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課程簡(jiǎn)介：

營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯的規(guī)劃是作為營(yíng)銷職業(yè)人士所面臨的首要問題，它是對(duì)營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃和資源配置。然而絕大多數(shù)人忽視或者僅僅在表面上關(guān)注這一問題，他們希望在工作中一切都得到滿足，于是總是“這山望著那山高”，多次“追求發(fā)展機(jī)會(huì)”的結(jié)果卻諷刺意味的只是不斷地失去發(fā)展機(jī)會(huì)。營(yíng)銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃是在了解自我的基礎(chǔ)上確定適合自己的職業(yè)方向、目標(biāo)，并制定相應(yīng)的計(jì)劃，以避免就業(yè)的盲目性，降低從業(yè)失敗的可能性，為營(yíng)銷人員走向職業(yè)成功提高最有效率的路徑。也就是在“衡外情，量己力”的情形下設(shè)計(jì)出各自合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

課程目標(biāo)：

• 確立人生的方向，提供奮斗目標(biāo)。
• 準(zhǔn)確定位職業(yè)方向。
• 重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值。
• 塑造清新充實(shí)的自我。
• 發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。
• 準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。
• 增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
• 取得個(gè)人、事業(yè)與家庭的和諧。

課程特色：

該課程著力于使?fàn)I銷人員明確自己的事業(yè)生涯目標(biāo)，對(duì)提升個(gè)人的人生價(jià)值有很大的推動(dòng)作用。

課程內(nèi)容全面，覆蓋從實(shí)力目標(biāo)開始、自我分析到職業(yè)生涯發(fā)展策略與管理所有應(yīng)掌握的技能，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

課程內(nèi)容：

第一部分：營(yíng)銷人員的人生發(fā)展與職業(yè)生涯

• 職業(yè)的定義與內(nèi)涵
• 人生的發(fā)展階段
• 馬斯洛需求理論
• 職業(yè)生涯規(guī)劃的意義
• 個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的關(guān)系

第二部分：營(yíng)銷人員職業(yè)生涯目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)

1、營(yíng)銷人員職業(yè)生涯發(fā)展周期

2、營(yíng)銷人員職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)

• 性格測(cè)試
• 興趣測(cè)試
• 職業(yè)貓測(cè)試
• 動(dòng)力測(cè)試

3、營(yíng)銷人員職業(yè)生涯成功標(biāo)準(zhǔn)

第三部分：職業(yè)生涯診斷

• 自我分析
• 環(huán)境分析
• 關(guān)鍵問題分析

第四部分：如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

1、規(guī)范的八步規(guī)劃方法

• 根據(jù)夢(mèng)想，確定志向
• 自我評(píng)估
• 職業(yè)生涯機(jī)會(huì)的評(píng)估
• 職業(yè)的選擇
• 職業(yè)生涯路線的選擇
• 設(shè)定職業(yè)生涯目標(biāo)
• 制定行動(dòng)計(jì)劃與措施
• 評(píng)估與回饋

2、實(shí)用的歸零思考五步法

第五部分：營(yíng)銷人員職業(yè)生涯發(fā)展策略

1、營(yíng)銷人員職業(yè)發(fā)展途徑

• 組織內(nèi)部發(fā)展
• 組織外部發(fā)展

2、營(yíng)銷人員職業(yè)生涯角色轉(zhuǎn)換

3、營(yíng)銷人員職業(yè)生涯能力轉(zhuǎn)換

• 管理能力轉(zhuǎn)換
• 業(yè)務(wù)能力轉(zhuǎn)換

第六部分：職業(yè)營(yíng)銷人的職業(yè)修煉

• 兩個(gè)職業(yè)發(fā)展的基本原則：
• 三個(gè)職業(yè)化的基本意識(shí)
• 五種導(dǎo)向的職業(yè)素質(zhì)
• 七種良好的職業(yè)習(xí)慣
• 職業(yè)人的終身學(xué)習(xí)

臧老師

臧老師

名課堂企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，南京大學(xué) MBA、英國(guó)牛津大學(xué) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，一位既擅長(zhǎng)營(yíng)銷顧問有實(shí)際操作的老師，國(guó)際數(shù)位教育聯(lián)盟高級(jí)咨詢師，曾經(jīng)創(chuàng)立過5家公司，在6家企業(yè)里擔(dān)任常年顧問，曾擔(dān)任三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理，超過10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬(wàn)人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

1.擔(dān)任泰康人壽分公司營(yíng)銷總監(jiān)，組建近500人團(tuán)隊(duì)；曾組建了安利3000人營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和雅芳中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企公司并從零到年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；成功銷售近8個(gè)億的業(yè)績(jī)、從一個(gè)銷售員一路成長(zhǎng)為經(jīng)理人和老板；

2.曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)：日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體；

3.現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器；

成功輔導(dǎo)案例：

1.在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司——狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效提升。

2.在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營(yíng)銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)提升30%。

3.親自參與和組織了近80項(xiàng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)均取得客戶好評(píng)。

4.自己親自參與和指揮部下共計(jì)300個(gè)銷售項(xiàng)目；

5.輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)。

服務(wù)客戶：

電信、郵政、網(wǎng)絡(luò)及能源：中國(guó)電信、廣東移動(dòng)、深圳移動(dòng)、東莞移動(dòng)、惠州移動(dòng)、高明移動(dòng)、佛山移動(dòng)、湛江移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省粵電集團(tuán)、惠州供電局、廣東省電信規(guī)劃設(shè)計(jì)院、NEC移動(dòng)通信有限公司、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴等企業(yè)。

汽車與物流：東風(fēng)雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、中國(guó)外運(yùn)廣東有限公司、太古汽車、北汽集團(tuán)等企業(yè)。

消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)：內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、九陽(yáng)豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團(tuán)、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、天使美容院、藍(lán)月亮、廣州雅芳公司、蘇寧電器、廣州天使麗等企業(yè)。

房地產(chǎn)與建材：燕加隆實(shí)業(yè)、萬(wàn)科集團(tuán)、金地地產(chǎn)、廣州時(shí)代發(fā)展集團(tuán)、富力地產(chǎn)、百仕達(dá)集團(tuán)、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)等企業(yè)。

銀行、證券與保險(xiǎn)：中國(guó)人壽、泰康保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、、廣東發(fā)展銀行、財(cái)富金融、平安銀行、中國(guó)銀行、北京市商業(yè)銀行等企業(yè)。

制造業(yè)與工業(yè)：清華源興、長(zhǎng)安新科、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、雅來(lái)佛山制藥、日立電梯、美的集團(tuán)、西門子、SAMSUNG、廈華電子、東藥集團(tuán)、華北制藥、圣大藥業(yè)、內(nèi)蒙古蒙牛集團(tuán)、大宇重工、中國(guó)長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)公司、南玻集團(tuán)等企業(yè)。

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