(yīng)商共存共贏、高效協(xié)同，而供應(yīng)商在漲價(jià)、各種質(zhì)量問題、交付問題頻發(fā)，部門本位主義、各種內(nèi)耗、各種會(huì)議等等。

實(shí)踐證明，采購降本與供應(yīng)商管理靠采購部門或任一部門都無法單獨(dú)達(dá)成，必須系統(tǒng)設(shè)計(jì)降本方案，研發(fā)、生產(chǎn)、采購、質(zhì)量等各部門必須就供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成共識(shí)，通力合作，消除浪費(fèi)與內(nèi)耗，跨部門協(xié)作降本，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，基業(yè)長青。沒有思路就沒有出路，創(chuàng)新成就價(jià)值，創(chuàng)意改善成本。本次培訓(xùn)結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購降本案例，在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能，“采”出競(jìng)爭力，“購”出利潤，讓采購職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤中心。

培訓(xùn)收益：

從思路到出路，采購成本思維創(chuàng)新

跨部門協(xié)同降本推行方法

掌握采購成本分析模型

采購成本降低的工具與實(shí)踐的十大技法

繪制采購降本地圖

輸出行動(dòng)方案

培訓(xùn)形式：

采用課堂講授、經(jīng)典實(shí)例分析、工具模版、行動(dòng)學(xué)習(xí)、分組演練、講師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)答疑等。該課程以CBC培訓(xùn)方式，案例分享與群內(nèi)討論輔導(dǎo)。

【課程大綱】

課程包含但不局限于以下內(nèi)容

第一部分、互聯(lián)時(shí)代，采購成本控制的核心要素

1、如何認(rèn)識(shí)采購成本控制的問題

2、采購成本的降低對(duì)利潤的影響

3、跨部門協(xié)作對(duì)降低采購成本的影響

4、如何提升對(duì)降低采購成本的認(rèn)識(shí)

5、降低采購成本需要關(guān)注的核心問題是什么

6、如何構(gòu)建高效的戰(zhàn)略采購管理架構(gòu)

第二部分、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析

1、如何通過詢價(jià)、比價(jià)了解原材料及通用物料供應(yīng)商底價(jià)

2、詢價(jià)比價(jià)操作程序

3、不同供應(yīng)商成本與競(jìng)爭能力分析

4、如何對(duì)外協(xié)物料供應(yīng)商進(jìn)行成本構(gòu)成分析

5、供應(yīng)商成本構(gòu)成變動(dòng)與價(jià)格調(diào)整方法

6、要求供應(yīng)商降價(jià)的時(shí)機(jī)

7、如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商要求漲價(jià)的問題

8、價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商成本推算的方法

9、引導(dǎo)練習(xí)：如何根據(jù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)計(jì)算折扣及確定采購量

第三部分、采購價(jià)格分析與決策

1、采購價(jià)格和TCO決策

2、為什么說低價(jià)格不等于低成本

3、如何進(jìn)行供應(yīng)商非價(jià)格因素成本評(píng)估

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的定價(jià)策略

5、如何有效利用量本利（盈虧平衡）分析法

6、采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)

7、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱

8、如何制定采購底價(jià)

9、以小博大的砍價(jià)策略

第四部分、降低采購成本有效途徑

1、同質(zhì)性需求與非同質(zhì)性需求分析

2、如何進(jìn)行供應(yīng)商供貨與服務(wù)的集成度

3、采購前期參與產(chǎn)品開發(fā)，降低采購成本從設(shè)計(jì)開始

4、限額設(shè)計(jì)與采購的配合

5、價(jià)值分析在采購中的應(yīng)用

6、產(chǎn)品ABC分類法（80/20原則）在控制采購成本中的應(yīng)用

7、不同類型產(chǎn)品采購戰(zhàn)略分析

8、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系

9、如何整合供應(yīng)商降低采購成本

10、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)——JIT與VMI的實(shí)施

11、產(chǎn)品生命周期與采購成本管理

12、案例分享：上汽集團(tuán)在采購成本管理提升的切入點(diǎn)是哪里？

第五部分、企業(yè)采購成本控制技法與實(shí)踐

1、 聯(lián)盟合作，價(jià)值創(chuàng)造

企業(yè)實(shí)例：motorola如何控制MRO采購成本

2、關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點(diǎn)突破與解決方案

企業(yè)實(shí)例：德國萊茵公司設(shè)備類采購項(xiàng)目成本控制

案例解析：500強(qiáng)日企社長如何處理部門辦公桌PR

3、不花冤枉錢--- VE/VA 實(shí)現(xiàn)采購性價(jià)比

企業(yè)案例： VE/VA分析及應(yīng)用

4、采購四化，整合再整合，集中再集中—CD20%-30%

企業(yè)案例：海爾一化削減電纜采購成本20%，

企業(yè)案例：豐田二化削減采購成本30%

5、EPI+ESI，改變機(jī)制

企業(yè)實(shí)例：德國引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)

企業(yè)實(shí)例：涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議？

6、成本下降不反彈：輸出管理幫供應(yīng)商降成本

企業(yè)案例：方太幫扶供應(yīng)商推精益體系

7、通過電子競(jìng)價(jià)采購壓縮成本

企業(yè)案例：科龍絞肉機(jī)，降成本35%

企業(yè)案例：西門子采購管理軟件

8、優(yōu)化采購過程降成本

企業(yè)案例：IKEA公司VMI+物流整合

9、防腐敗，保廉潔，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)案例：德國大眾集團(tuán)的陽光采購案例

10、組織保證、員工活力、績效激勵(lì)

企業(yè)案例：格蘭仕采購成本降低活動(dòng)的組織保證

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑

【培訓(xùn)對(duì)象】 采購、銷售、生產(chǎn)、計(jì)劃、倉管、物流、財(cái)務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。

王老師

曾任 澳洲 ASR 集團(tuán) 采購運(yùn)營部經(jīng)理

曾任 瑞典 IKEA 公司 亞洲采購中心采購部經(jīng)理

曾任 美國 MOTOROLA 公司 亞太區(qū)物流與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理

曾任 美國 GE 醫(yī)療公司 大中華區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)

多年的跨國企業(yè)采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書。

作為多家跨國集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判。

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競(jìng)爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬資金的節(jié)省。

幫助我國制造業(yè)出口到澳洲的產(chǎn)品搭建智慧化供應(yīng)鏈服務(wù)，為我國跨境電商提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)平臺(tái)與資源整合。

行業(yè)資質(zhì)

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；

清華大學(xué)工商管理博士；

CPM 特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；

CIPS 注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；

中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師

北京大學(xué)總裁班物流與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師；

《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；

出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》 《物流案例與實(shí)踐》 《物流信息技術(shù)應(yīng)用技巧》

企業(yè)客戶評(píng)價(jià)：

王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對(duì)采購運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。 — 中糧集團(tuán)

采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購談判的實(shí)用技法，也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。 —京東集團(tuán)

王老師的采購管理策略的確非常豐富，在為我們企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程中，直觀地指出了我們存在的問題，且能即時(shí)給出良好的解決思路和方案，受益匪淺。 — 百度集團(tuán)

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在線報(bào)名：實(shí)用采購技術(shù)與全面采購成本削減(杭州)

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