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課程介紹

如果你覺得員工欠缺商業洞見，缺乏全局意識，缺少成本觀念和經營意識；

如果你認為員工需要更好地理解公司降費增效、成本控制對于實現關鍵財務績效指標的意義；

如果你希望員工能夠掌握足夠的財務知識并加以利用，做到理解并認同公司的經營戰略，掌握公司盈利的關鍵要素……

課程定位

在模擬經營中，幫助員工理解公司經營戰略，理解企業價值創造的關鍵點，掌握財務考核指標，學會運用財務手段做出正確決策，結合崗位實際找到改善經營業績的方法。

在經營戰略中，尤其強調“節流”的意義，向管理要效益會產生巨大的系統化協同效應，提高資源的利用效率，同時也強調通過良性的發展來實現“開源”，最終目的是通過企業全局層面的經營來實現企業的目標。

課程收益

掌握基礎財務知識及基本的財務分析方法。

提高經營意識與財務意識，培養商業敏感度。

培養企業經營的全局觀，學會像老板一樣思考。

用數據說話，數字化管理，提高決策能力與水平

更好理解與支持公司相關政策及要求

課程大綱：

第一部分 沙盤布局階段（聚焦資產負債表）

一、影響生意的關鍵因素

二、沙盤介紹，學員布盤

三、資產負債表解讀

資產的構成（流動資產、固定資產；應收賬款、存貨的風險）

平衡關系理解：錢從哪里來到哪里去了

資產負債表的作用

如何透過資產負債表看一家公司的家底？

第二部分 模擬企業第一年經營（聚焦損益表及業績衡量指標）

一、模擬第一年運營并完成損益表、資產負債表

二、損益表解讀：

收入

毛利及毛利率（透過毛利率看企業的經營策略）

共同成本（錢花到哪里去了）

EBIT

凈利潤

三、討論：對經營結果滿意嗎？

衡量投入產出效率的關鍵指標：總資產回報率（ROA）、股東權益回報率（ROE）

第三部分 第一年改進（聚焦節流，效率提升）

一、學員分組討論：要求ROA、ROE實現大的增長，如何做到？

二、小組匯報：具體行動方案

三、總結：基本的財務分析方法

四、節流的本質在于提高資源的利用效率；管理出效益

五、戰略性成本與運營性成本

戰略性投入產生效果的時滯性導致管理者容易忽視戰略性投入

該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花

省出來的每一分錢都是公司的利潤

六、變動成本與固定成本

固定成本越高，公司的風險越大

把固定成本轉換成變動成本，能夠降低公司的風險

區分固定成本與變動成本對于做出正確決策的價值

七、顯性成本與隱性成本。

常見的隱性成本

公司最大的浪費是經驗的浪費

隱性成本大部分與人相關、與管理行為相關。

八、機會成本與沉沒成本

機會成本容易被忽視

沉沒成本不是成本

九、降本增效的本質是提高資源的利用效率，這里的資源既包括錢、物，更重要的還包括人。

十、聯系實際：結合實際工作場景，運用介紹的思路與方法，討論在降本增效方面，可以有什么具體的方法與措施。

第四部分 模擬第二年企業運營（聚焦開源，有質量增長）

一、需求增加,競爭愈加激烈,客戶期望更多，如何應對？

二、收入增長四種經營戰略選擇

市場滲透戰略

市場拓展戰略

產品拓展戰略

多元化戰略

三、討論：增長布局與商業決策

增長的風險

增長的投入與跨部門協同

如何實現高質量的增長

四、完成第二年模擬運營

五、現金流，有效增長的保障

現金流量表的構成及關注重點。

如何通過現金流量表的信息判斷公司的健康狀況？

第五部分 第三年（聚焦財務知識在經營決策中的應用）

一、積少成多，持續改進

二、持續改善的八項措施。

增加更多價值

加強品牌建設

促進信息交流

改善質量

提高生產力

提高采購效率

提高支持部門的效率

激勵員工

三、小組討論，結合背景信息，在八項措施中選擇四個最佳項目。

四、總結：分享結果并提煉收獲

用數字說話：財務數據、數字化管理對決策的價值

部分與整體，決策從公司整體出發而不是從部門出發

制度與流程、部門間協同的意義

第六部分 模擬第三年企業運營（聚焦客戶，短期與長期的取舍與平衡）

一、從關注當下到關注未來：為股東創造長期價值，短期與長期的平衡。

二、市值模型：在賺錢的基礎上，為公司的長遠發展打好基礎。

三、關注客戶基礎：銷量、忠誠度、形象價值、價格敏感度、付款周期等。

四、小組討論，根據每一期的顧客卡片信息，選擇客戶，完成第三年模擬

第七部分 總結及行動計劃

一、回顧模擬的經歷，討論不同的行動方式對成功所做的貢獻

二、從模擬中找到收獲并將其應用到企業實際或所負責的領域中

三、討論改進的想法，形成行為方案

李老師

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