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企業(yè)痛點

1.開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關門大吉

2.店長即是家長又是領導，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？

3.如何塑造品牌價值做好服務打造店面核心競爭力？如何管理團隊貫徹執(zhí)行到位？

4.如何制定運營管理機制，促進全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高績效？

5.一店之長，如何成長為“鎮(zhèn)店之寶”如何獨當一面又能帶隊前行？

6.競爭加劇，您的店準備好了嗎？您是稱職的店長嗎？

適用對象

店長、儲備店長、店面老板

課程亮點

1.實戰(zhàn)講授如何進行店面運營

2.全面解析店面引流品牌打造

3.掌握業(yè)績倍增的客流量管理

4.全方位教學高業(yè)績店面營銷

5.精準找到店長的定位與角色認知

課程大綱

一、我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？---店長的定位與角色認知

1.店長的定位與角色認知、以及店長的工作職責

2.店長的工作重點內(nèi)容：店長管理管什么？人、財、物、技、時、訊

3.店長應具備的五種能力.談判力、學習力、溝通力、領導力、決斷力

4.店長要掌握的八種知識：客戶心理、店面管理、團隊管理、 、計劃制定等

5.店長需要關心的十件事情：運營目標、銷售業(yè)績、 、店面管理、客戶管理等

6.店長應具備的工作態(tài)度：店長心態(tài)、 、務實心態(tài)、空杯心態(tài)、老板心態(tài)

小組討論：一位優(yōu)秀的店長應該具備哪些素質(zhì)？

二、店面經(jīng)營-業(yè)績倍增的客流量管理

1.店面業(yè)績倍增的市場開發(fā)，橫向擴張建立市場根據(jù)地

2.打好目標客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則

3.縱向挖掘老客戶再消費的三大方法

4.店面客流量經(jīng)營管理三大指標：

a.位置 b. 營銷與宣傳 c. 成交

5.為什么沒有人？人在哪里出現(xiàn)？如何做好終端銷售？

6.如何快速提高進店率，外部吸引客流量的方法，

7.店門口如何做品牌宣傳廣告，內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標客戶的分析

小組討論：如何讓淡季不淡，如何同競爭對手競爭？

三、打開知名度-店面區(qū)域的品牌打造

1.店面區(qū)域品牌打造的五度空間：1.知名度 2.滿意度 3.認可度 4.忠誠度 5.信賴度

2.店面區(qū)域品牌策劃的四率：1.暴光率 2.轉化率 3.成交率 4.轉介紹率

3.店面區(qū)域品牌的打造策略：吸引-誘惑-轉化-成交的運用

4.老大和老二打架老三死了，跟第一名發(fā)生關系，傍大款該怎么傍

5.營銷策劃廣告的核心：有創(chuàng)意+接地氣

6.潤物細無聲的植入目標客戶認同的符號

小組討論：如何搞好促銷，如何保證促而有銷？

四、營銷管理--拿業(yè)績說話的店面營銷

1.為什么店面客流量不大？客戶在哪里？為什么沒有人進店？

2.為什么客戶進店留不住？留住了又不能快速成交？

3.為什么店面總是搞活動賺吆喝，搞了沒效果，有效果沒利潤，不搞沒人氣，該怎么辦？

4.樹立心理第一印象，運用贊美的力量，接受、認同和贊美

5.化反對問題為賣點，以退為進，具體反對問題處理

6.察看客戶眼神找到客戶喜歡的產(chǎn)品，探尋客戶心理需求讓銷售事半功倍

7.塑造客戶心理期望產(chǎn)品價值，讓成交馬到成功

8.試水溫，看顧客心理，預留讓步空間，把握客戶談判心理快速談判成交

視頻學習：與某客戶談判成交的過程給你帶來了幾個感悟

五、訓練店面精“鷹”——店面團隊的輔導與教練

1.授人以漁“會教”幫助雛鷹做好職業(yè)生涯規(guī)劃，讓銷售“精鷹”學會自由飛翔

2.與鷹同在“會幫”幫助雛鷹建立正確的銷售意識，沒有好壞只有成敗市場不相信眼淚

3.逼鷹飛翔“會練”鍛造現(xiàn)有銷售團隊，銷售“精鷹”辭退，調(diào)動時應注意的問題

4.有效控制“會管”給“鷹”多大的銷售權力？授權的流程及原則？大單該怎樣處理？

5.講清規(guī)則，講清成果，講清后果，前有標兵，后有追兵

小組討論：火眼睛睛識人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要誰？你要孫悟空？你想要大鬧天宮的孫悟空還是戴上緊箍咒的孫悟空？

六、管出高績效——從管理到領導的轉變

1.討論：店長管什么？管人心？管人心的什么？

2.缺乏彈性的制度會把活人管死，太靈活的制度又管不到位！

3.案例：店面團隊管理是一項系統(tǒng)工程，團隊管理的激勵機制該怎么調(diào)整?

4.怎樣管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展

5.激發(fā)主人翁意識—如何讓店面團隊成員參與決策

6.店長的彈性領導，領導力來源于影響力

案例分析：店長管什么--監(jiān)控制度不是用來管人的，而是用來嚇人的

七、贏在服務——金牌店長客戶服務管理

1.客戶服務的概念、原則、本質(zhì)、體系，通過表情分析不同性格的客戶心理

2.客戶的抱怨分析、投訴處理的原則程序，以及基本方法與技巧

3.塑造品牌價值，掌握客戶消費心理與消費行為的技巧

4.會溝通有方法的4個目的和1個核心，學會傾聽的3個層面12個技巧

5.有效溝通的聽說看問4種狀態(tài)的應用，說對話貴精要的黃金定律與白金定律

6.常見客戶投訴的案例分析：質(zhì)量問題、服務滿意度、高期望值、耽擱了時間、未受到尊重、安全感

7.卓越客戶滿意服務：客戶滿意與否的主要表現(xiàn)、如何提高客戶滿意度、把握好服務過程

案例討論：顧客不總是對的，顧客錯了怎么辦？

八、客情關系--店面服務的客戶關系管理

1.什么是客戶關系（CRM），客戶關系的定義，對客戶關系管理的正確認識

2.從滿意到忠誠---客戶關系管理，沒有滿意就沒有真正的忠誠

3.如何有效處長客戶生命周期，客戶滿意的五個層次

4.服務的策略和技巧，滿足客戶的期望值

5.規(guī)范服務標準，強化服務理念

1)良好的語音、準確的語感、節(jié)奏的安排、適當?shù)闹w語言

2)語言清晰度、專業(yè)度、親和力

3)來有迎聲，問有答聲，走有送聲

4)用心服務.尊重對方.換位思考

5)對事實或感受做正面反應，不要有抵觸情緒

分組討論：如何管理并延長不同生命周期的客情關系

吳老師

資歷背景

1.18年營銷管理經(jīng)驗，7年咨詢培訓經(jīng)驗

2.現(xiàn)任4家企業(yè)營銷管理顧問

3.清華/人大/交大/浙大/武大/華科等總裁班(EDP)特邀講師

4.從事營銷18年從一線銷售做到營銷總經(jīng)理，卓著的營銷業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在ToB大客戶銷售、渠道開發(fā)管理、營銷管理系統(tǒng)構建、銷售技能提升等領域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

授課經(jīng)驗

軍工廠28所、38所、中聯(lián)重工、三一重工、中核鈦白、泰豐智造、春光磁電、隆華集團、金鷹重工、湘電集團、新科起重、山河挖掘機、金寶山機械、格力電器、海爾電器、美的電器、圣象地板、三菱空調(diào)、東芝空調(diào)、老板電器、海信電器、奧特朗、陜鼓集團、惠達衛(wèi)浴、茅臺酒業(yè)、白金酒、五糧液環(huán)球集團、賴茅酒業(yè)、天康生物、正大飼料、通威飼料、傲農(nóng)飼料、亞太中慧飼料、六和飼料、正邦集團等

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