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課程背景

業務活動起點是定義客戶價值，終點是交付客戶價值，客戶價值在哪，業務活動就在哪，經營決策就在哪，財務需要精準定位管理重點，幫助決策者，用數據實現價值的預見、看見、洞見。當然，數據豐富并不意味著有洞察力，業務洞察力是數據思維與業務思維的融合。財務需要首先要主動深入了解業務，理解業務經營邏輯，清晰公司不同層級不同部門的價值定義和滿意標準，并將業務過程、業務活動、驅動因素量化為數據，通過多維度分析和深度挖掘，尋找機遇，發現問題，采取修正的行動，幫經營者優化管理過程，提高運營效率，提升決策準確性。始終以價值為導向，推進財經組織洞察能力的建設，讓戰略有前瞻性，業務有競爭力，組織有執行力，讓企業業績不斷增長。

培訓對象

集團財務分析

-需要對公司重大投資決策給到財務意見的學員

-需要在年度經營計劃提出商業建議和戰略建議的學員

-需要推進業財融合建設，呈現財務價值的學員

-需要深入剖析經營管理，業務運營中的問題支持的學員

-需要對經營管理決策提出財務建議的學員

財務BP

財務總監

-需要從集團想向下推進分析框架提升財務業務洞察力的學員

-需要對于集團交辦的個案進行研究分析和方案建議的學員

課程收益

1.拓寬財務業務思維與視野，洞悉業務邏輯與經營者思維同頻

2.全局看待業務——構建業務洞察的數據分析框架，掌握宏觀中觀微觀三層業務分析方法， 精準定位管理需求，全面支撐管理決策

3.明確未來財務組織洞察能力體系與人才培養路徑，有的放矢強化提升

課程大綱

模塊一、穿透本質，未來財務業務洞察力加速

1、未來財經能力5力模型

2、未來財經業務洞察力解構

3、未來財經業務洞察力培養全景圖

模塊二、基于全價值鏈的業務洞察與分析框架

1、財務如何通過數據洞察，支撐甚至牽引業務經營管理？

-企業經營管理的本質——價值創造

-剖析不同層級經營管理者的業務價值思考

-老板價值思考點：前瞻的戰略布局和客戶價值定位找到商機

-高管價值思考點：明確并構筑業務設計和經營管理的競爭優勢

-中層業務管理者的價值思考點：明確業務策略和活動的有效性

2、搭建基于業務決策思路的全價值鏈洞察框架

-行業價值鏈洞察

-企業價值鏈洞察

-運營價值鏈洞察

模塊三、行業價值鏈洞察：洞悉戰略控制點，成為戰略規劃與轉型的軍師

【場景導入】財務如何洞悉行業趨勢，在制定年度經營計劃，支持戰略決策

1、財務如何預估行業發展空間，預測市場規模

2、財務如何根據行業盈利空間分析，預測未來收益

3、財務如何根據行業生存空間分析，評估收益的不確定性

4、硬約束：行業變革空間分析，敏銳捕捉關鍵政策、技術信息

【案例】行業洞察案例（煤礦、醫藥、新能源）

模塊四、企業價值鏈洞察：結合商業模式把脈企業長效經營能力，成為經營參謀

【案例分析】業務設計的差異直接影響業績結果：同行業下不同商業模式企業的三大財務指標的顯著差異

1、競對洞察：競爭性基準分析，學會解剖對手，發現經營優劣勢

-戰略解剖：企業怎樣創造價值，為誰創造價值？

-營運解剖：競爭力和優勢來源，與競爭對手的差異在哪？

-經營解剖：企業怎樣賺錢，與競爭對手的差異在哪？

2、內部透視：圍繞客戶價值，確定企業價值活動主線，把脈經營重點與痛點

-捋清不同戰略策略下的商業畫布邏輯線，明顯價值主軸

-結合價主軸看三大指標挖掘經營改善點：①企業盈利模式分析②企業現金流結構分析③企業運營效率分析

3、重塑經營：結合基準分析與內部能力分析，從財務視角給到企業經營能力的建設建議

模塊五、運營價值鏈洞察：圍繞客戶價值，整合供應，精益運營，成為業務管家

1、增長洞察：用銷售四維分析，找到機會點，驅動業績增長

-客戶質量分析：識別優質客戶與劣質客

-渠道質量分析：傳統渠道分析與新興渠道分析

-銷售能力分析：銷售人利潤貢獻率、銷售商機轉化率

-售賣策略效果分析：組合售賣、促銷優惠

2、運營洞察：用價值流程圖，打開過程，驅動降本增效

-用價值分析識別增值非增值作業：①生產分析②物流分析

-從供應鏈到生態鏈：①采購分析②存貨分析

【案例分析】電商企業~從人找貨到貨找人運營改善

①如何優化從貨到人的流程？②如何減少庫存規模？③如何降低交易成本？④如何進行產品體系設計？

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