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課程背景

縱有宏圖大略，也需表達得宜！

演講匯報是企業(yè)級的任務和挑戰(zhàn)。企業(yè)和個人需要透過工作匯報、商務演講、營銷提案、產(chǎn)品路演、解決方案匯報來推動決策，達成溝通。精彩的演講匯報能幫助公司塑造品牌形象、贏得商機，還可以幫助個人高效溝通和塑造個人魅力！

本課程適用場景：

1、面向高層總結(jié)匯報、方案匯報和溝通說服

2、向客戶做產(chǎn)品演示、方案呈現(xiàn)、商務溝通

3、面對公眾和媒體做主題演講和專業(yè)級匯報

課程融合了老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合大量實際場景，反復迭代和打磨，帶領學員系統(tǒng)地學習演講匯報所需的各項能力：演講策略設計、內(nèi)容提煉技巧、結(jié)構(gòu)設計步驟、生動表達技巧、舞臺表現(xiàn)方法，幫助大家在演講現(xiàn)場從容不迫，不辱使命！

課程收益

策略高效：掌握商務演講的整體規(guī)劃策略，提升演講整體表現(xiàn)和成功率；

內(nèi)容精煉：掌握數(shù)據(jù)匯總、問題分析、觀點提煉的方法，內(nèi)容精準簡潔；

結(jié)構(gòu)清晰：掌握不同場景匯報框架和邏輯呈現(xiàn)技巧，匯報邏輯清晰流暢；

表達精準：掌握生動表達和說服力技巧，讓整個演講條理清晰打動人心；

自信大方：掌握舞臺表現(xiàn)力技巧和互動對話技巧，大方得體、自信專業(yè)；

課程特色

務實的內(nèi)容設計：避開傳統(tǒng)口才學重技巧不重實戰(zhàn)的問題，課程圍繞真實的『演講匯報』任務：工作匯報、提案建議、主題演講、會議講話等場景反復迭代和打磨，務實且有效。

系統(tǒng)的框架工具：結(jié)合講師6年跨國咨詢公司積累的專業(yè)思考和最佳實踐，從內(nèi)容提煉到舞臺呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的知識框架和清單級的實戰(zhàn)工具，拿來就能用。

時尚的授課風格：商業(yè)匯報已經(jīng)迎來商務新風格，課程把創(chuàng)意的工具和方法、500強的優(yōu)秀做法融入案例和課堂研討，為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

課程對象

1. 高層管理者：向政府機構(gòu)、商業(yè)合作伙伴、公眾媒體進行匯報或演講

2. 職場白領：工作匯報、產(chǎn)品和方案的演示、專題內(nèi)容的呈現(xiàn)和溝通說服

3. 市場營銷團隊：向客戶做營銷型演示、方案呈現(xiàn)、溝通研討、會議營銷

課程大綱

第一講：情境力—如何避開演講匯報的常見誤區(qū)？（1.5小時）

方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。理解情境、避開誤區(qū)，你的演講就會令人耳目一新。

一、標桿學習-演講匯報中的常見誤區(qū)（分析與舉例）

1.視頻分析：演講高手與新手的差別在哪里？

2.現(xiàn)狀梳理：如何避開演講中那些常見的誤區(qū)？

二、“以聽眾為中心”的四大匯報策略（分析與舉例）

1．以終為始：二八法則，直擊重點

針對現(xiàn)象：內(nèi)容啰嗦冗長、信息過量

案例演練：焦點陳述、直指聽眾關注的核心要點

2. 聽眾導向：雙邊意識，回應關切

針對現(xiàn)象：演講思路凌亂、沒有主線

案例演練：換位思考、從聽眾問題搭建陳述邏輯

3. 策略表達：曉之以理，動之以情

針對現(xiàn)象：枯燥鋪排信息、缺乏共鳴

案例演練：從聽眾價值出發(fā)，優(yōu)化或重構(gòu)內(nèi)容要點

4. 現(xiàn)場表現(xiàn)：人是主角，建立連接

針對現(xiàn)象：現(xiàn)場沉悶壓抑、聽眾游離

案例演練：塑造話語風格，贏得聽眾信任與好感

目標：超越淺見，避開工作匯報的常見誤區(qū)

工具：工作匯報的四大思考策略

演練：《贏在中國》視頻分析與點評

第二講：思考力—如何提煉直擊核心的內(nèi)容要點？（1.5小時）

結(jié)合案例中Michael（投資發(fā)展總監(jiān)，面向董事會做項目匯報）的演講過程，帶領學員從零開始，逐步學習提煉演講內(nèi)容的四個步驟，掌握運用思考模型快速撰寫匯報提綱

第1步：明確演講目標—以終為始確定目標

1)分析聽眾需求并明確演講匯報的目標

2)結(jié)合目標快速理清匯報的核心觀點

第2步：構(gòu)思中心思想—有序整理思路框架

1)根據(jù)核心觀點整理內(nèi)容提綱和思路

2)運用思維導圖搭建匯報的邏輯框架

第3步：搭建敘述脈絡—簡化信息形成主線

1）內(nèi)容簡化：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔

2）結(jié)構(gòu)校正：檢查邏輯脈絡，確保邏輯清晰

第4步：聚焦核心主題—一句話總結(jié)核心要點

1）通過電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力

2）準備演講的不同版本（15分鐘、5分鐘、1分鐘）

第5步、用Deep seek設計年終總結(jié)匯報大綱

1. Deep seek賦能開場設計

1）提問法 2）數(shù)據(jù)法 3）故事法 4）互動法

2. Deep seek賦能結(jié)尾設計

1）總結(jié)法 2）首尾呼應法 3）行動號召法

案例分享：5種技巧7個開場案例分享

目標：根據(jù)聽眾需求，快速整理邏輯清晰、觀點明確的演講內(nèi)容

工具：思維導圖、電梯法則、FAB法則

案例：《投資總監(jiān)的匯報之路》

演練：聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力—如何搭建引人入勝的匯報脈絡？（3小時·含演練）

把以“聽眾為中心”的原則落實到陳述交流的各個環(huán)節(jié)。你要轉(zhuǎn)換聽眾視角進行內(nèi)容思考和陳述設計，這樣才能吸引聽眾注意、引發(fā)情感共鳴。

一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半

1. A/B/C主題聚焦法，簡潔高效打開演講新局面

2. 開場3步法：吸引注意、聚焦主題、預告大綱

3.「參考標桿」喬布斯等CEO經(jīng)典開場

二、中間井井有條——典型場景下的表達框架

場景一：提案提議-從對方痛點著手搭建說服框架

1）視頻案例：喬布斯—如何巧妙介紹新的解決方案

2）SCQA模型：描述現(xiàn)狀+指出不足+強調(diào)問題+解決方案（A+）

3）標桿案例：市場團隊向客戶進行方案匯報

4）應用示范：工作匯報、說服客戶

場景二: 總結(jié)匯報-常規(guī)匯報也能做到簡潔又有新意

1）視頻案例：喬布斯—如何清晰介紹手機的亮點和功能

2）PREP模型：概述+（要點+論據(jù)）+ 提煉結(jié)果

3）標桿案例； 房地產(chǎn)發(fā)展總監(jiān)的總結(jié)匯報

4）應用示范：快速表達、口頭匯報

場景三：項目總結(jié)匯報-概括項目進展，歸納經(jīng)驗收獲

1)視頻案例：產(chǎn)品總監(jiān)—項目總結(jié)匯報的視頻解析

2)STAR模型：項目背景+核心目標+采取的行動+結(jié)果和收獲

3)標桿案例：項目經(jīng)理的階段性任務匯報

4)應用示范：項目匯報、任務匯報、

場景四：主題演講-極簡表達、隨時隨地展開動人陳述

1）視頻案例：主持人大賽選手—《看見中國》主題演講

2）STORY模型：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點

3）標桿案例：喬布斯斯坦福大學畢業(yè)致辭

4）應用示范：主題發(fā)言、大會演講、經(jīng)驗分享

三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點，讓觀眾印象深刻

1. S/P/A總結(jié)回顧法，讓你的匯報重點突出結(jié)尾有力

2. 結(jié)尾3步法：回顧要點、拉起研討、意向推動

2. 「標桿參考」喬布斯發(fā)布會結(jié)尾（理性總結(jié)+感性共鳴）

四、Deep seek賦能工作匯報大綱撰寫和內(nèi)容萃取

1.大綱撰寫：輸入行業(yè)、職位，AI自動生成工作匯報的大綱

?2.材料潤色：結(jié)合大綱，讓AI進行材料的組織、萃取和潤色

目標：讓聽眾感覺匯報結(jié)構(gòu)清晰，始終被匯報內(nèi)容所吸引。

工具：SCQA/PREP/STAR/STORY 表達框架

演練：用Deep seek撰寫一份匯報大綱

第四講：表達力—如何設計生動優(yōu)雅的表達風格？（1.5小時）

解除聽眾防御心態(tài)，真正說服聽眾。從互動到演繹，讓你的演講匯報言之有理；從故事到金句，讓你的演講動之以情。

一、說服力策略：曉之以理，動之以情

1.標桿研究：解讀頂尖匯報的說服力策略與方法

2.說服力策略：理性說服、感性共鳴

二、曉之以理：基于理性思考的有效說服

1.數(shù)據(jù)演繹—數(shù)字就是說服力

1)數(shù)據(jù)展現(xiàn)（多/快/好/省）

2)數(shù)據(jù)對比（上升/下降）

3)數(shù)據(jù)解讀（解讀數(shù)字、展示價值）

2．生動表達—多維角度提升表達張力

1)強力對比—有對比才有說服力

2)舉例證明—有理有據(jù)有說服力

3)善用圖片— 圖片塑造畫面感

三、動之以情：基于情感共鳴的動人陳述

1．講述故事—情感共鳴，瞬間打動聽眾

1)有哪些故事可以講？

a)逆襲的故事（褚時健個人故事）

b)失敗的故事（馬云面試失敗）

c)選擇的故事（雷軍選擇造車）

2)如何講一個好故事？

a)鋪陳：背景+變化

b)沖突：抉擇+行動+挫折

c)結(jié)局：結(jié)果+感悟

2．提煉金句—點燃聽眾，創(chuàng)造高光時刻

1)案例：羅振宇年度演講金句解析

2)金句三要素：喻情、喻理、喻德

3)金句設計法：引用、改造、自造

四、DeepSeek設計兩種生動的表達方法

?1.數(shù)據(jù)演繹：輸入數(shù)據(jù)后，AI自動生成3種不同數(shù)據(jù)演繹方法

?2.故事撰寫：輸入相關背景，AI自動撰寫一個故事腳本并潤色

目標：通過恰當?shù)谋磉_技巧，提升演講的說服力和感染力

工具：數(shù)據(jù)演繹法/FAB法則/ 故事/金句

案例：500強公司匯報案例的分析、點評

第五講：表現(xiàn)力—如何塑造自信大方的舞臺風范？（1.5小時）

人是主角，信心比信息更重要。用熱忱、真誠、自信來塑造專業(yè)風范，高效準備并從容應對聽眾提問。

一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力

1.眼法：如何運用眼神和聽眾交流，打動關鍵人物？

2.手法：什么樣的手勢可以幫助你有力表達？

3.身法：怎樣的身體姿勢可以展現(xiàn)自信和從容？

4.步法：如何運用恰當?shù)淖呶患记商嵘龑Ｗ⒘Γ?/p>

二、高效準備，克服焦慮與緊張

1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

2. 科學準備：演講前72小時行動清單

3. 自如應對：克服緊張的3-3-3法則

三、臨危不亂，4R法則應對刁鉆提問

1. 問題清單法-提前準備聽眾關注的問題

2. 4R法則-應對提問時堅定自若

四、喬布斯及全球知名CEO演講視頻觀察、點評、分析

目標：通過得體的外在呈現(xiàn)，塑造自信并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧/ 4R法則

案例：喬布斯演講互動分析、生動化表達案例分析

第六講：團隊策劃及實戰(zhàn)演練（3小時·Deepseek演練應用）

一、用Deep seek 生成匯報大綱

1. 選定匯報場景和匯報形式

2. 用Deepseek搭建提案匯報的結(jié)構(gòu)邏輯

3. 用Deepseek潤色匯報的內(nèi)容（故事、材料、標題等）

二、上臺演練：分組上臺演練，8-10分鐘/組

1. 觀察內(nèi)容的邏輯和構(gòu)思角度

2. 觀察結(jié)構(gòu)的陳述脈絡和呈現(xiàn)方式

3. 觀察匯報人的表達風格和舞臺風貌

三、點評輔導：講師點評，學員交叉點評

1. 結(jié)合內(nèi)容、結(jié)構(gòu)以及個人風格，找到最佳匯報方式；

2. 給出調(diào)整建議：內(nèi)容亮點、邏輯推導、聽眾互動等

3. 錄像演練：錄制試講視頻，幫助學員做復盤提升

特別備注：課后訓練支持計劃

演講能力的提升來自持續(xù)訓練，課后將提供以下工具表格幫助學員進行自我訓練：

1.知識地圖：包含課堂所有知識點總結(jié)和歸納，方便課后復習；

2.內(nèi)容思考模版：幫助學員快速準確、結(jié)構(gòu)化整理表達內(nèi)容；

3.表達結(jié)構(gòu)模版：幫助學員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達流程：

4.自我演練指南：幫助學員在演練時進行對照和調(diào)整，進步更快；

占老師

TED演講教練

美國管理培訓協(xié)會AMA認證講師

清華大學深圳研究院合作講師

TED演講南山俱樂部演講教練

興業(yè)銀行特聘演講教練/評委

連續(xù)3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師、評委

Toastmasters International（TI/國際演講會）資深會員

曾任：科特勒營銷咨詢集團（外企） 項目總監(jiān)

曾任：益海嘉里集團（世界500強） 培訓經(jīng)理

擅長領域：商務演示與呈現(xiàn)、演講表達、結(jié)構(gòu)性表達

占力沖老師擁有9年商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，（5年一線商務演講和呈現(xiàn)，4年一對一演講教練和輔導）在工作經(jīng)驗中積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程貼近實際、有側(cè)重點的為企業(yè)解決痛點難點問題。

→5年跨國公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結(jié)陳述超過800次以上，服務過近百家“財富500強”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國際集團）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津濱海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對性的項目服務，由此也積累了豐富的商務演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，對商務演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。

→4年世界500強培訓經(jīng)理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練，并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進行演講訓練。同時，為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務演講與演示呈現(xiàn)課程》累計達到140多天。

老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計授課超700天，學員近20000人，課程廣受學員好評。

近期部分授課案例：

▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期

▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務演講與工作匯報》4期

▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期

▲阿里巴巴《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》8期

▲奧雅設計《演講致勝—管理者公眾演講與高效表達》8期

▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期

▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》 6期

▲飛亞達集團《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期

▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務呈現(xiàn)》3期

▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務演講與工作匯報》3期

▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導》3期

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