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產品定價策略與技巧
【課程編號】：MKT055498
產品定價策略與技巧
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：市場營銷培訓
【時間安排】：2025年07月21日 到 2025年07月22日7600元/人
2024年08月05日 到 2024年08月06日7600元/人
2023年08月21日 到 2023年08月22日7600元/人
【授課城市】：深圳
【課程說明】：如有需求,我們可以提供產品定價策略與技巧相關內訓
【課程關鍵字】：深圳產品定價培訓
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課程介紹
市場競爭日益激烈，成本不斷上漲、價格玩法越來越復雜。
為了保證活下去，很多企業(yè)選擇下場打價格戰(zhàn)，致使利潤被蠶食甚至不斷虧損。
互聯(lián)網(wǎng)時代下，為了迎合渠道和消費者，各種活動、秒殺、直播帶貨的形式遍地開花，價格的決策經(jīng)常每周、每天、甚至隨時需要調整。
在這樣的競爭環(huán)境下，很多企業(yè)都很迷茫，漲價、保價還是降價？這個促銷活動是否參加？新產品上市如何定價？
經(jīng)營者迷茫之下會找財務商量與測算，作為財務人員，你只懂得成本加成嗎？太遺憾了，那是解決不了決策問題的。
培訓對象
財務管理者、企業(yè)經(jīng)營者等
課程收益
本期課程，帶大家從經(jīng)營視角入手，探討定價的決策；
在技術層面學習和掌握定價的決策要素以及測算模型與方法；
了解定價的責任人、參與者與組織定價決策的流程；
并且擴展思路，帶大家看看人家營銷環(huán)節(jié)的定價小手腕；
并用案例帶你實戰(zhàn)演習定價的分析與調整，全面解鎖定價相關的決策分析技能。
課程大綱
第一模塊：定價即經(jīng)營
• 先有價格才有利潤
Ø 降價對利潤的敏感性分析
Ø 盈虧平衡點與安全邊際
• 定價決策3要素：成本、需求、競爭
Ø 成本（談定價必關乎成本）：啤酒價格案例
Ø 需求：便利店與社區(qū)生鮮超市
Ø 競爭：競品價格還是隨行就市？
• 定價關乎戰(zhàn)略選擇
Ø 要利潤率還是要周轉率？——ROA、GMROI分析
Ø 優(yōu)衣庫和無印良品的戰(zhàn)略選擇案例
• 定價技能模型
Ø 方法（方向選擇）、組織（執(zhí)行）、分析（復盤與改善）
第二模塊：定價方法、技巧與測算模型
• 定價方法
Ø 成本決策定價：成本加成法（加成率、毛利率）
- 適用：定價權、定制產品
- 案例：外資軟件開發(fā)企業(yè)定價
- 局限性：定價過低、成本失控等失誤舉例
Ø 需求決策定價：
- 客戶需求分析定價
- 案例：日產新車開發(fā)案例
- 需求定價+目標成本+價值工程
- 差異化定價：區(qū)分商品、客人、時間
Ø 競爭決策定價：
- 市場價格案例
- 隨行就市案例
- 競標定價案例
- 局限性與失誤
Ø 小組討論：本企業(yè)定價決策因素分享
• 新品價格測算模型
Ø PSM模型
Ø 市場潛力定價模型
Ø 彈性分析定價模型
• 定價的技巧
Ø 買幾贈幾的奧秘（商場擦鞋小哥哥案例）
Ø 精細化定價讓商品與客戶對接（分渠道定價案例——慶余年官鹽案例）
Ø 數(shù)字的心理暗示（小數(shù)點案例）
Ø 錨定作用（特斯拉案例）
Ø 低價格鎖定客戶（膠囊咖啡機、4S店的低價車鎖定吸收率案例）
Ø 小組討論：小妙招分享
第三模塊：組織與定價工作的開展
• 定價決策的6道工序（談決策必有分析）
• 定價委員會的工作
• 將戰(zhàn)略定價融入組織
• 案例：海爾定價組織案例
• 案例：產銷研一體化的新品定價會案例
• 小組討論：本企業(yè)定價決策工作開展流程和討論內容分享
第四模塊：定價分析案例
• 漲價后爆品下沉案例
• 物流公司定價與成本分析案例（客戶喜好定價外觀）
• 酒店咖啡廳的固定成本與附加價值分析案例
• 貨品下沉渠道與降價決策案例
• 第二套西裝半價的隱含思考
張老師
注冊會計師、高級會計師、管理學碩士
現(xiàn)任某企業(yè)集團財務總監(jiān)
美國管理會計師協(xié)會特約持續(xù)教育專家
工作經(jīng)驗
張老師從事財務管理工作19年，曾先后服務過松下、佳能、日立等世界五百強企業(yè)。由于多年在國外的財務管理體系下實戰(zhàn)工作，形成了一整套科學、嚴謹、系統(tǒng)化的財務管理思維。近5年隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，本著為祖國實業(yè)經(jīng)濟服務的情懷，張夢老師轉職到民營企業(yè)做財務總監(jiān)。
面對民營企業(yè)更本地化更復雜的環(huán)境，多次嘗試用國外成熟、先進的財務管理知識和思維在實戰(zhàn)中解決本地化問題。幾年來完成了多項重大業(yè)績，也積累了諸多成功案例。
曾在某B+輪民營互聯(lián)網(wǎng)公司擔任財務總監(jiān)，搭建了該公司包括預算、核算、資金管控、報表等幾乎所有的財務管理體系
曾在世界五百強外資企業(yè)，和電子高新技術制造業(yè)民營企業(yè)擔任財務總監(jiān)，成功完成利潤中心預算及財務分析體系的搭建
曾在中國某細分領域市場占有率超過70%的醫(yī)療器械外資企業(yè)擔任管理部長，成功完成渠道管理信息采集和分析系統(tǒng)搭建
擔任某細分領域領頭羊出版企業(yè)的管理副總裁，曾完成：全面和規(guī)劃化改善；購產銷貫通的體系化搭建；應收賬款、存貨運營效率體系構建；以及搭建了該公司包括預算、核算、資金管控、報表和信息化等幾乎所有的財務管理體系，和大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)
個人風格
張老師的成長經(jīng)歷，是從一線財務實戰(zhàn)人員一步步上升，經(jīng)過財務經(jīng)理、財務總監(jiān)、成為集團企業(yè)管理副總裁。所以在企業(yè)內的財務管理領域，不但有深厚的功底，也非常了解財務人員實戰(zhàn)中面臨的真實難點和問題點，并非常擅長輔導財務人員落地地找到問題解決方案，從而幫助企業(yè)創(chuàng)造財務管理價值。