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課程介紹

在工作中，您是否遇到過以下情形：

什么是采購成本？它由哪些方面構成？

采購成本的降低對經營業績有何影響？

控制采購成本的手段有哪些？具體的技術控制是什么？

戰略采購對組織機構的影響是什么？

日本式、歐美式、混合式的供應商關系分別是什么樣的？

如何選擇最適合自己公司的合作伙伴？如何形成戰略聯盟？

怎樣優化采購流程？具體方法有哪些？

分析采購成本的方法和工具有哪些？

在許多行業中，采購成本都占到了銷售額的60%以上。如果對以上這些問題能夠了然于胸并能有效解決的話，那么采購成本的控制、進而是競爭力的加強必將得到實質性提高。

面對全球性的經濟衰退：美國次貸危機、歐洲經濟持續不景氣、人民幣升值、原材料漲價、勞動力成本不斷上升……生存第一、發展第二成為眾多跨國公司的首選戰略方針。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！

成本中的70%是采購成本，專業高效的采購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。

但采購成本控制絕不只是簡單的削減成本，而是個系統工程。單純地削減采購成本同樣會給公司帶來很多的風險，如質量風險、及時供貨風險、技術風險等。因此，采購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展……

課程收益

掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路

了解公司戰略性采購決策對成本的影響

掌握降低采購成本的專業手段和技巧

世界500強公司采購成本控制的經驗分享

課程對象

企業總經理、工廠經理、運營經理，及相關中高層管理人員

采購總監、采購經理，供應鏈管理相關人員

成本控制人員

課程大綱

第一模塊： 把握現代采購模式

采購和采購職能定位

−明確采購的5R要求

−現代采購的任務——提高效率增強企業核心競爭力

競爭環境對企業采購的挑戰

企業采購與其它職能之間的關系

思考：你們公司中，采購占銷售額的比例是多少呢？

采購成本對經營業績的影響

第二模塊：采購成本和整體擁有成本（TCO）剖析

何謂采購成本，它包括哪些內容？

何謂采購總成本

−采購總成本發生期限分析：交易前、交易中、交易后分別有哪些成本發生？

明確整體擁有成本（TCO）的結構

采購總成本建模

案例分析：

−全球500強前10%的企業發現的有關采購成本的一大規律

−比較分析IBM購買商品的總購置成本

−分析SCOTT公司MRO采購總成本案例并計算

采購成本控制三手段：業務手段、技術手段、管理手段

思考與討論：您的公司能應用整體擁有成本（TCO）嗎？

設備采購總成本方法的案例和計算

原材料采購總成本方法的案例和計算

第三模塊：戰略采購成本分析

公司戰略和采購成本目標

−公司戰略→采購戰略→采購操作分析→購買策略

采購成本重點的選擇：成本節約、質量、服務業績

案例分析：某公司采購成本降低計劃

戰略采購對組織機構的影響

供應商關系對采購成本的影響

−我們和供應商是什么關系——供應商關系的三種模式

−戰略聯盟——與供應商全方位合作

如何選擇戰略聯盟的對象？

戰略聯盟的三大層次：戰略層面的聯盟、功能層面的聯盟、操作層面的聯盟

−案例分析：獨家比例真的是越高越好嗎？

−案例分析：分析本田的供應商關系管理措施

課堂練習：不同經營戰略下，采購戰略應做如何選擇？

第四模塊：如何有效降低采購流程成本

采購額及風險矩陣分析，降低采購總成本

−低采購額/低風險物資的采購策略

−低采購額/高風險物資的采購策略

−高采購額/低風險物資的采購策略

−高采購額/高風險物資的采購策略

−思考：為什么要關注己方的采購額占供應商銷售額的比例？

−工具應用：Pareto分析方法在采購中的應用

ABC方法在采購中的應用及實戰練習

采購流程優化

−采購流程差異化及各種采購方案分別適合的采購商品

反拍賣技術（The reverse auction technology）

−傳統的詢價式合同采購與RAT合同采購的對比

−什么時候采用拍夠RAT技術進行采購

電子商務采購技術

−案例分析：法蘭克福機場使用電子采購技術降低了超過85%的采購費用

−何為電子采購-ARIBA模式？

−電子采購能帶來實現哪些利益？

通過業務流程成本控制法有效降低采購成本

−案例分析：福特汽車公司通過再造采購流程降本

第五模塊：采購成本控制的技術方法

案例導入：通過密執安州立大學的研究數據看各采購成本降低方法的降本幅度

研發活動對采購成本的影響

研發中常用的降低采購成本的方法

目標成本法——戰略性利潤和成本管理的過程

−目標成本法和產品開發周期的關系

−目標成本法與成本加成法的區別

VA/VE在需求分析中的應用

第六模塊：供應商成本價格分析與成本審核

采購成本分析的財務基礎

−貼現的概念和計算

−用回報率分析設備的選擇

−變動/固定/混合成本特點

練習：供應商報價單的三十六個黑洞

案例分析：世界500強企業供應商成本計算

傳統成本計算方法的缺陷和作業成本法的應用

利用成本模型計算供應商成本平衡點和報價

簡易價格分析模型和采購價格計算

數量折扣分析計算

學習曲線、馬爾斯通曲線原理和供應商成本報價計算

持續降低采購成本的原理

第七模塊：持續降低采購成本的方法與實戰應用

18種最有效降低采購成本方法解析

采購成本降低方法在產品生產周期內的應用

兩個采購成本基本理念

專家老師

上海汽車集團 申先生

課堂氛圍相當，老師講課風格生動有趣，不僅讓我理解了采購的基本概念，同時在和其他學員的交流中也了解了更多內容。

斯倫貝謝油田設備（上海）有限公司 高先生

挺實用的課程，讓我對采購有了重新的認識，能更有效的抓住采購重點。

凱斯克（上海）貿易有限公司 王女士

《采購成本分析和審核》這門課程，提供了非常專業的與采購成本控制相關的財務知識，受益良多。

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