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課程背景：

源于由于市場(chǎng)的復(fù)雜性和不確定性的加劇，采購(gòu)管理作為供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)，不可避免地受到深遠(yuǎn)的影響。供應(yīng)鏈，這一客觀存在的上下游企業(yè)的商業(yè)鏈接，無(wú)論你的企業(yè)是否對(duì)這一“商業(yè)鏈接”進(jìn)行了針對(duì)性管理，你的企業(yè)都在這一“商業(yè)鏈接”中并相互影響。

采購(gòu)與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、計(jì)劃等部門也形成了內(nèi)部供應(yīng)鏈，采購(gòu)工作與這些友鄰部門的工作方式和績(jī)效追求也是相互影響的；但如果相互協(xié)同，則可以更好地降低采購(gòu)成本，并快速交付、保證質(zhì)量，而不只是依靠采購(gòu)的一己之力。

課程收益：

一、采購(gòu)成本及總成本的降低與優(yōu)化，需要采購(gòu)人員精心策劃、與友鄰部門協(xié)同進(jìn)行，包括采購(gòu)成本的分析與控制手段、協(xié)同的規(guī)格管理、協(xié)同的交付與批量控制、進(jìn)向物流的整合、供應(yīng)商更多資源的利用與供應(yīng)商發(fā)展等，不只是降低采購(gòu)價(jià)格，更要降低總體供應(yīng)鏈成本；

二、采購(gòu)合同的類型、規(guī)范條款及可能的風(fēng)險(xiǎn)，需要在識(shí)別、量化、策略制定與緩解這一流程中來(lái)不斷持續(xù)改進(jìn)，同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)征兆的預(yù)警和分析是能贏得時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效工具；

三、采購(gòu)任務(wù)的完成也是企業(yè)應(yīng)付賬款這一負(fù)債科目的記錄過(guò)程，需要根據(jù)供應(yīng)商的客戶分類、合作態(tài)度、信用管理政策，并結(jié)合本企業(yè)的資金情況和經(jīng)營(yíng)策略一并考慮，還包括社會(huì)責(zé)任。

培訓(xùn)對(duì)象：

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人；物流與計(jì)劃、生產(chǎn)、質(zhì)量等方面的人員

課程大綱：

一、采購(gòu)的職能擴(kuò)展實(shí)踐分享

1、如果你是傳統(tǒng)的采購(gòu)人員、面對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)管理，這采購(gòu)職能擴(kuò)展的機(jī)會(huì)

2、采購(gòu)職能擴(kuò)展內(nèi)容與成功案例介紹，將助力你采購(gòu)成本策劃與成本降低實(shí)踐

3、采購(gòu)與供應(yīng)鏈的協(xié)同機(jī)制，可以從小型項(xiàng)目來(lái)啟動(dòng)，目標(biāo)是降低采購(gòu)成本和費(fèi)用

4、案例與討論：采購(gòu)降本的機(jī)會(huì)，從哪些協(xié)同中有可能實(shí)現(xiàn)

二、采購(gòu)成本協(xié)同策劃與控制

1、了解供應(yīng)商的銷售政策、銷售績(jī)效、客戶分類原則及不同態(tài)度，是否有信用管理

2、對(duì)供應(yīng)商的支付政策與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、現(xiàn)金流情況，采購(gòu)如何配合

3、采購(gòu)與研發(fā)部門、技術(shù)部門的協(xié)同規(guī)格管理（新研發(fā)/老品種），降低采購(gòu)成本

4、采購(gòu)與生產(chǎn)部門的協(xié)同制造管理，降低批量與減少庫(kù)存壓力，降低費(fèi)用

5、采購(gòu)與計(jì)劃部門的產(chǎn)供銷協(xié)同管理，提升供貨的準(zhǔn)確性，減少缺料、不齊套與緊急采購(gòu)

6、采購(gòu)與財(cái)務(wù)部門的應(yīng)付賬款協(xié)同管理及各種不同的付款方式，平衡資金壓力與采購(gòu)總成本

7、針對(duì)采購(gòu)物料的“應(yīng)該成本”測(cè)算，“應(yīng)該價(jià)格”推算

8、有關(guān)采購(gòu)物料的固定成本，在財(cái)務(wù)支持下來(lái)推算與逐漸將“應(yīng)該成本”準(zhǔn)確化，支持采購(gòu)談判

9、有關(guān)采購(gòu)物料的變動(dòng)成本，在財(cái)務(wù)支持下來(lái)推算與逐漸將“應(yīng)該成本”準(zhǔn)確化，支持采購(gòu)談判

10、采購(gòu)總成本的價(jià)值流分析，繼續(xù)尋找降本降費(fèi)機(jī)會(huì)

11、先進(jìn)企業(yè)的協(xié)同降本最佳實(shí)踐：ESI、VMI、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)化、VA/VE等

12、不同品類的采購(gòu)策略，支持降本或降費(fèi)的方向

13、戰(zhàn)略尋源與供應(yīng)商管理/控制、供應(yīng)商幫扶與降本

14、供應(yīng)商更多資源的獲取，轉(zhuǎn)換為企業(yè)的供應(yīng)資本

15、有效的項(xiàng)目管理方式，各部門協(xié)同降本與供應(yīng)商支持

三、采購(gòu)成本與價(jià)格降低與管理實(shí)踐

1、成本與價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

2、標(biāo)準(zhǔn)成本與應(yīng)該成本，需要財(cái)務(wù)的協(xié)同、更需要獨(dú)立部門的管控

3、案例：應(yīng)該成本、標(biāo)準(zhǔn)成本，是合理成本嗎?辛苦測(cè)算與跟蹤，如何證明其合理呢？

4、案例：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)卻總成本更低

5、案例：啤酒罐如何降本的

6、案例：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的一項(xiàng)措施，卻不得不增加其他地區(qū)的更高價(jià)格，領(lǐng)導(dǎo)支持嗎？

四、采購(gòu)談判模擬情景演練--一切準(zhǔn)備就緒，但談判方案和實(shí)施不一定支持原定期望

1、演練一：長(zhǎng)期合作伙伴，多次降本后的再次降本

2、演練二：如何讓供應(yīng)商吃“回頭草”--面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)技術(shù)

五、采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1、不同類型的采購(gòu)合同，如何規(guī)范條款？包括伙伴管理合同、長(zhǎng)期合同

1.1、確認(rèn)當(dāng)事人

1.2、商品/服務(wù)/資本投資的說(shuō)明

1.3、合同價(jià)格

1.4、交付

1.5、買方的商品檢驗(yàn)

1.6、所以權(quán)的保留

1.7、支付條件

1.8、合同后附文件

1.9、延期交貨、到期未交及補(bǔ)救措施

1.10、交貨不符的責(zé)任范圍，關(guān)鍵責(zé)任及過(guò)失責(zé)任

1.11、產(chǎn)品責(zé)任索賠或其他要求

1.12、不可抗力

1.13、法律適用

1.14、爭(zhēng)議解決

1.15、合同語(yǔ)言

1.16、合同生效的條件

1.17、界定術(shù)語(yǔ)

1.18、通知和聯(lián)系方法

1.19、把標(biāo)題含義排除在責(zé)任之外

1.20、合并

1.21、合同的變更

1.22、當(dāng)事人的改變

1.23、轉(zhuǎn)讓

1.24、原因終止

1.25、保險(xiǎn)

1.26、保修要求及多種形式

1.27、合同全部或部分無(wú)效

1.28、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)，需要在合同中明確的五個(gè)要素

1.29、稅問(wèn)題

1.30、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金

2.針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理，如何在采購(gòu)合同中予以體現(xiàn)

2.1、合同救濟(jì)與外包的風(fēng)險(xiǎn)分類

2.2、利用各種保險(xiǎn)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

2.3、利用應(yīng)急計(jì)劃來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)及損失（最后一關(guān)）

六、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

1、案例1：飛利浦晶圓廠失火案例集緊急應(yīng)對(duì)

2、案例2：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)管理，嘗試不曾涉及的新項(xiàng)目、新任務(wù)來(lái)降險(xiǎn)增值、增加企業(yè)利潤(rùn)

3、采購(gòu)與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的日常管理策略（“四階段”）

識(shí)別：識(shí)別采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源、建立風(fēng)險(xiǎn)登記簿

量化及4T戰(zhàn)略：

分配：風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任分配及閉環(huán)管理RACI,及連續(xù)性計(jì)劃

監(jiān)控與實(shí)施：風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施及實(shí)施

4.采購(gòu)與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的種類、降低措施

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（含采購(gòu)）

合同失敗

質(zhì)量缺陷

供應(yīng)安全

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

物流復(fù)雜性

外包和離岸外包的風(fēng)險(xiǎn)

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

危害風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)行“前中后”過(guò)程管理，降低總體采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑解惑

武老師

實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理專家

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問(wèn)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授

CPSM美國(guó)供應(yīng)鏈、ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師和咨詢師，并通過(guò)IPMP項(xiàng)目管理C級(jí)認(rèn)證

美國(guó)供應(yīng)鏈CPSM

28年五百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

講師經(jīng)驗(yàn)

曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營(yíng)實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過(guò)某集團(tuán)進(jìn)出口部經(jīng)理、國(guó)際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國(guó)際供應(yīng)鏈、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓(xùn)）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

專注領(lǐng)域

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列課程：運(yùn)營(yíng)管理、需求預(yù)測(cè)與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理、采購(gòu)談判、采購(gòu)成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力、采購(gòu)項(xiàng)目管理。

授課風(fēng)格

語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式， 善于結(jié)合經(jīng)驗(yàn)分享、模擬演練、 情景案例、實(shí)用工具等方式。

服務(wù)企業(yè)

汽車配件：三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、金麒麟剎車系統(tǒng)集團(tuán)、

電子通訊：成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、CETC第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、成都移動(dòng)

化工醫(yī)藥：杭州麗珠醫(yī)療器械、三九制藥（深圳）、國(guó)藥集團(tuán)、河南能源化工集團(tuán)、圣泉集團(tuán)

快消行業(yè)：汾酒集團(tuán)、、三元食品、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、湖南煙草集團(tuán)

能源行業(yè)：山東久泰能源、中核集團(tuán)、晶澳集團(tuán)、漆谷集團(tuán)、平高集團(tuán)、中海油

集團(tuán)企業(yè)：中航集團(tuán)、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、中鐵集團(tuán)、榮昌集團(tuán)、中鐵中建、沈陽(yáng)鐵路、華潤(rùn)集團(tuán)、中國(guó)軌道交通集團(tuán)等

高校合作：清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院

其他行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司

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